二级城市产品策略的研究-以3m公司为例

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1、学校代码：10255学号：中图法分类号：C93二级城市产品策略的研究-以3M公司为例TheProductStrategyOf3MCompanyInTierBCities学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：黄译林指导教师：顾庆良万方数据答辩日期：2012年5月18日东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名

2、：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要近年来，在国际经济形势风云变化的同时，中国国内经济继续保持高速成长。其中，二级城市发展势头尤其迅猛，在国民经济中所占的比重逐年

3、提高。二级城市巨大的市场潜力，引起国内外知名品牌的关注。由于交通，文化，教育，配套设施等因素的影响，国际品牌和全国性品牌的进入相对较晚，品牌竞争相对较为缓和。这给市场的后入者有更大的发展机会和成长空间。本文以世界财富500强美国3M公司下属的家庭消费用品的思高品牌作为研究对象。将思高品牌在二级城市的成功开发作为一个典型的案例。本文将理论和实践有机地结合起来，对其二级城市的产品策略进行深入的研究和分析，并提出了对于思高品牌二级城市产品策略的优化及发展建议。在理论研究方面：通过对思高品牌进行S.W.O.T的分析，了解思高品牌在二级城市面临的“机会”，“威胁”，“优势”和“劣势”。为有效分析思高品牌

4、在二级城市的产品策略，同步在上海，北京，无锡，重庆四地开展了共计200个有效问卷的目标消费者调研。通过数据的对比，以事实数据进一步佐证和分析了思高品牌在二级城市产品策略的成功之处。数据主要详细分析了“品牌选择”，“收入分布”，“使用频率”，“产品大小”，“产品外观”，“产品功能”，“产品价格”等核心城市间消费者的需求显著性差异。然后，对思高品牌的产品策略进行研究和分析。主要研究了：1）、品牌策略：思高品牌的主/副品牌相结合方式。I万方数据摘要2）、产品策略定位：产品策略为核心的“1P+3P”的核心动力辅助模式。3）、产品功能开发：立足三个核心功能“产品清洁能力”，“产品自洁能力”，“产品持久能

5、力”。4）、产品价格订定：设置产品价格波动区间体现与对手的差异性。5）、产品质量和产品组合的设定。在思高品牌的产品策略执行中不断遇到诸如“内部资源分配”，“渠道产品冲突”，“竞争对手的反击”，“消费者需求的提升”等实际的问题。本文从实际出发，对其内部资源和外部竞争问题提出了优化建议。最后，基于前期的分析并结合作者的经验，对思高品牌的二级城市产品策略的提出四点发展建议。希望对于思高品牌和其他消费用品品牌在二级城市的发展起到积极的推动和引导作用。关键词：二级城市产品策略品牌下沉百洁布渠道精耕3MII万方数据AbstractAbstractChinaisadevelopingcountrywith1

6、.3billionpeople.hasthetypicalcharacteristicsofalargeeconomy.Consumption,investment,andexportationforthesethreefactorshaveanimpactonChina'sstableeconomicgrowth.Fromtheeconomicdevelopmentofcountrieslong-termtrend,themajorpowersofthefundamentaldrivingforceofeconomicgrowthmainlydependsondomesticdemanddr

7、iven,inparticularthefinalconsumerdemanddriven.Inrecentyears,China'sfinalconsumptionrateisfallingyearafteryear,thedatashowthattherateofdeclineinfinalconsumptionwasmainlyduetodeclineintherateofconsumpti