我国叉车制造企业的品牌营销分析

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1、(---)我国叉车制造企业品牌营销中品牌管理能力不足⋯⋯⋯⋯⋯281．所塑造的叉车品牌缺乏个性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．282．叉车品牌塑造后管理不善．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯29(三)我国叉车企业品牌营销中推广策略单一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．30(四)我国叉车制造企业品牌营销中定位不准确⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3l五、我国叉车制造企业实施品牌营销的对策建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．32(一)品牌营销是企业整体的营销活动⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．321．品牌营销研发部门方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯322．品牌营销生产部门方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯33(二)建设强有力的品牌营销团队以

2、提高品牌管理能力⋯⋯⋯⋯⋯33(--)充分利用企业的内外部资源合理开展推广活动⋯⋯⋯⋯⋯．．341．集团优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯342．人才优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯353．规模优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯35(四)市场定位应与品牌营销规划同步⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．35(五)实施符合企业发展实际的品牌营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．361．塑造品牌个性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．362．品牌传播策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．373．品牌销售策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．384．品牌管理策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．40(六)合力叉车品牌营销策略实例分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．40结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯45参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．47致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯50Ⅵ完善的叉车生产及配套企业的产业链，极大的推动了安徽工业的发展。随着国内物流行业的迅速发展，以及近年来国家对物流业的巨大投入及政策倾斜，叉车行业的成长对整个国民经济的发展具有重要的战略意义。在激烈的市场竞争中，国外大企业纷纷开展以品牌为核心的营销活动，我国的叉车制造企业想要生存和发展，必须实施品牌营销，在打造强势品牌的过程中不断壮大。

4、在安徽合肥，辽宁大连、浙江杭州，叉车制造企业是当地的重点产业，但是把叉车制造业提升到区域经济发展的支柱产业，目前在理论研究和城市发展规划中少有提及。在实地的考察中不难发展，叉车的生产工序和所需的配件远不如汽车那∞凯文·莱恩·凯勒著李乃和．李凌，沈维，■晴译．战略品牌管理【M】．北京：中国人民大学出版社，2003．5．1么复杂，市场化程度也不如汽车那么高，行业门槛也比较低，很多民营资本纷纷投向叉车制造产业。面对国外叉车企业的强势竞争和国内叉车行业的不成熟，中国的这些叉车企业如何走向品牌之路，立足中国市场，并在国际市场占有一席之地，是一个相当重要的课题。就中国叉

5、车制造企业本身而言，也凸显出不同档次的企业和不同细分市场的企业盈利状况的差别巨大的问题，这些企业的品牌营销方式也各不相同，更有很多叉车制造企业因为自身资源有限，品牌意识不强，对品牌营销的重要性认识不足，未开展有效的品牌营销活动。因此，研究我国叉车制造企业的品牌营销，为我国叉车制造企业的品牌创建和品牌营销提出切实可行的建议和方案具有非常重要的现实意义，也是企业和营销学术界亟待解决的课题。(二)研究内容、方法和路线1．课题研究内容本文以我国叉车制造企业的品牌营销现状及问题为研究对象，以品牌营销为研究核心，拟探索出适合我国叉车制造企业的品牌营销策略。2．课题研究方

6、法本文以我国叉车制造企业的品牌营销为主线，并把我国叉车企业中具有代表性的安徽叉车集团有限责任公司(简称合力叉车)作为典型案例，以其他主流中国叉车制造企业(如杭州叉车、江淮叉车、大连叉车等)作为辅助案例进行分析。第一部分介绍论文的研究意义和研究方法、路线，罗列国内外研究现状、论文的创新点；第二部分讲述叉车品牌营销的相关概念和理论基础；第三部分是我国叉车产业的行业分析，并通过我国叉车制造企业和国外企业品牌营销的差异说明我国叉车企业品牌营销的现状，明确了品牌营销对我国叉车制造企业的推动作用，进一步叙述我国叉车制造企业实施品牌营销的必要性；第四部分论述以合力叉车为代

7、表的我国叉车制造企业实施品牌营销中出现的问题：第五部分针对第四部分提出的问题，给出对策并重点从品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理四个方面，提出适合我国叉车制造企业的品牌营销策略，并且以合力叉车作为典型案例进行分析；第六部分是结论，是对全文的归纳总2结。3．研究路线本文将采用以下路线对文章的观点进行研究论证，如图1-1所示：(三)国内外研究现状1．国内研究现状图I-1本文研究路线图3在目前的商品交易过程中，品牌所蕴涵的价值早已超过了产品的材料价值和使用价值，以至于在市场经济中已经没有哪一个概念能够像品牌这样更能代表品质、代表企业形象。品牌代表了企业生产的定

8、位，企业的竞争力，甚至和产品的市场份额密切相关。改革