运城市“沐兰春海·雅居”项目营销策略研究

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1、代号10701学号0984400088分类号F230密级公开题（中、英）目运城市“沐兰春海·雅居”项目营销策略研究YunchengCity"MuLanChunHong·haiyayuanhome"projectMarketingStrategy作者姓名郑重指导教师姓名、职称王益锋教授学科门类管理学学科、专业工商管理硕士(MBA)提交论文日期二○一一年九月西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的

2、内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其

3、它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：日期导师签名：日期摘要摘要随着社会经济的不断发展，房地产业已成为我国国民经济的重要产业群体，对国民经济持续稳定发展起着不可替代的作用。然而，近几年来由于一些一线大城市房地产开发过热，房价屡创新高，投资风险加大，导致许多大城市的房地产开发商相继向竞争相对弱、土地资源相对充足的二三线城市转移，这就造成了这些二三线城市在原有城市扩容，人口增加的基础上，使原来相对平稳的房

4、地产市场的竞争更加剧烈、原有市场运作模式发生变化、原有营销方式也不适合现有的市场竞争，怎样面对外来房地产大鳄的竞争压力，如何解决二三线城市房地产企业发展面临的新问题，选择针对该市场恰当适宜的营销策略的研究，将会为房地产企业的项目运作及其企业发展起着至关重要的作用。论文针对运城这种二三线城市的实际现状，以辖区内天润房地产企业沐兰春海·雅居项目为研究对象。运用营销学的基本原理，通过具体的案例分析，采用SWOT分析法、成本分析法、对比分析法和市场比较法进行了论文研究。论文首先对项目的区域市场环境进行了分析研究，分别从政策环境、经济环境、文化环境、区域内房地

5、产市场、市场竞争、消费者、项目综合等方面进行了分析，明确了该项目所在区域的市场现状及形成的原因；依据市场分析的结果，论文对该项目进行了市场细分和目标市场的选择，并进一步明确了其产品定位和形象品牌；在市场细分的基础上，针对该项目的目标顾客群体，进行了营销策略的设计，重点从产品、价格、渠道和促销四大经典策略方面进行了分析；论文同时还提出了营销过程中的实施团队策略及其他策略，从而为整体营销起到有效的辅助作用。论文通过对山西运城这种二三线城市天润房地产企业沐兰春海·雅居项目营销策略的研究，以期能够对该房地产企业的营销工作起到指导作用，并能够为相关企业在今后的

6、房地产营销活动中提供可资借鉴的参考。关键词：营销策略房地产企业STP理论沐兰春海·雅居运城市“沐兰春海·雅居”项目营销策略研究AbstractAbstractWiththecontinuousdevelopmentofsocialeconomy,realestatehasbecomeamajorindustrygroupsofournationaleconomy,sustainableandstabledevelopmentofnationaleconomyplaysanirreplaceablerole.However,inrecentyearsd

7、uetosomefront-linecitiesoverheatedrealestatedevelopment,housingpriceshitrecordhighs,increasinginvestmentrisk,resultinginmanylargecitieshavetocompeteonrelativelyweakrealestatedevelopers,landresourcesarerelativelyabundantinthesecondandthirdtiercitiesinthetransfer,Whichresultedint

8、hesecondandthirdtiercitiesintheoriginalurbanexpansion,