中国互联网协会

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1、《优秀案例集锦》营销方案中国互联网协会建行“e路通”杯2008全国大学生网络商务创新应用大赛《优秀案例集锦》营销方案学校：湖南大学院系：工商管理学院指导老师：江资斌动车组成员：孙运刚张庆宣吴英德谭玉杰湖南大学动车组《优秀案例集锦》营销方案2009年3月目录一、概述：2二、营销环境分析：4三、市场机会与问题分析41、营销现状问题分析42、针对产品特点分析优、劣势5四、目标市场5五、营销战略（具体行销方案）61、营销宗旨：62、产品策略：73、价格策略84、营销策略8(1)原则：8(2)方式：8六、

2、策划方案综述17湖南大学动车组《优秀案例集锦》营销方案营销方案（拟）一、概述：  中国互联网协会建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛是由中国互联网协会主办的全国性的一类赛事，是工信部“阳光绿色网络工程”的重要构成，得到了工信部的指导。近年来，我国互联网正从信息传播和娱乐消费为主，向商务服务领域延伸。电子商务迅速发展，互联网开始逐步深入到国民经济的更深层次和更宽领域，这对于优化我国互联网的消费结构，促进经济发展模式转变，具有积极意义。全国大学生网络商务创新应用大赛，以促进行业发展、培养互

3、联网商务人才为目标，在相关政府部门的指导下，开创性地把企业、高校、学生、媒体、业界专家组织在一起，共同为提升互联网应用层次、关注大学生职业能力发展、开创校企联合培养人才、促进社会网络商务能力而努力，有效推动了互联网商务应用与发展。首届大赛自2007年10月开始，并于2008年5月圆满结束。大学生就业难，主要是因为不了解企业，缺乏与企业的沟通与交流。尤其是在互联网迅速发展的今天，企业用人的选拔标准与大学生的能力要求面临着新的挑战和机遇。利用互联网工具帮助自己找到一份好工作，已经成为越来越多的大学生

4、找到好工作的“秘密武器”。中国互联网协会携手中国建设银行共同组织了建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛，淘宝网、中国制造网、酷6网、和讯网、买麦网等业界领先的互联网公司纷纷成为大赛的协办单位，为参赛的高校、学生提供真实的企业案例、企业专家教官、评委等，帮助大学生了解企业，学习先进的互联网商务理念与内涵，提升互联网的商务应用能力。在此过程中，众多热门话题纷纷浮出水面，让高校师生在实战中寻找答案。如：大学生如何创业？如何与企业有效沟通？如何策划一份完整的、切实可行的、有价值的方案？如何为企

5、业策划并实施一个商业项目？等等湖南大学动车组《优秀案例集锦》营销方案首届大赛历经7个月，吸引了近5万名选手，3000多支队伍参赛。最终72支队伍晋级全国总决赛。为更好地帮助更多的高校师生改进教学，加强校企合作深度，大赛组委会与机械工业出版社合作，选出20个全国总决赛的获奖作品编辑成册，在全国出版发行。书名为《中国互联网协会建行“e路通”杯2007全国大学生网络商务创新应用大赛优秀案例选辑》（以下简称《案例集锦》）。在这本《案例集锦》中，收录的方案均得到了企业的认可。大赛面向全国的高校和职业院校，

6、以企业真实问题作为比赛内容，参赛选手不仅要为企业策划方案，而且还要实施方案。本书分为两大部分：第一部分介绍了大赛的背景及其基本策划、竞赛规则；第二部分由20个在大赛总决赛中胜出的优秀案例组成，每个案例都包括了参赛团队的背景及其团队成员的构成、参赛与选题的过程、参赛方案简介和详细的方案设计（包括深度的分析）、参赛方案的实施活动、竞赛结果、专家点评等内容，并尽可能保留、展示出竞赛者参赛时的状况和参赛历程，使读者感觉亲临大赛之中。  此书的出版得到了政府、企业和高校的高度关注和支持。中国互联网协会副理

7、事长高新民先生亲自撰写序言，同时，原信息产业部电信管理局赵志国 副局长、中国建设银行陈佐夫副行长、中国互联网协会黄澄清秘书长、清华大学公共管理学院孟庆国副院长、中国制造网副总裁姚瑞波先生、淘宝网副总裁程晓咚先生、中国万网副总裁周锚先生、CCMEDIA CEO詹忠坪先生等对大赛寄语了厚望，他们的精彩寄语也收录在这本书中。 此书可作为参与新一届大赛的学生的指导用书，也可作为高校、职业院校电子商务等专业的实践教材。本书为关注大学生职业能力发展、相关专业建设和人才需求的师生、业界人士提供了有益的参考，也

8、为企业提供了很多网络商务创新应用的启示。二、营销环境分析：书营销环境是指影响图书营销发展的各种因素的总和。可分为：宏观环境和微观环境。宏观环境包括：政治、经济、人口、技术和自然六大环境因素。微观环境包括：书的排版，封面，书的具体内容对读者的吸引力等等。而这里主要是对机械工业出版社出版的《案例集锦》的营销环境进行简单的分析。宏观环境湖南大学动车组《优秀案例集锦》营销方案我们知道08年9月份发生了全球性的金融危机，我们国家也因此受到了波及。同时，中国在大学生就业方面就一直存在问题，人口的数量庞大，每