j公司微创手术设备市场营销策略研究

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1、分类号学号M201073775学校代码10487密级硕士学位论文J公司微创手术设备市场营销策略研究学位申请人焦：瑞学科专业：工商管理指导教师：杨治副教授答辩日期：2012.10.17ADissertationSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationMarketingstrategyresearchofJcompanyinminimallyinvasiveope

2、rationequipmentindustryCandidate:JiaoRuiMajor:BusinessAdministrationSupervisor:Assoc.Prof.YangZhiHuazhongUniversityofScienceandTechnologyWuhan,Hubei430074,P.R.ChinaOctober,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或

3、集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于

4、不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要在世界范围内，医疗器械产业正以高增长、高发展的态势不断向前发展，正成为全球的重要产业之一。自从我国加入WTO后，在全球经济背景的影响下，竞争在不断加剧，市场也在不断变化，市场竞争所呈现出的激烈得对抗性，这就要求企业的经营要做到深入和极致，牢牢把握营销渠道是企业的最核心组件之一。我国现在的医疗设备企业正在从营销渠道的建设、渠道的体制、渠道的运作和营销渠道的激励几个方面在寻求转变。本

5、课题以J公司为背景，分析了我国医疗设备行业的竞争状况，并依据J公司的内部资源及能力，总结了一系列的战略措施及改革方向。本研究通过对微创手术设备市场的宏观环境剖析，运用波特五力模型、SWOT分析法并结合市场细分战略，为公司发展提供依据并制定发展方案采取相应的营销组合策略，建立一套完善的营销激励和约束机制。从J公司的营销渠道、提高营销队伍的人员素质、拓展市场份额、加强营销管理来推动公司品牌的建设。通过选择良好信誉的中间商合作，为公司的发展创造良好的营销环境，提高公司在同行业中竞争力，互相协助占有市场先

6、机，使公司不断发展壮大。同时，也希望对中小企业在营销市场中的策略研究能提供有价值的决策依据。关键词：微创手术设备战略管理营销策略营销渠道I华中科技大学硕士学位论文AbstractMedicaldevicesindustryhasahighgrowth,highdevelopmenttrendinworldwide,whichisbecomingoneoftheimportantindustriesintheworld.SinceChina'saccessiontotheWTO,undertheim

7、pactoftheglobaleconomicbackground,withcompetitiongrowing,marketchanging,andintensecompetitioninthemarketbyshowingtooconfrontational,itrequirestheoperationofthebusinesstodoin-depthandextremefirmlyandgraspsthemarketingchannelasoneofthecorecomponentsofth

8、eenterprise.Ourmedicaldevicescompaniesareseekingtransformationfromtheconstruction,thesystem,theoperationandtheexcitationofthemarketingchannels.ThisarticlemadeaseriesofstrategicinitiativesandreformdirectionaccordingtoJcompany'sinternalresources