内衣终端如何选择品牌

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1、内衣终端如何选择品牌中国有句俗话：男怕入错行，女怕嫁错郎，内衣终端都说做开店就怕选错厂。      拿几万块开一个店容易得很，但是一个店要长期赢利，却需要面对众多的专业问题。从店面选址、选择品牌、店面装修、导购培训、商品陈列、库存管理等方面都需要专业的知识。      虽说内衣品牌现在大部分有提供专业培训的服务，但是，对眼花僚乱的内衣品牌招商广告，电视上的、报纸上的、杂志上的、网络上的。每一家品牌无不把自己的加盟支持说得如何完善、品牌实力如何雄厚、跟进服务如何到位，好象加盟者只要交了加盟费进了货开店就稳赚的口气！事实真的是这样吗？多少人辛辛苦苦存

2、了一点血汗钱，好不容易一家店开起来，经营下去才发现梦不是这么美的。产品质量不稳定、款式不新不全、旺季断货、宣传不到位、市场一团乱、服务跟不上……等等问题在加盟时所说的好的话一但没有兑现，终端的钱就打了水漂。      内衣终端应如何选择加盟品牌？选择品牌有什么样的原则？要注意哪一些问题？老辣在与众多内衣行业人士交流之后，归纳了以下几点要决，希望能够给彷徨中的终端们带来一点光明。      了解品牌企业的实力      车子、房子、存款是女人选老公的条件这一，加盟品牌同样也必须注意品牌企业的实力。内衣企业的实力直接关系到这个品牌的产品品质、款式保证

3、、供货能力、宣传力度等各方面的优势。像很多贴牌企业出现的断货情况导致终端在旺季没货可卖，该赚钱的时候没得赚钱，那就简直就是守活寡一样。也有一些实力不够的厂家，市场做了一两年赚不到钱就退出了，给终端商留下一大堆断码过时的库存，要卖卖不出，要退退无路，一两年赚到的钱化成了水。      当然，我们不可能因为要开个内衣店而全国考察去看厂家的实力，考察厂家的管理，要这样一下来全国跑一圈开一个店的本钱就没了。一、通过媒体了解品牌的情况      在这个市场竞争空前激烈的情况下，品牌企业如果不懂得利用媒体、不懂得与媒体打交道，这样的品牌企业是绝对打不开市场的

4、。通过杂志、网络、报纸等媒体可以了解到品牌企业的形象、市场政策、媒体报道，对品牌企业做一个初步的了解。当然，媒婆的嘴能把圆的说成方的，媒体的上的现象可以参考，不可盲信。网络虽说可以做假，但如果品牌企业连网站这个品牌对外最直接的窗口都做得一塌糊涂，也就可以想像这个企业的水平是如何了。另外通过Google、百度等搜索引擎搜索企业的相关新闻和信息，也可以很容易地了解到市场的*态。二、通过同行了解品牌的情况      若要人不知，除非已莫为。媒婆再厉害，相亲的也懂得借问朋友来了解对方的人品和实力。最好的方法就是通过不同的区域品牌经营者询问该品牌的口碑，一

5、般如果是不同区域的话，终端老板是愿意把实情说出来的，这样就可以了解到他们经营这个品牌的一些问题。如果要简单一点的话，也可以通过网上论坛发贴询问，以了解业界对这个品牌的看法。了解代理商的实力    品牌企业的实力再好，终端商终究还是要跟代理商打交道，签约、进货、服务等绝大部分工作都是由代理商完成的。很多品牌都会出现在某个地区做得好，但某个地区却做得一团遭，这跟代理商实力和经营思路有绝对的关系。代理商能是否具备执行企业政策的能力、对市场的管理与支持是否完善等各方面都是我们必须考察的问题。      绝大多数的代理商都是从坐商的流通模式走过来的，他们习

6、惯于一手交钱一手交货，对于产品是否适合哪个地方销售、品牌形象如何推广、如何帮助提高导购水平和库存管理等问题都是不闻不问的。这种不只收钱不顾合作伙伴死活的代理模式已经过时，在产品同性化非常严重的今天，市场管理和服务已经成为市场竞争的必要手段，如果代理商没有意识到这个问题，跟他合作是非常危险的。通过与代理公司相关人员面对面的交流，就能够了解他们对于市场经营模式的看法。另外，通过同行也可以了解到代理商在市场上的口碑。    了解产品是否适合本地区销售    “不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”，这句话到了内衣行业同样是真理。不管品牌在全国名气多大，形象如

7、何的夸张，适合你自己地点销售的品牌才是最好的。开店不外乎要赚钱，不是要摆形象。有的品牌薄棉大杯的产品多，适合北方销售，到了南方只有一两个款好卖，有一些品牌设计出来色彩太少，北方地区又销不出来。选择品牌要考虑这个品牌的定位，产品价格与设计主流，是否适合自己店面地段的消费人群，是否与自己主体定位的产品有冲突。  了解加盟合约的条款      加盟合约就是一张结婚证，签了字你就要跟品牌过一辈子，要是因为不了解合约导致要闹离婚，吃亏的还是终端商。每一个品牌都会有自己的政策，政策一般不会改变，除非你的成绩很好，可以争取一些特殊的，要不你就得按政策执行。如果

8、你通过调查有了意向，就可以向代理或产家索要合约，了解合约的内容。      一、实物支持情况    代理商支持多少展柜，门头赞助多少钱等