一个经典的管理案例

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1、一个经典的管理案例　　管理并非口头上的大道理，而是需要更实际的行动来证明，要强调提高行动力，从行动上去管理客户，管理员工，管理企业!　　管理案例万用手册分析：　　设定目标不是盲目的，利用SWOT的分析模型来自我体检。　　S(优势)：您个人的优点　　W(劣势)：您个人的缺点　　O(机会)：对未来发展存在哪些可能的方向或机会　　T(威胁)：对未来发展，您个人目前最大的威胁事情　　设定目标的五大原则SMART：　　1、S(明确的)：目标必须是非常明确的，切记不可模模糊糊。　　2、M(可衡量的)：目标的设定尽可能量化，并能有科学的方法来衡量目标是否达成。　　3、A(

2、可达成的)：目标设定应该是可完成的，不要好高骛远。但也不能太低,否则就缺乏动力。　　4、R(相关的)：目标设定建议最好是与你短、长期目标有关的。　　5、T(时间控制)：目标的达成必须有时间表，否则很容易不了了之。　　分享一个管理的经典案例：　　宏基——主流家用品牌　　台湾宏基于1976年由五人创业小组成立，资本额仅10O万新台币，从事徽处理器相关业务工业设计、贸易。目前宏基已成为一个国际化高科技集团，被誉为台湾的IBM，从事个人电脑及硬件周边设备生产，并积极向半导体工业、电讯业等相关产业发展。宏基1994已成为全球第七大PC制造商;在中南美洲、拉丁美洲、东南

3、亚地区市场占有率为第一;1995年，总营业额已突破1500亿新台币，60%以上销往海外据美商泛美公司评鉴，1994年AceR品牌价值1.8亿美元，为台湾价值最高的品脾;《WallStreetJourna1》称其为“领导世界进入1999年代的企业新星之一”;“全球品牌、结合地缘”的策略被《世界经理人文摘》称为“第4种国际化模式”;《TIME》、《BusinessWeek》称宏基为“台湾最具国际知名度的企业”，“最受赞誉的亚洲高科技公司”;经《FarEasternEconomieRe—view》评估取代台塑成为台湾领导企业;入选“1996亚洲十大最受推崇之企业”

4、、“21世纪25个主流家用品牌”。　　20年的间苦创业，宏基经历了无数的波折，尤其在国际化初期，“MIT=30%off”是台湾产品在国际间的形象。而宏基资金有限，缺乏拓展海外市场的经验。宏基常自诩为“穷小于创业”，资源有限，因此在相当长的一段时间里(1995年以前)，实行PoormanMarketing。该行销法的要旨在于：尽量不打洗脑式的广告;奉行“长期经营”概念，首重长期塑造定位，其次才是追求知名度;用不断翻新的新闻事件传播一致的精神;利用高的新闻媒体曝光率来获取广告效益。1.以创新为形象定位。宏基认为，领先的产品、技术与创新的管理模式推出之际是企业形象

5、提升的最重要的契机。因此，宏基建立形象的诉求重点是创新，持之以恒地透过各种有吸引力、有新闻价值的讯息传达同样的精神，用潜移默化的方式，建立一致的形象，“宏基——新鲜的科技，新鲜的产品”。l)光靠高喊创新无法赢得创新的形象，因此，宏基每年以营业额的5%(早期)投入R&D，不断以创新产品去塑造创新的形象：1982年推出“小教授2号”家用电脑，为台湾第一项8位元电脑产品，颇受媒体关注;1986年领先IBM推出386电脑，突破以往追随IBM的形象;1992年，宏基推出整合电脑与消费性电子技术，兼具通讯、教育、娱乐、视听的多媒体个人电脑AcerPAC，美国的8Fort

6、une》称之为焦点产品;1993年《天下》杂志与Intel举办的“PC十年回顾展”活动中，宏基的8位元、16位元、32位元、64位元个人电脑均获“个人电脑新里程碑奖”;工作站功能，PC价格的AcerFor—mula翻新64位元个人电脑架构，《FarEasternEconomicReview》与《BusinessWeek》分别以“亚洲的王牌”与“领先群伦，超越追随”介绍其成就;1995年9月，宏基推出Aspire多媒体家用电脑更是其形象大幅度提升的契机。墨绿色及深灰色流线型电脑，外型大胆突破，功能领先同级产品，很快吸引国际媒体的注意：美CNN、Cable、Ne

7、ws誉为“为家用电脑重新下定义”，美联社、路透社、《WallStreetJournal》都撰文介绍。2)1992年始，宏基开始渐进式的改造工程，提出三大国际化策略：“速食店模式”、“主从架构”分散式管理、“国际品牌、结合地缘”这一创新的管理模式，从另一方面引起了媒体的关注：《WorldExecutive’sDigests》称之为第4种国际化模式：哈佛把宏基列为“企业国际化杰出个案”.《日本电脑》称“将改写明日电脑产业的教《Fortune》称其为“宏基向21世纪的独特国际化策略”。　　宏基美国市场受限于知名度，要突破电脑巨人的强势广告，不得不采取大量的广告做法

8、，但在日本及第三世界国家，由于不断翻新的新闻事件使其