【硕士论文】我国工程咨询企业的STP营销战略研究.pdf

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1、武汉理工大学硕士学位论文我国工程咨询企业的STP营销战略研究姓名：孙琼莉申请学位级别：硕士专业：结构工程指导教师：王军武20040501武汉理工大学硕士论文摘要工程咨询业是工程建设的先行者，是科技成果转化为现实生产力的桥梁和纽带，是国民经济的重要环节，是带动行业发展的先导。在经济建设中起着至关重要的作用。我国的工程咨询业起步晚，发展快。目前，工程咨询业体制改革进行，市场机制正在逐步形成。加入WTO后，国外的工程咨询机构不断涌入。随着经济、社会的发展，工程咨询服务的业务范围和服务领域不断拓宽。在市场化和经济全球化和私有化的浪潮冲击下，我国的工程咨询企业正经受着前所未有

2、的考验，面临着严峻的挑战和难得的发展机遇。因此，工程咨询企业有必要改革工作方式，以在激烈的市场竞争占据有利地位。本文分析了工程咨询业行业发展现状及工程咨询市场特点，运用现代的市场营销及服务营销理论，探讨在日益激烈的市场竞争中，我国工程咨询业企业如何运用的STP营销战略。根据自身的规模、提供服务的能力等来分析机会(进行市场细分)及寻找适合的目标市场、进行准确的市场定位以获竞争优势的问题，进行一些理论上的探索，并结合我国工程咨询企业STP营销战略实例分析，希望藉此来填补我国工程咨询企业在市场营销理论上的某些空白，为我国的工程咨询企业提供可操作性的市场细分及企业战略定位的

3、思维方法，促进我国工程咨询企业的健康发展，逐步改变工程咨询业市场的无序竞争的混乱状况。关键词：工程咨询企业STP营销战略市场细分目标市场市场定位武汉理工大学硕士论文EngineeringConsultingisallintelligentindustryprovidingserviceforinvestmentpolicyandimplementationwhileavailingitselfofamulti-disciplinaryknowledgeandexperience，modemtechnologyaswellasmanagerialmethodsbase

4、dontheprincipleofindependence，science，justic．Itplaysacrucialroleineconomicgrowth．Asalate-startedindustryinChina，EngineeringConsultingisfacingseriouschallengeandramopportunityinanunprecedentedtestpresentedbyawaveofeconomicglobalizationandprivatizationafterChina’SentryintoWTO．Hence，itise

5、ssentialtoreformthewayEngineeringConsultingworksinordertogainfavorablepositioninanintenselycompetitivemarket．MakingUseofmodemmarketingandservicetheorycombinedwithananalysisonthemarketingcharacteristicsandthepresentstatusofdevelopmentinEngineeringConsulting，thisarticle，inprinciple，explo

6、restheissuesofopportunity—analyzing(intermsofmarketsegmentation、applyingS]rPmarketingtacticsbasedonthesizeandservice-affordabilityofenterpriseaswellasadvantage—obtainingincompetitionthrougbdiscoveryofsuitabletargetmarketandaccuratemarket-positioning．Itisintendedtofillupsomeblankspacein

7、EngineeringConsultingtheoryinChinaandtoofferworkablemethodsexemplifiedwithreal—lifeSTPmarketingcasesinmarket-segmentationandpositioningstrategywithaviewtofacilitatingthehealthydevelopmentoftheindustryandgraduallychangingthedisorderlysituationcausedbyunregulatedcompetition．Keywords：En