我国摩托车行业营销策略研究——以新大洲本田摩托车公司为例

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1、我国摩托车行业营销策略研究——以新大洲本田摩托车公司为例学位论文完成日期：型酶翅苎旦指导教师签字：4遮C矿答辩委员会成员签字：五客l奎：盔t么!盈参独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得(注!如遗直墓他盏噩挂别虚咽的：奎拦亘窒2或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：学位论文版权

2、使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：跏粹仳签字日期：h．年f月y’日签字日期：0咖年，月乃帕我国摩托车行业营销策略研究——以新大洲本．

3、田摩托车公司为例摘要近年来，世界摩托车产量呈缓慢增长的趋势，这种趋势今后还将持续下去。目前，我国摩托车产业已经成为世界摩托车产销第一大国，但却不是生产强国。摩托车市场销量持续增长、集中度低以及产品高度同质化，是导致今后几年摩托车行业内部竞争空前激烈的主要原因。各摩托车企业大众产品的利润会更加微薄，加上行业整车成本大幅上升，价格竞争已经不再是主流。而产品差异化、营销精细化的竞争将逐渐成为摩托车市场竞争的主流。产品竞争回归本源，突出以产品技术竞争为主；传统的投机、浮躁的营销模式开始下沉，专业化的营销方式更加普及。针对我国摩托

4、车行业面临尴尬境地的局面，国内的许多学者出于对中国摩托车前途命运的关切，著有不少的文章，但大部分都是静态的单方面的研究，很少从营销的方向来寻找摩托车发展的新思路。新大洲本田摩托车公司恰恰做到了这一点，它以“树立用户第一，一切为用户着想"为指导思想，通过确定目标市场，然后准确定位目标市场需求信息，生产差异化产品，以适应国际化的需要，从而使Today摩托车在日本摩托车市场上风靡一时，并且出现了供不应求的局面。由此可见，在商品销售市场上，要想取得更广阔的市场，就必须进行准确定位，以市场为导向，以消费者的喜好和需求为目标，既不违

5、背销售市场所在国家的法律法规及其对不产品的进口标准，又要保证产品质量、外观、造型、品牌、服务等各方面的服务到位，且达到优质的标准。此外，新大洲本田公司还采用了不同寻常的营销策略，即通过绿色营销、绿色经营来吸引消费者的眼球，通过体验营销，满足消费者的好奇心，增强消费者的购买欲望，通过品牌策略，维持自己的目标市场长盛不衰。该论文在市场营销有关理论的框架下，结合国际营销学和市场营销等相关学科的理论知识，对新大洲本田摩托车行业成功的市场营销战略进行剖析，比较详细地为中国摩托车行业的发展提供了一个可供借鉴的成功案例。并试图通过对新

6、大洲本田摩托车这个典型案例的研究分析，从市场营销的方面对我国摩托车行业的未来市场竞争优势研究有所突破。关键词：摩托车市场竞争市场营销绿色营销TheSundiroHondamotorcycIemarketingcasestudyAbstractInrecentyears，theworldmotorcycleproductionisslowgrowthtrend，thistrendwillcontinue．Atpresent，China’Smotorcycleindustryhasbecometheworld‘Sfirsts

7、uperpower,butwehavenotbecomethemotorcycleproductionofpower．Motorcyclemarketsalesgrowth,lowconcentrationandcompetitiveproductsarecausinginternalcompetition．ThisiSthemainreasonforthefierceunprecedentedaboutmotorcycleindustryinfutureyears．Themotorcycleenterprise’Sma

8、qsofproductswillobtainlowerprofits．plusthecoStofvehicleindustrysurged，pricecompetitionisnolongerthemainstream．Andproductdifferentiation，finemarketingcompetitio