领导干部参与谈判的语言艺术(下)80分

《领导干部参与谈判的语言艺术(下)80分》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、领导干部参与谈判的语言艺术（下）一、单选(共6小题，总分:40分)1.根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，结果的重要性高，关系的重要性也高的是（）A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略2.闻闸教授指出，在突出某点或某部分时，要采取报价策略是（）A.固定价B.条件价C.选择价D.拆分价3.闻闸教授指出，报价分类中，下列不包括的是？A.固定价B.条件价C.量化价D.拆分价4.闻闸教授指出，在多种谈判策略中，有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈判方式是？A.妥协B.竞争C.妥协D.规避5.根据闻闸教授所

2、讲，下列各项谈判策略中，能够达成双赢是（）A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略6.根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，最终会是双输结果的是（）A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略二、多选(共3小题，总分:20分)1.根据闻闸教授所讲，共同合作谈判的基础包括以下哪些？A.目标一致B.更在乎长期的关系C.有共同的局面、共同的客户、共同的竞争对手D.基本立场一致2.根据闻闸教授所讲，合作谈判中，属于自身困境的是？A.对对方存有偏见B.背后的决策人不是明确的态度C.只想达到自身目标D.实力能力不及

3、对方3.根据闻闸教授所讲，合作策略失败了之后怎么办？A.以中立的角度讨论，挽回失败B.回到竞争C.双方让步D.第三者介入调停三、判断(共6小题，总分:40分)1.闻闸教授指出，我不说话，你说完了我提个问题再请你说，你说的滔滔不绝、很兴奋、很自信，这时候我显得很诚恳，这些都是诚恳战术。正确错误2.闻闸教授指出，抢占优势的基本策略是打压对方的自信心。正确错误3.闻闸教授指出，最初的立场高低很重要，要反复掂量在多高的尺度上提出条件。最初的出价可能成为谈判的基调。正确错误4.闻闸教授指出，竞争策略建立在“我赢你输”，或者“

4、你赢我输”的基础上，谈判成本高、风险相对比较大。正确错误5.闻闸教授指出，谈判中法律与道德的举证，首先要合法，其次要合乎道德。正确错误6.闻闸教授指出，谈判在讨价还价的过程中，不能不让步，但开始要坚决不让步。正确错误