唐人神集团饲料营销策略分析

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1、唐人种集团饲料营销策略研究插图索引图1．1饲料分类比例图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1图1．2SWOT分析模型图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一6图1．3波特五种竞争力量模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7图1．44Ps与4Cs的关系图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·l2图1．5论文框架图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14图2．1企业价值链原理图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37图3．12006年全国饲料产品结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·41图

2、4．1顾客让渡价值理论框图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··51图4．2直销渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯59图4．3一级渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯59图4．4二级渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·59图4．5新客户价值评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“60图5．1唐人神集团组织结构框架图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·73VIT商管理硕f：学位论文附表索引表2．12006年唐人神集团产业产值分布表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·19表2．

3、2唐人神集团饲料产业发展五年规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯19表2．3唐人神集团饲料子公司建设五年规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·23表2．4唐人神集团饲料产业SWOT分析矩阵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯36表3．1饲料营销市场细分标准和细分市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯40表3．2湖南某地市区域市场养殖业情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·43表3．3湖南省主要饲料生产厂家月销量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·45表3．4唐人神集团猪用饲料市场定位分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··46表3．5唐人神集团猪料目标市场选择及品牌定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一47表

4、4．1某地区全价料主销品种营养水平及特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯53表4．2某地区全价料主销品牌调查表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯54表4．3唐人神集团某饲料子公司产品开发表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”54表5．1分项目费用降低指标对比表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·75表5．2饲料分类产品吨费用计划指标表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·76表5．3分类产品吨营业费用标杆指标表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯77表5．4优势产品目标计划表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯79表5．5原料采购特色经营分类降成本方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、⋯⋯⋯⋯一81VII湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：似嗍矽年弓月／多日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检

6、索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于作者签名：导师签名：1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密囤。(请在以上相应方框内打“4”)日期：Z∞9年弓月，莎E1日期：知9年弓月J7Elr商管＆倾I埠付论文第1章绪论1．1选题背景与研究意义1．1l选题背景中国饲料工业从上个世纪80年代起步，经过近三十年的迅猛发展，无论从产量舰模还是从技术水平，都已经跻身世界领先行列。饲料行业的发展推动了畜牧水产饲养业的发展，为中崮的畜禽渔产量的提高，为中国人的生活水平的提高．做出了巨大贡献。饲料行业的迅猛发展也为这个行业创造了巨大的财富，历届福布

7、斯中国富豪排行榜上，来自饲料行业的富豪赫赫在列。我国是一个农业大国．改革开放后的近30年里，畜牧水产业在整个农业中所占的比重逐年增加，在一些经济发达地区，已经超过了50％。畜牧业的发展对整个农业经济的发展、农业产业结构调魑、提高农民收入以及促进国民经济健康稳定发展起着巨大的作用。近三十年来，我国饲料工业白手起家，逐步发展，初步形成了集饲料原料、饲料加工、饲料添加剂、饲料机械、饲料技术和支持服务于一体的饲料工业体系。2006年，我国饲料总产量达到了I．1263亿吨，相比2005年的l0727亿吨增长5％。我国是仅次于美国的世界第二大饲料生产国，年产量占