龙派企业集团销售三部工作手册

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1、[键入文字]龙派企业集团销售三部2011年工作手册36/36[键入文字]前言龙派企业集团销售三部立志于，建设一个面向全国市场，以生活用纸为核心资源的一次性生活用品营销大平台，最终实现一次性生活用品资源到市场最优势的渠道整合.我们立志于快速、全面地服务每一个加盟我们事业的战略合作伙伴，为每个战略合作伙伴创造最大的商业价值，同时我们倡导优质环保的居家生活用纸和自觉环保的公共生活用纸习惯.销售三部2011年工作手册主要阐述销售三部成立的目的及整个部门的组织架构和制定了相关的管理制度。内容主要分为四个部分：第一部分：销售

2、三部的远景规划和部门的组织架构描述。第二部分主要是销售三部的产品定位和市场规划。第三部分主要是管理制度。第四部分是2011年的销售预算。销售三部2011年工作手册的作用就是指导销售三部所有各岗位人员的行为规范。在实际的工作中如果遇到新的问题，我们会不断制定细则来补充。这个工作手册无论是现在还是将来都将是我们工作的行为规范和工作准则。36/36[键入文字]目录第一章销售三部远景规划（一）销售三部的建设发展规划……………………………（二）销售三部营销中心组织架构…………………………………（三）销售三部岗位描述…………

3、………………………………第二章产品与市场（一）市场细分定位……………………………………（二）销售渠道建设………………………………（三）产品规格表………………………………………第三章管理制度（八）业务绩效考核…………………………………（九）费用管控制度……………………………………第四章2011年预算2011年销售预算附表36/36[键入文字]第一章销售三部远景规划一、部门的建设发展规划销售三部建设和发展主要分为三个阶段。每三年实现一次大的跨越最终实现我们的组织目标。第一阶段：2011年到2013年1、以生活用纸和个

4、人护理用品为主要经营项目，实现销售目标3个亿，成为独立的公司运作。2、在全国成产不少于5家的合资公司，实现区域性的优势资源整合。3、成功运作唯妮品牌，并同时在各个区域内成功运作5个的生活用纸及个人护理用品的品牌。第二阶段：1、在实现第一阶段的基础上，我们用三年时间我们做大个人护理品类并同时进入家居和公共的一次性生活用品市场领域。2、实现销售10个亿,实现国内上市融资.3、至少打造一至两个生活用纸/个人护理品类的全国有影响力的知名品牌。第三阶段；在实现前两个阶段目标的基础提出更高的目标。36/36[键入文字]2、部

5、门营销中心组织架构营销中心组织结构及岗位设置：超市专员商务主办商务主办兼客服产品服务部经理品牌专员渠道推广部办事处经理大区项目销售经理超市部经理市场部总监各销售大区总监商务部经理营销中心总经理助理储备经理营销中心总经理客服专员大区总监助理36/36[键入文字]3、岗位描述（一）营销部总经理岗位职责1.制订本部门营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.制订本部门年度经营预算、季度预算调整。3.建立调整本部门营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。4.负责分解下达年度的工作

6、目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。5.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。6.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。7.负责重大营销合同的谈判与签订。8.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。9.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。10.定期监督检查、处理反馈营销系统主管的工作程序、规章制度的施行情况。11.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限

7、范围内签发文件。12.审批直接下级上报的预算和工作计划、培训计划等文件。36/36[键入文字]13.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。14.及时向总经理汇报本系统的真实情况和有关数据，定期上报市场营销工作报告。15.制订直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。16.受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。17培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名，隔级下级岗位人员的任命。（二）销售大区岗位职责1.大区总监岗位职责重点对销

8、量、网络建设及维护、费用及资源使用控制、人才培养、人员行为等负责1.1对所属区域销售计划、任务及完成率负责；1.2对所属区域网络质量、数量负责；1.3对成本中心的相关费用控制、应收款及利润负责；1.4对公司政策、制度在市场的执行负责；1.5对所属区域销售人员代表公司的市场行为负责。2.大区总监助理岗位职责2.1协助大区总监推动所辖区域业绩目标、网络指标的达成；36/36[