家纺大卖场商业模式浅析

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1、家纺大卖场商业模式浅析这个模式家纺行业己经研究好久时间了，曾经服务的公司我带领一个团队也进行深入的考察。调查出來这样的平台打造类型国美。根据我对上下两渠道的调查有许多这样的渠道可以进行合作。这样发展起来情景非常难以想象，空间十分巨大。商业模式虽然是一个比较新的名词，但商业模式的实践却始于农耕时代，人们总有一些物品需要用货币购买，那些销售物品的商人实际上都在应用着商业模式为个人谋利。商品低价买进，高价卖出，以及买进原料，加工成商品再加价卖出等都是比较原始的商业模式。应该说有了出于谋利的商甜牛产和商品交换，就诞牛了从事商品牛产和交换而获取

2、润经营模式,这种经营模式实际上就是早期的商业模式。用现代语言来概括一下商业模式，就是包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明企业为顾客创造价值并获取利润的内在逻辑。商业模式的概念第一次出现在50年代，但之所以直到90年代才开始被广泛使用和传播，主要原因互联网催生了众多新兴的商业模式。第一步，界定和把握利润源一顾客企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主耍顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的冃标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾

3、客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。设计商业模式的时候，首先需耍分析顾客需求，冃的就是耍为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。利润源不清晰，也就是企业顾客和顾客需求不明确，是导致企业商业模式不健全的首要原因。大量经营实践表

4、明，设计和完善商业模式时，分析和把握顾客需求，并寻求产品在市场中的最佳定位，是设计商业模式的一项首要工作。第二步，不断完善企业利润点一产品利润点是指企业可以获収利润的、目标顾客购买的产品或服务。利润点决定了企业为顾客创的价值是什么，以及企业的主要收入及其结构。好的利润点是顾客价值最大化与企业价值最大化的结合点，它要求一要针对目标顾客的清晰的需求偏好，二要为目标顾客创造价值，三要为企业创造价值。有些企业的产品和服务或者缺乏顾客的针对性，或者根本不创造利润，就不是好的利润点。第三步，打造强有力的利润杠杆，构筑商业模式内部运作价值链打造利润

5、杠杆一规划企业内部运作价值链，是商业模式设计与完善重要内容。它决定了产品或服务是否为企业带來价值和带來价值的多少。企业利润杠杆主耍包括以下几种：组织与机制杠杆、技术与装备杠杆、生产逗号企划将没有竞争优势的企业内部价值链外包，是打造利润杠杆的一条有效途径。很多公司意识到在一个非常长而复杂的企业内部价值链上，他们也许只能在价值链的3至4个环节具有高度竞争力，但耍想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的，而一旦认识到企业内部价值中的优势环节，就应该把公司定位在那个位置，将其他部分以签约方式外包给别的公司，从而使利润杠杆更加有力。同样的产甜，由

6、于利润杠杆不同，或者说由于企业内部运作价值链的差异，导致了产品的成本迥异，一个企业可能赚钱，另一个企业可能亏损。这足以说明，利润杠杆决定了企业利润的多寡。第四步，疏通拓宽利润渠，构筑商业模式外部运作价值链利润渠道一即企业向顾客供应产品和传递产品信息的渠道，是商业模式得以正常运作必不可少的外部价值链。产詁或服务的价值传递是企业把产品和服务传递给目标客户的分销和传播活动，目的是便于目标客户方便地购买和了解公司的产品或服务。1963年家乐福在巴黎郊区创办第一家超级市场。在30年内，家乐福发展成为一个年销售额290亿美元、市值200亿美元的国

7、际连锁超市集团。其成功的关键是为客户提供了优异的渠道。在家乐福产生前，法国拥有高度分散的小商店系统，他们对客户和供应商来说是一个十分低效的渠道。客户需要花数小时采购，而分销商需要花费可观的成本和费用运送货物到成百上千家零售店。这一渠道的多重失效和低效，激发了渠道集中的趋势。家乐福发掘到这一机会从而创造了巨大的股东价值。家圧福、沃尔玛的成功是因为它为众多商品牛产企业构筑了高效的流通渠道，而这对几乎所有的商业模式都是必不可少的。第五步，建立有效保护利润的利润屏障利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的冃标客户，保护利润不流失而采取的战略控

8、制手段。利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。比较有效的利润屏障主要有建立行业标准、控制价值链、领导地位、独特的企业文化、良好的客户关系、品牌、版权、专利等。商业模式也是一种企业创造利润的思