基于价值链理论的精益营销研究

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1、武汉理工大学硕士学位论文基于价值链理论的精益营销研究姓名：许渊申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：刁兆峰20051001武汉理工大学硕士学位论文摘要随着全球经济格局日益完善与经济体制日渐成熟，消费者的购买行为日趋理性，盲目或冲动性购买较之从前已经大为减少。在这种情况下，传统的、简单重复性的营销行为已不再能够满足企业仓q造竞争优势、保持竞争优势的需求。自从杰瑞·麦卡锡于1960年首次提出营销的4P理论后，许多专家学者陆续在此基础上提出了4c理论、4R理论、整合营销理论等大量营销理论。尽管如此，由于以信

2、息技术为代表的科学技术迅速革新，全球市场环境也随之日新月异，企业间的竞争强度不断加剧，因此，探寻一种有效的营销模式成为了新时期众多企业急待解决的问题。本文从价值链理论出发，在对营销价值链做出深入分析之后，将精益理论巧妙的与之结合，提出了基于价值链理论的精益营销理论。笔者在深入剖析营销价值链的前提下，将营销价值链分为产品价值链、渠道价值链和服务价值链三条主要价值链，并在此基础上运用精益理论一一进行优化，从而实现企业营销价值链的价值增值最大化。本文分为五大章节进行论述。第一章介绍了本文研究的目的与意义、概括了

3、目前该领域的研究现状并阐明了本文研究的主要内容与方法。第二章阐述了价值链理论的含义并分析了价值链理论在营销中的应用情况，总结了价值链营销的基本特点。第三章则着重论述了精益思想的起源、特点、内涵以及延伸，为第四章的论述提供了充实的理论背景。第四章为本文的核心章节，在本章首先对营销价值链进行了深层次的剖析，将营销价值链分为产品价值链、渠道价值链和服务价值链三条主要价值链：其次将精益理论分别与这三条价值链进行融合，提出了基于价值链理论的精益营销模式与方法；本章的最后则重点研究了三条精益营销价值链之间的关系，指出

4、了在构建三条精益营销价值链的过程中应当注意的问题。第五章结束语是对本文的研究内容以及成果进行的总结。综观全文，本文从价值链理论出发，将精益理论与企业的营销实践相结合展开研究，应该说本文是对营销理论研究的一定创新。当然，由于笔者目前掌握的理论与实践经验尚存在一定的不足，本文的研究成果还需要笔者在以后的学习工作中进一步佐证，以期能为企业在进行营销实践时提供一定的理论参考。关键词：价值链，精益理论，精益营销，价值增值武汉理工大学硕士学位论文AbstractWiththeglobaleconomicalpatte

5、rnandsystemmaturing．consumer’Spurchasebehaviorrationing,blindortheimpulsivepurchasebehaviorisgreatlyreducedcomparewiththepast．Underthiskindofsituation，thetradition，sire【pieduplicatedcampmarketingwillnolongersarisfytheenterprise’Sneedswhichcreatethecompeti

6、tionsuperiorityandmaintainit．AfterJerry。Mcarthyfirstproposedthe4Ptheoryin1960，manyexpertsscholarsproposedthe4Ctheory,the4Rtheoryandthe{Ointmarketingtheoryetc．onthisfoundation．Although,becausetheinnovationofrepresentative’Sscienceandtechnologyrapidlychange

7、d，theenterprise'scompetitionintensityunceasinslyintensifies，therefore，findingonekindofeffectivemarketingpatternbecomesthequestionwhichmultitudinousenterpriseurgentlyneededtoSOlveinthenewperiod．ThisarticleembarkedfromtheValuechainthCOLT,afteranalyzedthemar

8、ketingvalHechainandmeltedtheleantheoryintoit．Iproposedtheleanmarketingtheorybasedonthevaluechaintheory．Afterdeeplyanalyzedofthemarketingvaluechain，Idividedthemarketingvaluechainintothreemainparts．Andoptimizeditbythe