销售其实很简单

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1、我的这个“直销”和他们的“直销”，概念不尽相同。为了在天涯继续写下去，我要换个名字，比如叫“干掉客户”，朋友说太暴力；比如说叫“卖势”，他们说太深奥；我说那怎么办哪？他们说，大家都喜欢看通俗易懂的，引人入胜的，最后建议我以“销售其实很简单”为名来写，在此谢谢他们！　　日期：2010-12-08　101956　　2007年11月18号，一个很吉利的日子，我和老婆，以及满百天的女儿，从老家河南南阳一个小山村出发，经安徽，江苏，到达杭州萧山区党山镇--中国化纤卫浴名镇，开始了我人生新的篇章。　　　到达后的第三天，一切安顿好，开始找工作。先是在党山镇周边的工业园开始找，开口一说话，

2、听出我是河南人，两个字“不要”。没出来时，老家人就告诉我，河南人在外名声不好。我想咱是老实人，他们不会也不要吧，事实证明：人家对河南人，尤其是河南男人戒备心很重。算了，或许是小地方，毕竟只是一个小镇，在这个小镇的人可能确实对河南人有偏见。于是上杭州人才网，把眼光放在了杭州，出于对马云的崇拜，适逢阿里巴巴正在招人，前去应聘，信心十足的我没想到，人家根本没把咱放到眼里。这对于我是一个不小的打击。要知道，我可是一个有着6年销售经验的熟手。在老家那边，从最初骑着自行车穿大街过小巷开始推销，到管理诸如国美电器，迪信通等大卖场，后业绩连续6个月做到第一名，被提拔为区域经理，管理四个地区

3、。这次出来，一是想见见世面，二是遂老婆的心愿，她以前是在这里工作，觉得还是这边挣钱的机会多。不要咱拉到，继续找。第二个公司农夫山泉，这次倒是挺顺利，不过工作职位太没有挑战性了。第三家公司，网络，一个正在发展的在萧山电脑行业也是前三名的公司，做客户经理。说是客户经理，干的还是业务员的活。我去的时候，已经有两个业务员了。每个人有自己的区域和渠道。结果第一个月，咱就拿了第一名，第二月，还是第一名，第三个月，仍是第一名。这时候，老板找我谈话，让我又担负渠道经理的职责，原本当时咱真的以为碰到伯乐了，大干他一场。谁知，干了没两天，不让做了。以前渠道是老板娘在负责，也就是负责进货，老板娘

4、的意思是老板给我的权利太多，不放心。这对于咱也没啥，不过心里还是有些不大痛快。后来老板召集大家坐谈，商议如何把市场做大，让我和市场经理（以前在联想公司做过经理）拿出方案。我们两个经过几天的努力，拿出了各自的方案，公司三十多个人看了都很满意，老板特意请大家吃了酒席，也是第一次请我们集体吃饭，吃酒席前，老板把公司新的规章制度郑重的宣布出来，所有的人必须遵守。以前老板和老板娘为管理权方面经常争吵，老板有两个公司，一个是做电脑的，一个是做教育的，分别由老板娘和老板娘的亲弟弟具体负责。这次明确提出公司最高权力归老板，老板娘和老板娘的弟弟也需要服从公司的规章制度。当时大家伙都是雄心壮志

5、，没想到，接下来，发生了一连串的事情。适逢过罢春节，走了很多人，开始我不知是怎么回事，后来通过老板的亲表弟得知，老板和老板娘各拉各的人，老板辞退老板娘重用的人，老板娘为难老板重用的人。所以很多人不得不离开，以至于后来我（看到形式不对，主动辞职了），那个市场经理也离开了。他真的很有才。后来跳槽到萧山最大的电脑公司，还是做经理。　　　这才有了我跳槽到另一家台资企业的机缘，从事新的销售模式--厂家直销。开始业绩做的惨不忍睹，多次都想放弃，直到三个月之后，才摸索出了这套“方法”，后来竟然追平了整个行业的记录，连续5个月超过100%完成任务，所在区域第一名，以至于日美一家合资公司（行

6、业的老大）来挖我。　　2008年大家都知道，央视播出了李小龙传奇。李小龙，赤手空拳，孤身一人置换了星空，让中国功夫名扬世界，并创立了“截拳道”。所以我把这套方法起名“直销术”，希望对想从事或者正在从事销售事业的朋友能有所帮助，也是借此抛砖引玉，期待更多的销售高手出来，大家相互学习，共同成长！　　日期：2010-12-08　102223　　瓜沥（杭州这边很有名气的一个乡镇）分公司成立于4月1号，只有经理和助理两个人，4月4号我去面试，4月7号正式上班。　　上班的地方离我老婆很近，只有20多分钟路程，这是我选择在此上班的理由之一。另外，该公司的销售模式是厂家直销，陌生上门拜访客

7、户，这种销售模式我从来没有做过，也想尝试一下。　　至今很清晰的记得第一天出去拜访的情景，经理带我到最近的靖江镇拜访，街道两边的门面房和公司。第一家进去客户说有了，不需要，名片留下，有需要再联系，其他几家也差不多，最有价值的一家是他们的复印机正好有毛病了，需要维修，问我们能不能修，经理看了看，说这个不是我们公司的产品，我们不能修的，客户说那算了，他们再联系以前的经销商好了。从这家客户出来后，经理有事要回公司，临走给我交待了几句注意事项了。　　该销售模式难度非常的大，门面房容易进去的，没人阻拦。工业园和上点规模的企业，