浅议民营企业如何走出发展瓶颈

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1、浅议民营企业如何走出发展瓶颈中图分类号：F270文献标识：A文章编号：1009-4202（2012）12-000-02中国民营企业的发展，一般会经历筹办起步、发展壮大、持续稳定、衰退没落的命运里程，这是任何一个民营企业都无可回避的。但是，我们可以不断根据企业发展的状况和阶段，给企业注入新生血液，打造企业的核心竞争能力，促使企业进入良性循环和持续发展的轨道，尽可能延长企业的寿命，避免企业的宿命！几乎所有民营企业在走过了最初的风风雨雨，取得了让人瞩目的成绩之后，都会遭遇发展的瓶颈期，对于民营企业如何走出困

2、惑迷局，下面我结合我所在的方元公司的状况，浅谈几点自己的看法，提出如下的战略思考及应对策略：我所在的西安方元能源工程有限责任公司（以下简称方元公司）是一家比较不错的民营企业，从10几年前的小作坊式的工厂开始，一步步发展到现在，已经成为一个集油气井测井（射孔）技术服务、油田后期开发测试服务、石油测井仪器及射孔器材制造、汽车维修、公路运输、物业服务及服装加工等为一体的多元化企业。目前公司设立8个机关职能部门，下设9个基层单位，拥有员工600余人，年经营产值达2.8亿元。公司还获得了中国石油物资装备（集团）

3、总公司的一级供应网络成员入网证，取得了中国石油天然气股份有限公司及长庆油田公司的资质审查合格证和市场准入许可证。公司生产的可取式电缆桥塞，2002年获得了中国石油天然气集团公司科技成果二等奖。公司自行研发的“水平井定位射孔技术”、可钻式电缆桥塞、可取式电缆桥塞、双复式复合射孔、全通径射孔、高孔密射孔技术等，在全国同类技术中也处于领先地位。除长庆油田外，公司还与大庆油田、辽河油田、吉林油田、延长油田等国内知名油田建立了良好的业务交流与合作关系。但是，近几年来，随着公司的快速发展，愈来愈感觉到了经营管理的

4、吃力，为了使公司不断做大做强，持续得到提升，寻求企业走出发展瓶颈的愿望和要求在总经理班子成员们的内心从未有过地迫切，于是，他们开始探索、尝试各种不同的途径和方法。一、实施产业项目重组，增强核心竞争活力产业项目发展越过鼎盛期进入稳定阶段后，缺乏发展潜力，随即而至的一定是陷入低谷和全面萎缩，企业不能坐等放弃，要努力通过寻求新的产业项目，实施产业项目重组，带来新的经济增长点，不断增强自身的核心竞争活力和能力，增强对市场冲击的对抗。着眼公司未来的长远发展，方元公司在发展的过程中，可以预测到，主营测井业务在未来

5、将会随着整个长庆测井市场的萎缩而不可避免的减少，所以尽快寻求切合公司实际、符合公司发展的新产业项目，培育新的产值增长点，为公司中、长期发展探索出一条新思路成为公司经营工作中一项长期而艰巨的战略任务。经公司董事会议研究通过，公司专门成立了新产业项目筹建组，从公司战略发展需要、产业结构调整、资源整合利用等方面综合考虑出发，认真考察、调研、论证、评估、筹建一项乃至一批新的产业项目，实现公司在市场范围、经营收入规模、投资回报等方面的突破；实现公司油田市场与社会化市场并举的格局，以降低公司经营的风险，增强公司可

6、持续发展的核心竞争力。二、注重市场开拓，拓展产品市场占有率对企业来说，市场的大小决定了赢利的多少，营销的能力决定了赢利的能力。因此，企业的市场意识制约产品（服务）的营销成果，营销成果影响产品（服务）到利润的转化。方元公司以测井（射孔）技术服务、石油测井仪器及射孔器材制造等为主，客户群主要面向各大油田，客户注重的是产品质量好坏和服务是否到位。根据这些特点，我们坚持以“为油田服好务”为目标，努力提高产品质量和服务保障能力；坚持以满足油田的需求为出发点和市场开发的方向，积极培育和发展特色技术，配套完善特色技

7、术装备，积极进行市场开发和维护，取得了良好的效果。所以民营企业要克服发展瓶颈，重点要做好市场情况的调研，找准自己的市场定位，根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略，要重视建设企业市场营销和服务网络，加大企业产品（服务）的推广纵度、广度和深度，树立品牌意识，使客户了解企业，信赖企业，愿意推广、使用企业的产品和服务。三、集中有限资源，提升研发效益，增强科技创新能力科技创新能力是生产力中最活跃的因素，是民营企业核心竞争力的决定性力量。随着科技全球化和科技创新速度的不断加快，许多民营企业原先的产品

8、（服务）逐渐表现出科技含量低、产品档次低、技术附加值低的竞争劣势。为了提高可持续发展能力，民营企业要大力增强研发力量，集中资源，增强产品的自主开发能力，掌握市场竞争的主动权。近几年来，方元公司加大了对科研的投入，整合科研力量，组织精兵强将组成了科技研发团队，研发推广了一系列新技术与新产品，解决了油气生产中的部分实际难题，得到了市场的普遍关注与高度认可。培养自主研发力的同时，充分利用社会资源，公司逐步实行、完善了独立研发、联合研发、委托研发为主的三种研发模