【5A版】销售目标的有效设定.ppt

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1、设定有效的目标培训目标234了解制定销售计划的意义掌握制定销售目标的技巧知道如何将目标转化成实现方法掌握制定行动计划的方法中国销售培训网制定销售计划的意义描述成功路径，确保完成销售目标规划你的工作，确保时间的合理运用培养成功的习惯中国销售培训网制定销售计划的方法和步骤一二明确目标描述实现目标的途径三确定具体方法四制定全年的行动计划中国销售培训网什么是目标把销售任务转化成销售目标制定自己的销售目标第二部分制定销售计划的方法和步骤一、明确目标中国销售培训网目标判断练习Smart原则什么是目标中国销售培训网目标判断练习下面这句话是目标吗？我要赚很多钱！中

2、国销售培训网smart原则Specific具体Measurable可衡量Attainable可达到Relevant相关Time-able以时间为基础中国销售培训网制定有效地销售目标设定有效的目标目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！制定有效地销售目标设定有效的目标“What”：您要达成什么目标？“When”：您要什么时候完成目标？“Where”：达成目标要利用的各个场所地点。“Who”：促成目标实现的有关人物。“Why”：更明确为什么要这样做。“Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。“H

3、ow”：选择、选用什么方法进行，如何去做。“Howmuch”：要花多少预算、费用、时间等。制定有效地销售目标确定实现目标的步骤设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：1、长期目标；2、中期目标；3、短期目标。制定有效地销售目标致力实现您的目标工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何事情都不能分散您对目标的注意力。下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。制定有

4、效地销售目标正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳；产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；好的销售技巧：基础销售技巧、提升销售技巧；自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习；履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约。专业销售人员的五个必备条件制定目标练习请指出下面目标

5、的错误：一、我要成为一名管理者二、我要在2007年12月31日之前赚很多钱三、我要在2007年12月31日之前成为美国总统四、我要在中午十二点以前吃下三个面包五、我要赚一百万中国销售培训网我要在2007年12月31日之前赚很多钱！主要错误：不可衡量很多钱？1万？10万？100万？1000万？？中国销售培训网我要在2007年12月31日之前成为美国总统主要错误：不可达到中国籍公民是否有机会成为美国总统？？中国销售培训网我要在中午十二点以前吃下三个面包主要错误：不相关这件事情很重要吗？？中国销售培训网我要赚一百万主要错误：没有时间限制在你30岁时

6、赚足100万？还是在你80岁时赚足100万？？中国销售培训网看看程恭的目标我要在2013年12月31日之前，通过销售赚到100万元。中国销售培训网明确销售任务将销售任务转化成smart目标把销售任务转化成销售目标中国销售培训网将销售任务转化成销售目标销售任务：完成销售额500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款期为一个月。销售目标在2011年11月30日前，累计签订100万元的销售合同，并于2011年12月31日之前收回全部100万元货款。中国销售培训网确定自己的收入目标或事业发展目标确定自己的销售目标个人目标必须高于销售任务目标制定自己的销售目

7、标中国销售培训网确定销售额的来源明确分目标第二部分制定销售计划的方法和步骤二、描述实现目标的途径中国销售培训网描述实现目标的途径一、确定销售额的来源二、明确分目标海南中国销售培训网开发新客户老客户的再次合作确定销售额的来源增加交易金额中国销售培训网开发新客户你需要依靠新客户带来多少销售额？开发什么客户能实现期望的销售额？你能有把握的客户群体是哪些？确定开发目标。中国销售培训网老客户的再次合作你需要依靠老客户带来多少销售额？哪些老客户可以产生订单？如何增加老客户的购买量或促成再次购买？中国销售培训网增加交易金额你需要依靠增加交易金额带来多少销售额？如

8、何增加每笔交易的金额？在哪些客户中可以增加交易金额？如何说服客户提高采购量？中国销售培训网销售规划表销售额的来源期望实现的