汇添富基金管理公司开放式基金营销策略地研究

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1、论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下：独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期立叩明1日学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学

2、位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。●‘学位论文作者签名：导师虢f玎醐q年多月厂日汇添富基金管理公司开放式基金营销策略研究专业：高级管理人员工商管理硕士硕士生：王家俊指导教师：周延风教授摘要自2001年第一只开放式基金华安创新基金成立至今，开放式基金在我国以短短几年的时间走过了国外基金业几十年的发展历程。随着基金管理公司的不断设立，基金品种的相继推出，开放式基金的销售已从卖方市场转向买方市场，营销能力也成为衡量一个基金管理公司核心竞争力的主要标志。本文主要运用了理论分析、实证分析、内容分析法和比较分析法等方法，以

3、汇添富基金公司为研究对象，首先对开放式基金的国内外行业宏观环境进行分析，指出了我国开放式基金发展机遇和挑战并存。在此基础上结合汇添富基金公司的现状，运用PEST、波特五力模型和SWOT分析，对汇添富基金公司所处的宏观和微观环境进行分析，并在此基础上进行归纳和总结，提出了目前汇添富应采取的两种战略。然后论文通过对基金市场的细分以及结合汇添富实际情况对目标市场进行选择，提出了应该采取的定位策略。接着论文着重从渠道策略、产品策略、价格策略、促销策略、有形展示策略、客户服务策略及人员策略等多个方面阐述基金的市场营销组合策略。本文改变了目前国内对开放式基金的研究大

4、多数是从制度上和理论上作分析和探讨的局面，着重从微观的角度看待基金行业的营销战略，为我国开放式基金公司实施有效的营销战略提供系统性的理论、方法，也为我国基金行业在营销策略选择和控制方面总结一些可取的经验，具有非常现实的指导意义。关键词：开放式基金、定位、营销策略ChinaUniversalAssetManagementCo．Open-endedfundMarketingStrategyResearchMajor：ExecutiveMasterofBusinessAdminstrationName：WangJiajunSupervisor：Professo

5、rZhouYanfengAbstractSincetheyear2001thefirstOpen-endedFund，HuaAnpioneeringfundwaslaunched，theOpen-endedFundhasundergonethedevelopmentduriIlgthepastseveralyearswhichhasbeenachievedintensofyearsinforeigncountries．Butasmorem11dmanagementfirmshasbeenhunched，andvariouskindsoffundhasbe

6、enemerged，Open-endedFundchangesitsrolefromseller’Smarkettobuyersmarket．Marketinghasalsobecomeamajorsignofmeasuringamndmanagementcompany’Scorecompetitiveness．ThispaperuseUniversalAssetManagementCo．asthestudyobjectandusethetheoreticalanalysis，empiricalanalysis，contentanalysis，compa

7、rativeanalysisandotherwaystoflrstlyanalyzethedomesticandinternationalmacro—environmentofOpen-endFundindustry,poilltiIlgOutthatthedevelopmentofChineseopen-endfIlndhastheopportunitiesandchallenges．OnthebasisandCombiningwiththecurrentstatusofUniversalAssetManagementCo．uSiIlgPEST,Por

8、terFiveForcesModelandSWOTanalysistoanaly