轿车行业特许经营与27一汽27轿车特许模式分析

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1、有逐渐衰落的趋势，目前已成平分秋色之势。特许经营在国际上目前己非常流行。在美国，特行经营店总数已经超过55万家，年营业额超过8000亿美元，占总零售额的40％，就业人数达800万。在同本，有超过730家特许经营企业，分店总数超过13万家。1．2．2我国特许经营的产生、现状及发展特许经营在我国的发展可以分为三个阶段：1)1986年——1992年为萌芽阶段。1986年以餐饮业为代表的老字店。1987年“肯德基”率先涉足中国的餐饮业，国外的特许经营组织开始以合资的方式进入中国市场：2)1993年～一1996年为

2、起步阶段。中国企业开始有计划、有步聚地开展特许经营活动，但是特许经营形式仍以直接特许经营为主，国外特许经营系统迅速进入和发展；3)1997年以后，随着中国改革开放的不断深入，特许经营业也进入了～个新的发展阶段。加盟特许经营正在逐渐成为特许经营的主要方式。目前，我国进行特许经营的条件已经逐渐成熟。首先，经过多年的发展，中国己经涌现出一批具有完整和高效运营系统的连锁企业，他们已经拥有相当的规模和品牌知名度，客观上已经具备了通过输出“经营模式”发展加盟特许经营的水平和实力。其次，已经形成具有相当规模的潜在受许者

3、市场。随着经济的发展和收入的增加出现了相当数量的投资者。他们迫切需要新的投资机会，许多人希望建立自己的企业，同时，特许经营观念也正在被越来越多的人所接受。最后随着消费水平的提高，消费需求正在向个性化、便利化和品牌化发展，便利店、专业店、专卖店等小型店铺势必会蓬勃发展。由于特许经营在我国刚刚起步，尚属于新生事物，还存在许多不利因素，与发达国家的特许经营相比也存在一定的差距。这种差距主要表现在以下几个方面：1)中国特许经营企业规模较小。目前中国有特许经营企业近百家左右，而首批备案企业仅有14家，估计我国特许经

4、营额为200亿元人民币左右，不足美国的1／400，占我国社会商品零售总额的0．5％左右，加盟店数过500个的还没有，过100个的有5家，不足10个的有14家，占调查总数的40％，而美国麦当劳加盟店数在1994年就超过了万家：2)中国特许经营空间分布较窄。目前中国绝大多数特许经营企业都在本省、本市发展，跨省市发展还是个别现象，跨困发展更是可望而不可及，仅有个别的出现了规模效益；3)中国特许经营规范程度较低。特许繁衍是标准化的复制技术，规范是它的“中枢”。掘中国连锁经营协会1999年8月对32家特许经营企业调

5、查，近30％企业没有加盟手册，20％多没有运营手册；有加盟和运营手册的企业，也没有使其有效地得到贯彻与执行，一条街上的两家店常常显现出不同风格，甚至出现百店百面的现象。从长远来看，特许业在我国还是有相当好的发展前景的。因为我国市场广大，极具潜力。目前，服务消费成为新热点，服务市场呈现出巨大的消费潜力；私营经济已成为我国经济中最活跃的部分，大量个人投资者崛出；国内连锁企业多以直营店起步，直营连锁的实践为特许连锁提供了宝贵的经验；特许经营对于企业来说，有利于低成本、高效率地建立新的产品分销网络，有利于企业总体

6、战略的实旖。从促进国家经济及社会发展的角度看，特许经营将起到进一步扩大内需，创造；满足新的消费需求，促进国有企业转轨、重组的重要作用，且提高小企业的生存和竞争能力，安置就业，稳定社会，还有利于启动民间投资，降低投资风险，提供创业和投资机会。在轿车行业，从目前来看，我国特许经营还有巨大潜力可挖，发展前景非常乐观。全国首批备案特许企业中，仅有北京亚飞汽车连锁总店(北京世纪通汽车俱乐部)一家从事轿车特许经营。再后，以广州本田雅阁和上海通用别克入市后的两品牌营销体制为标志，我国轿车市场加快了特许经营体制改革的步伐

7、。如今，桑塔纳、捷达、奥迪、富康、夏利的专营单位，逐步实施统一规范，统一标识，这是我国轿车流通领域的一大进步。特许经营单位的营销质量明显提高。亚飞汽车连锁经营经过数年坚持不懈的努力，目前已经发展成为在国内200余座城市拥有220余家分店的、全国最大也是唯一的一家跨地区、跨行业、跨所有制的特许连锁营销网络；亚飞还是唯一的一家汽车公共品牌营销网络，无论是上汽的桑塔纳、一汽的捷达，还是同本的本田、美国的别克，其最新的产品我们都可以使其在一夜之问遍布中国的200余座大中城市。1998年，亚飞系统全年销车总计4万辆

8、，销售额突破32亿元，1999年将力争销售6万辆，销售额超过50亿人民币。1．2．3我国发展特许经营的有利条件我国经济近10多年来有了飞速发展，人民收入和生活水平显著提高，消费品市场迅速扩大，消费需求R益多样化，这对于主要进行大量分销业务的特许经营的发展显然是越来越有利。4我国地大物博，对于一家企业来说，要在不同的城市建立分销网络，花费时间、精力和金钱，往往非同小可。而特许经营对于这种情况可说是～个相当有效的解决办法。在扩展业