爱尚街招商筹备方案(修改)

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1、爱尚街招商方案爱尚街，原名：爱霖购物广场。从2011年年中开启改造升级到现在已经经历了近八个月。前期已开展了营销VIP卡的招募、以及一层的开盘销售。取得一定的成果，同时也发现了一定的相关问题。根据对项目前期工作情况的分析，得出也以下几点看法：1、投资者对本项目的心理预估值相对较低，远未能够达到我们所预计的价值；2、本项目受关注情况相当乐观，证明我们的前期定位非常稳合市场的认可；3、因为前期工作不但未能达到预定目的，反而带了一定的负面影响，急需要一定的实际动作来改观。鉴于以上实际情况，制定本招商总方案。一、招商宣传推广

2、据初步分析，根据目前项目周围商业情况及爱尚街现有资源安排，将宣传推广方面分为两部分，1，宣传媒体的选择；2、推广包装建议。应当着重应用DM单、报纸、网络以及开展相关活动等。一、媒体选择策略1、DM单由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。2、报纸媒体报纸的版面大、篇幅广、可供广告主充分地进行选择和利用。特殊新闻性，能够增加报纸广告的可信度。编排灵活，使得广告文稿改换都比较方便。第19页共20页能够图文并茂。发

3、行面广，覆盖面宽。在我国，报纸历来是主要的媒介形式。发行量大，传播面广，读者众多，遍及社会的各阶层。发行对象明确，选择性强。报纸的发行区域和接受对象明确，发行密度较大。信息传播迅速、时效性强。在我国，报纸有旬报、周报、日报、晚报、晨报等形式。报纸的出版频率高和定时出版的特性，使得信息传递准确而及时。3.网络广告网络广告无论是在国外还是国内，都是一个蓬勃发展的产业，以网络为依托的网络广告大发展是挡不住的潮流。互联网这个被喻为继报纸、杂志、广播、电视以后的第五媒体，以其快速、高效的优势将信息传递带到了一个全新的境界。同时

4、也为企业创造出前所未有的商机。各大企业需要向广大消费者宣传自己的商品，使消费者认同并且购买。广告在构筑品牌的知名度和影响消费者做出购买决定过程中，正起着更加重要的作用。互联网的成熟与发展，为广告提供了一个强有力的、影响遍及全球的载体。它超越地域、疆界、时空的限制，使商品的品牌传播全球化。二、招商宣传推广2.1.推广包装建议2.1.1.招商处现场应设立招商处，用于现场接待、洽谈、引领看场、签定合约、交各种款项等。这些工作必须全程在现场操作，不能让商户分别在不同场所完成，否则会严重影响部分商户的签约，因为有很多商户是属于

5、冲动性的，在签约、交款过程中，不能给予其过多的时间，这对招商工作非常重要。现场包装基调：流行、休闲，突出动感、时尚的定位，紧密结合“爱尚街”的设计风格招商处设置要点招商处选址与外观第19页共20页招商处设本项目的出入口，保证无论是向哪个方向的人流、车流，均能清晰的看见本项目的招商处，不但为招商工作提供便利，而且为流行总站的未来经营造势。应以鲜明突出的形象设计招商处，令客户耳目一新，对本商场产生浓厚的兴趣和信心。以户外大型招牌、喷绘营造气氛，吸引消费者的注意。2.1.2.看场通道建议现场设置专用的看场通道。把施工影响减

6、少到最小。2.1.3.招商处内部布置现场应设招商处，使用面积建议在80-150平方米，内部分接待区、洽谈区、展示区、签约区、财务收款区、办公区。本项目招商处内接待台、洽谈桌椅、展板等物品均需精心备制、妥善安排，应做到布局合理、使用方便。招商处内有足够空调设备，使客户有宾至如归的感觉。可用一些如鱼缸等物品增加招商处的情趣。2.1.4.招商处外部布置招商处外部的布置要体现商业氛围，热闹气氛。可以利用拱门彩带等进行装饰，并添加一些流行时尚的服服饰、休闲用品等的造型进行修饰，突出动感、流行、时尚主题商业的特色。2.1.5.楼

7、体包装本项目是江东火车站商圈一个集时尚潮品视窗（中档为主、辅以高档）、休闲购物、文化娱乐、特色小吃为一体的综合性现代化购物商场。在本项目的楼体上做招商广告和形象广告将会产生良好的宣传效果。楼体广告条幅在主力面上悬挂。2.1.6.现场广告牌现场广告牌的作用：一是利用新颖的创意吸引消费者的眼球；二是传达项目的信息（核心竞争点、各种优惠措施等）；三是遮挡住施工现场杂乱的景象，在施工阶段树立商场形象；四是营造热闹的招商氛围；五是可以节约广告费用。第19页共20页广告牌的位置：在项目施工现场的四周。2.2.宣传推广方式2.2.

8、1.制定招商手册通过招商手册向客户传递本项目详细信息（项目概况、招商范围、本项目优势）及江东火车站地带商业优势2.2.2.招商期媒体广告建议方案（1）平面媒体广告（根据招商期推出不同的推广主题）制定宣传单页通过人工大面积、大量发放，扩大本项目的知名度和影响。利用报纸版面刊登招商广告，扩大本项目的知名度和影响。（2）招商部现场布置铺位规划及功能分