丰田皇冠汽车的营销活动

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1、丰田皇冠汽车的营销活动0920017张弘弦一、新皇冠冲击中国高端商务车市场1964年，第一辆皇冠车进入中国后，就以其出色的外观及性能，成为当时的国宾车。1985年，皇冠荣幸入选“两会”用车，标志着它获得了政治上的认可，其“官车”色彩更加鲜明。所以当2005年皇冠在天津一汽丰田投产时，首批下线的55辆新车即被首汽集团提走，用于服务当年的“两会”。2008年，丰田皇冠就曾以优异的成绩获得豪华车市场新车调研报告第一名。2010年初，更新换代的新皇冠正式上市后，再次入选当年“两会”，成为各代表团的团长车。

2、70辆新皇冠往返于人民大会堂与代表驻地，成为北京街头的一道风景。同时，在地方政府中，无论大江南北、东部西部，皇冠都拥有良好人缘和极佳口碑，成为备受政府采购钟爱的车型。2010年新皇冠上市后连续获得多个政府大单，最具代表性的是内蒙古党委、政府、人大、政协“四套班子”的联合采购，现在新皇冠已经成为内蒙古自治区省级领导的“标准座驾”以及官方接待用车。现在新皇冠已经成为天津市和夏季达沃斯论坛的一张名片，展现了大气稳健的政府形象及对各界贵宾的尊敬与礼遇。2010年，皇冠还成为上海世博会政府接待车和第四届夏季

3、达沃斯论坛官方指定用车，连续服务于三大国内国际顶级会议，都给主办方和接待单位争得了荣誉，给各界贵宾留下深刻印象。荣膺2010年度中国汽车市场“最具魅力指数的豪华轿车”。新车魅力指数对消费者忠诚度和推荐率具有明显影响，车主对其所购车型越满意，他们越可能向其他人推荐所购车型，并在今后购车时再次购买这个品牌的概率很大。二、皇冠春季促销主打年轻牌2011年3月1日起，佟大为代言的皇冠广告片在各大卫视播出，向年轻消费者发出“等你一试”的邀请。与此同时，一汽丰田各4S店推出“试驾皇冠赢IPAD”大型抽奖活动以

4、及购车零利率、置换返现金等优惠措施。以佟大为代言广告为契机，一汽丰田同步发起春季营销攻势：3月19日~4月30日，凡年龄在18~40岁的客户，到店试乘试驾皇冠即有机会抽中苹果IPAD（WIFI16G），全国共设500台奖品，中奖率极高；3月1日~4月30日，购买皇冠可享受贷款零利率优惠；4月1日~5月31日，以二手车置换皇冠，即返2000元现金。整个活动被4S店称为“皇冠豪礼盛典”。这是皇冠首次启用国内一线男星代言。本轮广告片共分两个版本，正在播出的是“白天版”，还有一个“夜晚版”将在4月播出。除

5、代言广告外，佟大为将在今年的皇冠品牌活动中多次亮相，皇冠车主均有机会和他近距离接触。三、丰田皇冠汽车低价团购火热召集中1、来店礼：来店即送时尚礼品2、订车礼：定任何车型均送交强险3、幸运礼：当场抽奖，有机会抢中笔记本电脑和秀丽旅行箱等超级大奖4、结婚礼：符合条件可获赠4800元德国所罗门越野山地车5、特价礼：团购当日送上两辆特价车四、皇冠汽车召回事件天津一汽丰田汽车有限公司、丰田汽车（中国）投资有限公司按照《缺陷汽车产品召回管理规定》的要求，向国家质检总局递交了召回报告，决定自2008年12月26

6、日开始，对2005年2月21日至2006年10月25日期间生产的62517辆皇冠（CRWON）车辆。五、09皇冠特别版上市发表会及“好友介绍卡”活动在2011年3月7日南菱丰田在展厅举办了09皇冠特别版上市发表会暨皇冠JD-POWER知识讲座，共有20多组皇冠车主及潜在客户参加了本次活动！“品质演绎荣耀，感受皇冠风采”作为丰田的豪华旗舰车——CROWN皇冠，追求丰沛跃动与舒适驾驭的合而为一。　3月7号—4月7号期间，各位老皇冠车主持“好友介绍卡”介绍自己的亲朋好友到店购买皇冠即可获得一份精美礼品“

7、周大福纯银皇冠胸徽”；同时您的好友也将获得“欧姆龙健康礼盒”一份。同时，丰田皇冠以最高规格的先进技术，完美的造车理念以及对每一项细节的高水准要求，获得了08年JD-POWER新车质量调研豪华车排名第一的至高荣耀！　六、大型户外安全巡展活动（2008-4-2）日前，以“汽车安全及安全汽车”为主题的大型户外安全巡展活动在北京世贸天阶拉开帷幕。这次公益巡展的主要目的是向消费者宣传先进的汽车安全理念和安全知识，提高消费者的安全意识。为此，曾经获得国内首款五星级安全评价的高级轿车——一汽丰田CROWN皇冠在

8、本次活动中倾力诠释领先的安全理念。七、丰田皇冠4月推出新款老车型降1.2万元丰田皇冠将在2008年4月初推出一款奥运版车型，预计售价在34.8万元左右。这款奥运版车型是在皇冠真皮特别版车型的基础上增加了车载导航（与皇冠3.0车型的导航相同）、车载蓝牙、倒车影像等多项配置。在京4S店已开始接受预定，定金为1万元（若消费者退订，店方将会返还订金），首批订车的消费者将在4月底或5月初提到现车。另外该销售人员还透露，由于增配的皇冠奥运版车型即将上市，所以现在市场上销售的皇冠真皮特别版车型可