【5A版】常州高力公寓项目营销策略报告.ppt

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1、高力公寓项目营销策略报告常州中原2012年2月第一部分市场研究第二部分项目定位形象定位市场定位客户定位产品定位市场对比自我审视市场盘点主流在售公寓无不以大型、完善的商业配套、地段作为主要卖点市场供应量巨大，项目周边区域去化量有限，难以满足项目去化要求市场迷局产品困境赠送面积较多或是挑高类附加值市场接受度较高房地产调控政策愈加严厉，市场走向不明朗，房地产投资趋势回落价格竞争激烈，在现金为王的开发领域，价格战已逐渐成为主流位置较偏，配套不全生活氛围不浓，人气冷淡附加值不高产品单一，体量巨大容积率过高，品质难以保障差异化精神内核塑造寻找市场空白市场定位关键词客群形象产品产品形象产品及形象

2、导向前所未有的市场视角拼规模？拼地段？AB拼回报？D拼配套？C这是一个拼爹的时代，也是一个坑爹的时代！爱拼才会赢，越拼越坑爹！换个角度，给市场一点新鲜感，灵魂性的差异，才是市场的转角！不如，拼个性！基于客群及产品、形象的整体市场地位构建多元化客群投资、自住的各型分类，区域范围内、外的全面覆盖，涵盖全方位人群的客户特性差异化产品主题性鲜明，区别于常州市场上目前所有的在售小公寓项目类型，差异化特征明显主题性形象以乐观向上、追求品质、时尚文化元素的青年主义潮流意识，塑造共鸣价值的主观形象产品形象客群独一无二的市场地位亦如恐龙的绝迹或是哥伦布发现的新大陆，稀缺的资源永远是社会价值的集中体现

3、，创新精神永远是推动社会前进的原动力。占据市场空白，个性化满足各阶层需求！形象定位市场定位客户定位产品定位传播定性价值共生！Text投资客群稀缺性增值性安全性稳定性使用客群品味性时尚性舒适性便捷性关注焦点共鸣，定性传播外在形象！主题鲜明、便捷活力稀缺公寓、稳健增值形象定位关键词元素化个性化稀缺性稳定性投资者关注点使用者关注重点形象模型稀缺性收藏形象常州首个大型主题青年公寓特色主题商业，潮流文化元素集聚综合体稳定性客观形象房价不高。面积不大，投资带回报，固定资产稳定升值。价格不高20-40㎡主力户型，远低于目前市场在售公寓主力面积，低投入产权灵活40年商办产权，不限购不限贷，宜商宜居

4、宜办公使用灵活.较低的投入及灵活的产权用途，投资稳定性超优增值性衍生形象商业的稳定消费客群、SOHO的多面性使用前景、公寓的回报价值，增值，势不可挡！使用客群量表分析Action活动事业成长期，业余时间较少，安排无规律夜生活较为丰富，追求品牌十分依赖网络，喜欢有特点的读物朋友圈较广，随波逐流，活动半径大基本不在家吃饭，三餐在外Interest兴趣喜欢新鲜事物，向往富足安逸的生活，文化取向国际化穿戴较为讲究，追求品牌，附庸高雅身份标识，爱面子，喜欢显示品味及时行乐，生活随意，不愿意受到束缚较为懒惰，喜欢干洗店，喜欢别人为自己打理一切Opinion观点讲求性价比，对产品创新接受度高在生

5、活事业方面都希望得到认同依赖配套，较为看重产品品质和楼盘品牌注重小区能为自己的生活便利喜欢挑战，喜欢接受新的事物抽象意念：高知青年高知青年人生需要闯我是精英敢闯赢天下他们比较年青，大多在25-39岁之间，他们是社会的新生力量，他们对事业有着很强烈的闯荡愿望，不希望落后于人。他们不是盲无目标的闯荡，他们是看准自己事业的空间和平台，有目标的闯荡。他们在闯荡过程中，希望借助自己的力量能在社会中闯出属于自己的空间，然后好好享受自己赢得的一切。所以，我们定义我们的目标客群为：创业青年白领技术人员自由职业者高知青年灵魂属性：敢闯敢拼创新进取积极乐观对未来充满信心高知青年使用客户描述高知青年价值

6、观价值观关键词：品质潮流创新乐观…………闯族青年人生观Saturday,September25,2021——万科金色海蓉项目营销推广方案——Ihaveadream高知青年人生观人生观关键词：追求独立特立独行勇敢面对创造美好形象定位市场定位客户定位产品定位客户定位CUSTOMERS&POSITION偏安武进一隅，18万方纯商办产权小公寓，卖给谁？数据来源：常州中原DRC监测数据楼盘年龄职业区域购买动机万达广场30-50岁左右，中年人为主医生、公务员、私营业主、外企高管新北区居民为主，也有不少外来投资客投资占绝大部分，少部分自住丰臣国际广场30-50岁左右，中年人为主企业公司老板、私营

7、业主、外企高管新北区居民为主，也有不少外来投资客投资占绝大部分，少部分用于办公新城首府30-60岁左右企业公司老板、私营业主、外企高管、公务员、老师钟楼区、天宁区和新北区等周边区域为主，也有部分别的区域，甚至外地客户以投资为主，少量自住莱蒙时代30-55岁左右金融、房产、物流、贸易等为主天宁区、钟楼区等周边区域为主投资为主，亦有自住凯纳商务广场25-55岁左右私企业主、高管、公务员、教师钟楼区、新北区和天宁区客户为主，少量其他区域客户和外地客户投资为主，占70%，其余