a外资咨询公司在中国发展战略地研究

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1、论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：醐岬年岁月『珀学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编

2、入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。学位论文作者签名：导师签日期．沙7年厂删日醐：卟阳，歹日论文题目：A外资咨询公司在中国的发展战略研究专业：工商管理硕士硕士生：汤宇指导教师：陈宏辉教授摘要随着经济全球化和中国市场经济的进一步深化与完善，各行业的市场竞争变得越来越激烈。咨询业是一个知识密集型行业，在某种程度上说，一个国家或地区咨询业的发达程度也反映其经济的发达程度。作为一种行业，咨询业的各种咨询公司同样处于激烈的市场竞争之中。A咨询公司是一家大型的外资企业，是中国少数能够同时为跨困集团和本土企业提供创新性服务的机构之一。公司在中国的业务与中

3、困经济共同迅速成长，既帮助了跨国企业更好地开拓中困市场，又与领先的本土企业和政府机构开展广泛的合作。A公司尤为重视与本土企业的合作。目前，公司在中国的客户中大多数是中国的本土企业。经过多年的经营，A公司认识到当前为在中国服务的跨国公司的客户仍然远远不够，而且随着中国经济的持续增长，信息和咨询业务的需求不断攀升，中国的咨询市场有着巨大的潜力。由于中国市场的巨大吸引力，已有不少顶级跨国咨询公司进入中国战略咨询领域，竞争只趋激烈。随着竞争的继续加剧，竞争对手要么更加专业化，要么通过各种方式壮大企业实力，从而增强竞争力。A咨询公司面对巨大的竞争压力，需要为此制定针对性的发展战

4、略，同时采取必要的措施，在中国市场提供强有力的支持，改善公司在这方面并不是很好的开始。本文首先指出A咨询公司必须认识到中国市场的重要性，论文从战略管理的基本原理出发，分析了我国咨询行业的发展、市场状况、竞争结构和前景，客观的分析了A咨询公司的优势和劣势；通过对政治、经济、文化和技术环境等外部因素的分析，得出了公司所面临的机会和威胁；通过SWOT分析规划出A公司的发展战略并得出A公司的战略增长框架，并指出A公司在中国的首要增长战略是大中华区的跨国公司项目以及如何建立A公司的在中国的跨国公司增长平台。论文基于A公司的经营和管理现状以及内外部因素为公司制定了战略目标、增长框

5、架以及战略实施的措施，通过运营模式的调整、加强人力资源管理和加强战略的支持等措施，从而保证发展战略的实施。关键词：咨询公司，外资企业，管理咨询，发展战略lITitleTheResearchonDevelopingStrategiesofAForeign·ownedConsultingCompanyMajor：MasterofBusinessAdministrationName：TangYuSupervisor：ProfessorChenHongHuiABSTRACTWitheconomicglobalizationandfurtherdeepeningandconsu

6、mmationonChina’Smarketeconomy,thecompetitionswithinandamongindustriesaregettingmoreandmorefierce．Theconsultingindustryisaknowledge-concentratedindustry．Toacertainextentthelevelofconsultingindustrydevelopmentreflectsthecountry’Seconomy．Asakindofindustry,consultingenterprisesintheindustry

7、areinthestateofacutecompetitionofothers．Aconsultingcompanyisalargeforeign-ownedenterprise，isoneoftheorganizationthatcanprovidecreativeservicestomultinationalcorporationsandlocalcompanies．ThebusinessofAcompanyhadarapidgrowthwithChinaeconomydevelopment．Acompanyhelpsmultinationalc