【5A版】拓客巡展活动执行建议方案.ppt

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1、拓客巡展活动执行建议方案为什么要拓客根据项目总体规划定位和策略，2015年我们需一鸣惊人！在当地乃至周边地区形成轰动效应；项目虽然位于当地新区，但地段仍较偏远，必须通过多元化的拓客方式进行最直接的点对点宣传，传播项目调性和形象，并在很大的程度上形成口碑宣传；拓客思路从地理关系上看，项目客户拓展区域应该是：先当地市区，再到周边市、县，最后周边乡镇，这样一个由中心向边缘扩散的顺序；从客户认知过程和推广的顺序来看，首先有项目形象的出街，然后再有项目信息的陆续释放；最后才是点对点式的客户拓展项目推广全线铺开前，小范围拓客试水市场，也是不得已而为之的举措，但前提是，必须有项目形象出街作铺垫。

2、方案执行细则奋战30天案场带客300组人员招募客户地图确定范围督导巡查考核奖惩人员培训踩点市调选择阵地人员需求策略人员分工执行效果评估物料需求落实资源，确定阵物料到位优化调整直销目标地及对应拓客形式费用预算应急处理公司沟通市场部经理市场部主管1组2组3组4组蜂头外拓经理岗位职责执行细则1.组织召开各项业务会议：1）小组会2）晨会3）周会2.传达、执行公司下达的各项指令。3.做好各项需要上报的表单。4.做好报表的分析，熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。1）电话营销跟踪表工2）日报表作职3）周报表责5、做好外拓团队的管理1）人员的出勤、休假协调、外出管理2）电话营销、外出拓展工作的

3、督促6.寻找全民营销客介资源。7.对企划部的各项广告媒体提出正确的建议。8.收罗各种市场动态、有关房产信息及周边各案的新情况。9.及时了解房地产调控政策信息。10.外拓流程的制定。11.利益分配计划的制定。12.基本销售目标的制定。13.淡季变动对策的制定。14.操作失误的应变、潜在客户的整理。15.制定拓客统一说辞及阶段性培训计划。16.了解外拓专员的拓展成果情况，对外拓专员的成绩排名进行汇总，以供项目经理参考。17.协助项目经理制定外拓目标和计划。18.制定拓客计划并执行。19.做好各项成本预算，节约各项资源。20.制定各时期的拓客计划。21.严守公司秘密，妥善保管各种客户信息

4、档案和销售资料。22.工作进度安排。工作职责外拓主管岗位职责1、传达、执行外拓经理下达的各项指令。2、做好团队各项需要上报的表单。3、做好团队的报表分析，熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。1）电话营销跟踪2）日报表3）周报表做好外拓团队的管理1）人员的出勤、休假协调、外出管理。2）电话营销、外出拓展工作的督促。5、寻找全民营销客介资源。6、收罗各种市场动态、有关房产信息及周边各案的新情况。7、及时了解房地产调控政策信息。8、团队的基本销售目标的制定。9、操作失误的应变、潜在客户的整理。10、了解团队的拓展成果情况，对外拓专员的成绩排名进行汇总，以供外拓经理参考。11、协助外拓经

5、理制定外拓目标和计划。12、制定团队的拓客计划并执行。13、制定团队各时期的拓客计划。14、严守公司机密，妥善保管各种客户信息档案和销售资料。15、团队的工作进度安排。外拓专员职责1、推广公司形象，传递公司信息。2、电话营销拓展客户，邀约客户来访，并交由对接的内场置业顾问跟进。工作3、外出派发海报、收集客户电话给对接的内场置业顾问跟进。职4、外出邀约客户来访，交给对接的置业顾问接待。责5、做好客户情况记录表，及时反映客户情况。6、培养市场意识，及时了解并反映竞争对手的发展动向。7、爱护销售物料和道具。8、保持业务台的清洁。9、不断进行业务知识的自我补充与提高。10、严格遵守公司的各

6、项规章制度。11、服从公司的人员调配与安排。12、完成领导交办的其他相关工作。13、做好相关表单的登记。14、适时追踪回访客户。15、保持日常卫生。16、不定期对竞争各案进行市调。17、收集各项房产信息，有助于提高自己的业务水平。18、自己想方设法开拓客源。19、严守公司机密，妥善保管各种客户信息档案和销售资料人数：外销人员统一着装+专业精细化管理团队；p竞品拦截p商业街区渗透p社区渗透p专业市场走访动作p巡展点配合7大p电话call客p大客户团购前期准备序号内容负责单位完成时间备注1场地租赁2宣传物料设计（X展架）销售物料设计（折页、3海报、环保袋）4销售物料印刷5派单人员看房车

7、两辆（车带有标6语）7小礼品购买物料准备序号项目数量责任单位完成时间1折页2单张3环保袋4条桌6圆凳6客户登记本7笔8X展架9小礼品Action1：竞品拦截——周五到周日，在市区南郊项目周边竞案范围内设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。1、时间：周六、周日2、地点：竞争楼盘周边区域3、形式：各竞争楼盘周边派单4、进行方式：外聘小蜜蜂每人/每天/400份Action2：商业街区——以点带面，每天上午九点至下午五点。序号区域范围巡展点1中