农资市场营销(改)

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1、农资市场营销课程标准课程编码：课程类别：职业技术课适用专业：植物保护授课单位：农业系学时：48（实习一周）编写执笔人及编写日期：热汗古丽2014年5月审定负责人及审定日期：1．前言1.1课程性质本课程是植物保护专业的核心课程。通过学习，使学生掌握农资市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能为主线的高职高专教育特色，提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职农资产品营销与策划高素质技能型人才。 本课程开设在土壤肥料、植物化学保护技术、植物与植物生理、农业气象等课程后，学生已经掌握了农资市场营

2、销核心对象的需求分析及相关知识与技能，为农田杂草、农业昆虫、种子检测技术、植物病理等后续课程的学习奠定基础。1.2课程设计理念《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。 教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合，由简单到复杂的农资市场营销基础、农资市场营销艺术、农资营销创业实践等三项学习情境。其中农资市场营销基础设置了农资及

3、农资相关市场、我国主要农资行业发展状况、农资市场营销相关理论三个学习任务，农资市场营销艺术设置了农资市场营销程序、农资市场促销、主要农资商品营销策略三个学习任务；农资营销创业实践设置了农资零售商、农资批发商、农资生产商三个学习任务；学生通过3个情境9个学习任务的学习。1.3课程设计思路首先是遵循建构主义学习观。让学生在完成基于工作任务的教学中，在真实的学习情境中学习，通过生生互动、师生互动和市场真实的氛围和环境，主动构建自己的知识与经验。其次是遵循多元智能理论学生观和教学观。根据生源情况、学生基础及学生形象思维型智力特点，注重学生的个性发展，发挥学生优势智力，认识自己，把握自己，发挥潜

4、能，使学生成为各具风格的营销策划人员。其三是树立终身学习理念。通过任务驱动，实行资讯、决策计划、实施、检查评估四步教学法，在教学过程中，学生从被动学习逐渐转变为主动学习，不断积累知识，丰富经验，树立终身学习理念。其四是遵循“就业导向”的现代职业教育指导思想。遵循就业导向的现代职业教育指导思想，通过校企合作，共同开发课程，关注工作、关注学生专业能力的培养与教育教学之间的关系。按照职业岗位（群）的任职要求、营销部门体系设计开发课程，以职业能力为核心，从职业工作岗位需求出发，以“典型工作任务”为载体，按照工作任务由简单到复杂，由单一到综合的原则选取、序化教学内容，教、学、做结合，利用现有师资

5、、校内实训环境、校企合作等条件组织教学。 本课程从开始就确立了为培养高技能营销人才服务，为培养事业发展建设的创新型人才服务的基本理念。这既与学院的总体人才培养目标相一致，也与学院专业课程改革相符合。2．课程目标学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉营销活动的基本过程，在强化的农资营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，能够以适当的定价的技巧和策略应

6、对竞争和市场的变化，能够设计促销组合策略，能够正确运用人员推销、营业推广、广告和公共关系策略促进销售；能了解营销理论的最新进展与企业在营销实践方面的探索。2.1知识目标2.1.1、学会运用农资相关市场的知识，为农资市场收集信息。2.1.2、学会农资市场存在的主要问题与解决方法。2.1.3、学会4P与4C的理论在农资营销中的应用。2.1.4、学会市场调研方法和市场定位方法。2.1.5、学会农资市场促销技巧和农资营销策略。2.1.6、学会零售商的建立程序和经营方式，并零售店商品采购及促销的策略2.1.7、学会农资批发商的类型及形式，并掌握选择商品技术。2.1.8、学会开办农资生产企业的条件

7、和程序。2.2能力目标2.2.1、能够熟悉运用所学知识分析预测未来农资行业的发展趋势。2.2.2、能够所学的知识为实习企业提供营销建议。2.2.3、能够进行市场调查和调查的数据进行分析并编写调查报告。2.2.4、能够种子或农药营销合同起草和签订的技能。2.2.5、能够正确进行零售店选址经，营模式的策划。2.2.6、能够实地调查选址农资批发商。2.2.7、能够采用恰当的策略进行农资营销。2.2.8、能使用各种媒介完成学习任务，具备独立学习的能力2