【5A版】房地产活动地推执行方案.pptx

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1、渠道执行PART17.1012月30日8.31时间节点优秀代理商年会7.159.018.27-309.19-21项目说明会现场进行开盘活动邀约7.30中秋活动暨开盘仪式9.229.2312.1012.1712.26-12.288.31布置场地持续针对域内外代理商进行沟通和服务8.27-30二次邀约，确定到访人数8.03-258.15-25首次次邀约，告知产品说明会时间地点7.30-8.25持续小批次邀约代理商，到访项目学习参观7.10-7.15确定旅居项目合作方，完成佣金政策对接与合同签订7.15确定项目佣金政策与代理合同7.167.16-8.31持续进行项目代理合同签订，市场小蜜蜂及渠道推

2、广阶段9.01-9.23持续进行XX项目代理合同签订以及已有代理商维护9.22布置场地9.19-21二次邀约，确定到访人数12.2912.29布置场地，最后彩排12.26-28二次邀约，确定到访人数12.17开始进行请柬制作发送以及电话邀约12.10开始进行代理商业绩统计，甄选出主力代理商，完成年会名单持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护10月-11月针对主力代理商及意向资源客户进行同城或异地推介渠道部阶段性工作排期轴线已经完成部分持续进行渠道部保底销售任务量化考核标准月份销售额（万元）成交量（套数）成交比（2%）来访量（人次）分销商渠道支撑量化9即定X%的成交率，拟定每个有效分销商渠

3、道的销售量为最低值X套，则此量化任务指标，需要XXX家分销渠道机构支撑，对折率化保底需要XX家有效分销商；也就是说煕悦项目保守签约数据值需要在XX+。101112合计渠道部任务分解及考核标准※渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作为即定标准；均价00元/平米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下：渠道部力争销售任务量化考核标准月份销售额（万元）成交量（套数）成交比（2%）来访量（人次）分销商渠道支撑量化9即定X%的成交率，拟定每个有效分销商渠道的销售量为最低值X套，则此量化任务指标，需要XXX家分销渠道机构支撑，对折率化保底需要XXX家有效分销商；也就是说煕悦项目保守签约数据值需要在XXX+

4、。101112合计轴线内重点工作投射期●确定项目执行佣金政策（7.20日前）●确定渠道经理提成标准、考核机制和外拓相关补助机制（7.20日前）●确定项目培训PPT和进行渠道经理培训（7.15日前）●进行XX区内市场渠道的外出拓展（7.23日至8.06日）●针对性的进行异地区域渠道拓展（7.06日至8.19日）●确定项目区域产品说明会日期并进行电话和商务卡邀约（8.20日至8.31）●针对性进入集中签约和持续拓展维系期（9.01至12月）●确定项目外出拓展的硬件物料单页、楼书及养生社区手册（7.23日前）已经完成部分持续进行1、以XX为中心向周边城市进行范围扩散，XX、XX、XX……区域等，利

5、用渠道引进客流。2、充分利用我司XX及XX区域十余个项目为本案输送客户，做资源捆绑，为项目输送客户。北京及环京区域河北内陆区域京北内陆区域内蒙区域山东腹地区域我公司以XXX为重点城市市场渠道动作XX分公司3个项目；XX区域4个项目；XX区域5个项目；XX地区2个项目；XX地区2个项目；XX渠道部导客配合；……我公司以XXX为重点城市市场渠道动作可实现客户输送项目资源：客户输送执行方式：公司案场设置本案展板、展架；针对本案在其他案场设置讲解；其他项目投资产品客户资源利用；其他项目自媒体辅助推送信息；其他项目渠道公司资源利用；渠道部XX区域拓展；推广执行PART27.0111月30日8.30重要

6、节点封顶仪式7.15大型活动案场活动执行本地推广、派单执行；持续电访、call客（政府、意向或权威性客户）渠道执行一、整体推广轴线第一阶段：项目品牌推广期(7.01-7.15)第二阶段：项目形象推广、散客蓄客期（7.16—8.02)第三阶段：分销推介蓄客、开盘销售期(8.03—11.30)9.018.039.09产品说明会中秋活动9.29-10.1预售许可证9.169.2310.1410.2110.2810.79.01产品说明（分销商）大会持续针对域内外代理商进行沟通和服务9.23中秋节药膳月饼DIY活动暖场11.30项目封顶仪式，书法家现场写对联暖场9.09暑伏养生冬病夏治活动暖场十一期间

7、（9月30日）暖场活动中老年联欢晚会（才艺展演）9.16手望闻问切国医体检活动暖场10.14药食同源养生于“市”活动暖场10.21保健养生自诊自疗活动暖场10.28老带新温泉体验活动暖场10.07胶东花馍活动暖场已经完成部分持续进行7.16重要节点8.15地推执行案场执行渠道动作二、第二阶段推广轴线第二阶段：项目形象推广、散客蓄客期（7.16—8.15)持续针对域内外代理商进行沟通和服务，完善代理商签约文件应