【硕士论文】清华同方台式PC机市场营销策略研究.pdf

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1、东北大学硕士学位论文摘要清华同方台式PC机市场营销策略研究摘要随着我国经济的发展及信息化战略的实施，计算机产业在我国得到了迅速的发展。在二十世纪八十年代是国外品牌电脑一统中国市场，进入九十年代，以联想为代表的一批国内PC厂商的崛起改写了这一历史。国内品牌电脑以其优越于国外品牌的性价比和快捷周到的售后服务满足了国内计算机市场日益增长、不断变化的需求，赢得了客户的认可，市场份额连年提高，目前已占有绝对优势。随着国际经济一体化的发展以及中国加入WTO，国外厂商纷纷看好中国市场，加大在中国的投资。面对国际竞争对手的纷纷进入，

2、中国的PC厂商如何定位自己的市场，如何提升自身的核心竞争力，如何拓展多元化的产品服务体系是制胜市场、发展壮大的关键。目前，在国内计算机市场上，国外品牌占据着高端机市场，但由于我国高端机市场的用户(如金融、电信等行业)信息化建设前期的硬件采购已基本完成，投资方向发生转变，对台式PC需求放缓。相反，中、低端台式PC市场有着旺盛的需求，因此国内台式PC市场的竞争以国产品牌(包括兼容机)为主。加入WTO对国产品牌电脑来说是一个不可回避的问题，有机遇，也有挑战，但总的来说，不会影响目前的竞争格局，这已在加入WTO元年得到了证实

3、。作为国内台式PC市场知名品牌一清华同方电脑，在成立后仅用五年的时间获得了超常规的发展，一跃成为国内三大名牌之一，这不仅仅因为它拥有一个含金量很高的品牌，更重要的是清华同方对市场的细分和准确的定位，并实施行之有效的市场营销策略。目前，清华同方台式PC正处于市场的成长期，如何在不断变化的竞争环境中按既定的目标实现可持续的发展，需要对市场进行动态的分析与预测。市场分析和产品分析是清华同方台式PC营销系统的重要任务，既要了解竞争对手的现状，也要估计对手的发展计划;既要分析现有的市场竞争形势，也要预测未来的竞争格局;既要看到

4、自身的优势，也要发现自己的不足;既要把握市场态势，又要提出切实可行的方案。本论文主要分五个部分:第一部分介绍了清华同方计算机系统本部及其总公司一清华同方股份有限公司的概况;第二部分对国内外计算机产业发展的概况做了介绍，并就加入WTO对我国计算机产业及台式PC市场的影响进行了初步的分析;第东北大学硕士学位论文摘要三部分对台式PC进行了环境分析，包括国际经济形势、国内经济环境和政策环境、国内市场分析、竞争对手和需求分析;第四部分对企业内部条件进行了分析，包括生产条件、资金准备、人员配备、优势和劣势分析;第五部分提出相应的

5、市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，并对客户关系营销和网上购物进行了初步的探讨。通过分析，笔者认为清华同方台式PC在目前的市场上机遇大于挑战，优势多于劣势，只要抓住机遇，扬长避短，适时地调整营销策略，就能不断地达到更高的层次，最终实现其总体发展战略目标。关键词:计算机台式PC清华同方电脑营销策略东北大学硕士学位论文ABSTRACTResearchonMarketingStrategyofTsinghuaTongfangDesktopPCABSTRACTThecomputerindustryhas

6、realizedspeedilydevelopmentindomesticalongwiththeeconomicdevelopmentandimplementationofinformationstrategy.VariousforeignbrandcomputerscompletelyoccupiedtheChinamarketat1980'sin20century,theriseofalotsofdomesticPCfactorieswithLEGENDasleaderhasrewritenthishistor

7、y.Relyingonmorebeterprice-performancethanforeignbrandcomputersandservice,thedomesticbrandcomputershavemetthedemandsofincreasingdaybydayandcontentiouslychangingofdomesticcomputermarket,andwinedtheapprovalofcustomers.Themarketportionsofthedomesticbrandcomputersar

8、eincreasedeveryyear,andthedomesticbrandcomputershaveoccupiedabsoluteadvantages.InpacewiththedevelopmentofinternationaleconomicunifyandentryWTOofChina,alltheabroadfactoriesth