浅析工程量清单模式下企业的投标报价

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1、浅析工程量清单模式下企业的投标报价(河南省第五建筑安装工程（集团）有限公司,河南郑州450000)摘要：本文从企业招投标的各个时期入手，阐述了工程量清单模式下的企业投标报价策略。关键词：工程建设；工程量清单；施工企业；投标报价Abstract:ThisarticlefromtheenterprisebiddingforvariousperiodsonBiddingStrategyBOQmodeenterpritenderoffer中图分类号：TU712+.5文献标识码：A文章编号：贯彻实施《计价

2、规范》对招投标工作产生了重大而深远的影响，这是我国工程造价计价改革的一大举措，在量价分离的基础上，在同等工程的内容、质量、水平和进度的基础上，降低工程造价。作为工程建设管理人员都必须积极应对。1工程量清单模式下施工企业的投标报价1．1投标前期（1）为了在投标竞争中获胜，企业在平时就应该设置经营投标班子，掌握市场动态，积累有关信息资料等。企业取得招标信息，报名参加投标并通过资格审查后得到招标文件，就应该立即组织人员研究招标文件、决定投标策略。在研究招标文件时必须搞清投标的范围。因为常常出现图纸、基

3、础规范和工程量清单三者之间在做法、数量之间相互矛盾的现象。一般来说必须以招标文件中的工程量清单为准。此外还要熟悉投标书的格式和签署方式、密封方法和标志，熟记投标截止日期以避免不必要的失误出现。（2）了解业主和对手。要知道发包人建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。政府工程一般要求质量高，其标底偏高；商业工程要求进度快，标底适中；自筹资金及商业贷款工程，标底偏低。要揣摩发包人的心理。竞争对手之间一般都能了解到其欲承揽本工程的目的，相互之间的投标技巧也熟悉，要做到具体事情具体

4、对待，以不变应万变多留几手。（3）根据自身的经营管理水平、经济实力、企业定额等，确定适合自己的经营报价策略，同时根据企业发展需求为了打开市场，着眼于发展等情况，制定出投标时可能使用的投标报价调整系数。对于清单要求下的合理低价中标必须进行很好的分析。招标人选择中标人就是在满足质量、工期、安全等投标文件要求前提下。谁的报价低谁中标。投标人降低投标报价有利于中标，但会降低预期利润，增大风险，因此低价是中标的重要因素，但不是惟一的因素，不能为了中标而使报价低于投标人的个别成本价格。所以企业在投标前期，报

5、价的策略研究非常重要。1．2投标编制期（1）现场勘测及与招标文件的核实。清单模式下招标文件的工程量是由招标单位提供的，对于投标人来说，省去的大量的工程量计算的工作，但对于要做好投标工作来说，投标人应再自行计算图纸工程量，认真核对招标单位提供的清单量及计算工程量，对有差异的地方提出答疑。清单工程量的计算是图纸上标注的工程量，考虑投标人施工方案中工程量的增加，所以在编制投标书之前必须调查现场，尽量避免出现不必要的风险，在报价前一定要详尽了解项目所在地的环境、自然条件，生产和生活条件等。当招标文件和设

6、计图纸有不合理之处，应及时提出修改意见，引起发包人的重视。针对已发现的漏洞，在报价时相应压低报价，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，提高获利的机会。（2）编制施工组织设计。施工组织设计是招标文件要求投标人必须提供的文件，是招标人评标时必须考虑的主要因素之一。施工组织设计考虑的施工方法及施工工艺等不仅关系到工期，而且与工程成本和报价有密切关系。企业在编制施工组织设计时，正确的制定施工方案，采取合理的施工工艺和机械设备，有效的组织材料供应和采购，均衡安排施工，合理利用人力资源。减少材料的损耗等，既能

7、降低工程成本、缩短工期，又能充分有效利用机械设备和劳动力。投标报价的编制人员和施工组织设计编制人员要互相结合，合理编制施工组织，投标报价编制人员也根据施工组织设计进行相关措施的价格编制。（3）信息指导询价及清单组价。清单计价就是要求投标人根据市场价格自由组价，因此，在组价前必须对项目所涉及到的人工、材料、机械单价进行广泛的询价，尤其对于占工程造价60％左右的材料价格，在报价时应十分谨慎。材料询价可以直接找厂商或供应商，也可以参考政府的指导价及网站上的材料价格信息，由于建筑材料的波动很大，因而在网

8、上询价可以分析近期材料价格的变化情况，并能很好的预测未来价格的变化趋势，以减少价格波动引起的损失。因随着市场经济的深入，人工费的涨幅也出现了明显变化，所以对于组价中的人工费也要重视工期、质量、避开农忙时节等的因素影响。组价是得到报价的惟一途径，报价是投标的核心，它不仅是能否中标的关键，而且对中标后能否盈利。盈利多少也是非常重要关键的因素。（4）项目措施费及规费报价。措施项目分技术措施和组织措施，是完成工程项目，发生于工程施工前和施工过程中的技术、生活、安全等方面的非工程实体项目，包括文明施工、安