htc智能手机徐州地区营销策划

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1、HTC智能手机徐州地区营销策划目录前言1第1章界定问题21.1策划目标21.2策划主题2第2章环境分析32.1宏观环境分析32.2微观环境分析5第3章问题点击机会点（SWOT分析）73.1分析问题73.2优势（Strength）73.3劣势（Weakness）73.4机遇（Opportunity）83.5威胁（Threat）8第4章营销目标104.1市场目标104.2财务目标10第5章营销战略115.1市场细分115.2目标市场115.3市场定位12第6章营销组合策略136.1产品策略136.2定价策略156.3渠道策略156.4促销策略17第7章行动方案19第8章财务分析23第9章策划控制方

2、案24结束语25参考文献2626HTC智能手机徐州地区营销策划前言互联网消费调研中心ZDC统计数据显示，2012年第一季度中国手机市场上，产品数量最多的HTC品牌获得14.7%的关注度，位居亚军。2012年第一季度，中国手机市场的竞争重点依旧集中在智能手机领域，国内外手机厂商除了不断推出新产品以外，还与运营商加强合作，多管齐下抢占手机市场制高点。在手机产品同质化严重的今天，手机厂商更加注重品牌形象的提升，同时也开始在产品差异化方面精耕细作。智能手机已经越来越多的影响我们的生活，智能手机就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。目前HTC手机深受广大青年大学生和中薪阶层

3、们的青睐，销售额在近几年来不断提高上升。但是在可喜的环境下，HTC手机面临着几大问题如HTC在全球手机市场无限风光的趋势减弱，在中国市场HTC品牌成熟度及渗透率低，HTC行货产品在中国大陆市场失宠，HTC在Android领域面临激烈的竞争。因此，利用现有的营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为这次的策划目标。该策划书旨在继续提高HTC智能手机在徐州市场的占有率，不断提高销售额，开拓市场，促进销售,进一步提高HTC智能手机在中国地区的市场占有率。26HTC智能手机徐州地区营销策划第1章界定问题1.1策划目标在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，

4、手机顺应时代的潮流诞生了。随着手机多元化的发展，智能手机顺应时代的潮流产生；顺应着这股智能手机大潮流，HTC智能手机应运而生。本次策划的目标是扩大HTC智能手机市场占有率，提高HTC智能手机的品牌知名度，使HTC智能手机在徐州地区处于不败之地，最终达到品牌与销售的双赢。1.2策划主题本次的策划主题是：HTC智能手机，引领高端，创新科技。此次策划是针对徐州地区手机市场展开的策划。针对现今大学生、中薪阶层追求高端科技的心理和思想，大力展开HTC手机在徐州地区的广告宣传和活动宣传，来实现品牌的推广和销售额的上升。HTC致力于高端智能手机市场，应用一些高端的硬件配置，使手机的性能达到同类产品的前列，领

5、衔了Android智能机的发展，是世界上出色的智能手机生产厂家之一。创新的款式设计和高端的科技支持，使HTC智能手机一直走在智能手机的前列。26HTC智能手机徐州地区营销策划第2章环境分析2.1宏观环境分析2.1.1市场需求状况2012年3月，全球著名的移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询(iiMediaResearch)发布了《2011-2012年度中国手机市场发展状况研究报告》(以下简称“报告”)。报告显示，2011年全球手机市场出货量达到16亿部，同比增长16.8%。预计2012年全球手机出货量将达到18.1亿部，到2014年全球手机市场出货量将超过20亿部。艾媒咨询(iiMediaRe

6、search)市场分析认为，2011年全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品越来越丰富，应用越来越全面，价格平民化等都是推动全球手机市场增长的重要原因。2011年，中国手机产业在国际和国内市场快速发展的衬托下，继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。国内品牌手机生产企业也在努力开拓国内市场，国产手机加快走向国际市场，中兴、华为、联想、酷派等等国内品牌纷纷发力，竞争智能手机市场。艾媒咨询(iiMediaResearch)数据显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2010年

7、较为下降。预计2012年中国手机市场销量将达到3亿。2.1.2人口环境徐州历史悠久，人文荟萃，是著名的帝王之乡，有“九朝帝王徐州籍”之说。徐州是中国汉文化的发源地，也是中国佛教的发源地，有“彭祖故国、刘邦故里、项羽故都”之称。全市总面积11258平方公里，人口925万人，其中市区面积963平方公里。现下辖丰县、沛县、睢宁县三县，邳州市、新沂市二市，以及铜山区、鼓楼区、云龙区、贾汪区、泉山区五区。在