试论市场营销的创新

《试论市场营销的创新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、试论房地产市场的营销模式创新［扌商要］在新的时代进入21世纪，随着互联网思维的诞生，房地产传统模式的市场营销模式已不能满足企业的发展，企业面临的竞争压力越来越多，市场营销策略的成败也关系着企业的生存和持续发展。继而由全球经济一体化的深入，我国房地产企业面临的竞争环境将H益复杂，面对传统营销的不景气现象，企业急需培养专业的营销队伍，改变营销思路，进行新一轮的房地产营销策略的创新和实施。关键词：企业市场营销问题创新对策引言错误!未定义书签。一、市场营销策略概述错误!未定义书签。二、房地产市场营销中存在的问题错误!未定义书签。（一）房地产传统营销策略错误!

2、未定义书签。（二）房地产传统营销模式发展带来的问题错误!未定义书签。三、房地产市场营销策略的创新对策错误!未定义书签。（一）创新营销理念错误!未定义书签。（二）创新营销模式错误!未定义书签。（三）案例剖析错误!未定义书签。结论错误!未定义书签。致谢语17参考文献12引言伴随市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物，每个企业都生存于一定的市场环境中，市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍市场营销策略

3、的概念,房地产市场营销策略发展过程中带来的问题以及如何进行市场营销策略创新。木文主要针对房地产行业的市场营销策略做重点概述。一'市场营销策略概述（一）市场营销策略的概念市场营俏策略是企业以顾客需要为岀发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。（二）市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想

4、成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，岀现6Ps、lOPs、1IPs策略都是4Ps营销策略的扩展,其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基木从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提岀了用4Cs取代传统4Ps,为营销策略研究提供了新的思路,相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提岀的4Rs阐述了一个全新的市

5、场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层而来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。（三）市场营销策略的目的a的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正

6、确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。（四）市场营销策略的影响因素影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。1、人文环境：1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系。2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。3）社会因素：家庭；社

7、会地位阶层，影响细分市场。2、经济环境：1）国民生产总值。2）个人收入，反应购买力高低。3）外贸收支情况。3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。6、社会-文化环境：教育水平，宗教信仰，传统习惯。微观环境因素是指存在于企业周圉并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者，竞争者，公众以及企业自身等。1、供应者：资源的保证，成本的控制。2、购买者1）私人购买者：人多面广，需求差界大，多属小型购买，购买频率

8、较高，多属非专家购买，购买流动性较大。2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;