如何进行销售准备 测试答案

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1、测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.销售人员对行业知识的准备内容，其中不包括：√A行业水平B行业产品C行业规范D行业动态正确答案：B2.在销售中，对于会议营销法的要求，表述不正确的是：√A举办现场订货会B安排专业的仪仗队和主持人C使用圆桌D选择开放的会议场地正确答案：D3.下列选项中，不属于销售人员需要准备的客户企业的资料是：√A财务状况B注册资金C项目资料D决策流程正确答案：C4.利用媒体排名来挖掘潜在客户的方法被称为：√A行业排位法B购买名单法C直邮直投法D中心辐射法正确答案：A5.当竞争对手破产时，销售人员最适用的客户挖掘方法是：√A收养“孤儿”法B客户引荐

2、法C电话营销法D逐户寻找法正确答案：A6.下列选项中，不属于“MAN”原则规定的客户类型是：√A成交客户B满意客户C原有客户D目标客户正确答案：C7.根据“MAN”原则，现实客户指的是：√A交易项目已经完成的客户B未经证实的客户C已经证实的客户D已有交易项目的客户正确答案：D8.关于想要成功获得客户约见，销售人员的做法，表述错误的是：√A与客户公司前台人员处好关系B让客户决定见面时间C保持和气恭敬的语气D打约见电话时介绍产品正确答案：D9.销售人员在约见客户时，不应选择的交流话题是：√A兴趣爱好B家庭情况C介绍人情况D利益问题正确答案：B10.销售人员拜访客户之前，不需要准备的工作

3、是：√A本公司的资料B客户的资料C提问的问题D演讲稿正确答案：D判断题11.销售人员应尽量获取企业资源，以实现打动客户、促成购买的目的。此种说法：√正确错误正确答案：正确12.销售人员只需跟客户公司的具体采购员联系，毋需与其他人交往。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.负责采购是工作的需要，与客户的个人需求无关。此种说法：√正确错误正确答案：错误14.筛选客户的目的，在于确定客户的价值，以制定相应的对策。此种说法：√正确错误正确答案：正确15.对于拒绝约见的客户，销售人员应立刻放弃，以免浪费时间。此种说法：√正确错误正确答案：错误