直销难民是怎么产生的

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1、WORD格式可编辑直销难民是如何产生的关于直销难民是怎么产生的，人们谈论的不少，但有价值的深入分析并不多。本文讨论的直销难民，特指从事直销业务两到五年以上，不仅未从中获利，反而不断遭受损失，甚至债务缠身，生活水平相应下降的特定人群。这些难民的数量，难有权威的统计。对于从事所谓“1040阳光工程”、非法集资诈骗性质的所谓资金盘等传销而成为难民的情况，那本来就是造就难民的温床，不在本文讨论范围。那么，直销难民是怎么产生的？　　首先，从业者本人的原因。论因果，外因只有借助内因才会起作用。因此，套用一句话，可怜之人必有可恨之处。之所以沦为难民，个人的因

2、素是最重要的。所谓选择大于努力，选择需要智慧和眼光，而这种眼光决定于人的心态。以下几种人，沦为难民的概率较高。一、人脉问题　　地面运作：普通人有限人脉，多是亲朋好友，陌生市场很难开发，很难进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。生活圈子限制，很难找到大量内行人士。二专业知识整理分享WORD格式可编辑、是财力差，能力平，缺乏入场基本条件的好高骛远者。如果一个人在做直销之前就是生活在贫困线以下的贫民，再加上能力平平，交际圈子也是如此消费水平的穷人，那么这种人应该慎入直销业。直销创业，起步资金比较灵活。按如今多数直销企业的加盟规制，从几百、几千到上万元不

3、等。但直销员消费（投资）少，级别低，其可以获得的奖金比例相应也低。因此，或者原点位补差额升级，或者直接投大单。有些不负责任的人，更不顾加盟对象的自身条件，一概诱导其投次所谓“黄金三角”，让本就囊中羞涩的他们或者向亲友举债，有的甚至借高利贷而筹措加入费用。需要指出的是，直销的从业成本，绝对不仅是初次报单加入的资金，还要包括长期的差旅费用、学习费用等。学习密度不高，大型会议一个月最多两场，小会议没有激情，各种费用太高，普通人难以坚持。很多直销业新人没有准备出后者，连公司和系统的入职基础培训都不能参加学习，最终被财务问题拖垮。三、是素质低，心态坏，总

4、想一夜暴富的赌徒。有些从业者偏听偏信“直销可以快速致富”之类，想投机取巧，寻求捷径，一夜之间土鸡变凤凰。直销有其客观的规律，需要持续的努力才能修建出一条财富管道。直销的成功，如果没有对梦想和确定目标的不懈追求，没有不良行为习惯和落后思维模式的改变，没有两到五年的持久努力，是根本不可能的。穷人的两个惯常思维，要么对来到身边的机会一律说“不”，要么渴望能抓到一夜暴富的所谓机会。脑袋里穷，口袋里也穷，这样的人做直销，不更穷才怪呢！四、是缺乏恒心，朝三暮四，心猿意马，频繁转网的“直销跳蚤”专业知识整理分享WORD格式可编辑。有人列出了不适合做直销的15

5、种人，即不学无术的人、人云亦云的人、冷酷无情的人、过河拆桥的人、惹事生非的人、利欲熏心的人、目无尊长的人、狂妄自大的人、欺诈无信的人、朝三暮四的人、口是心非的人、居功自傲的人、斤斤计较的人、唯我独尊的人、体弱多病的人，凡此种种，概括起来就是不具备创业心态和素养的穷人。这些人，除非有主动改变自己的强烈渴望和行动，否则，还是不推荐他们做直销为好！直销难民是怎么产生的?其次，直销企业的原因。企业是直销人实现财富目标的创业平台，如果企业急于求成，缺少战略规划和顶层设计，往往造成公司的剧烈震荡、甚至短命而连累从业者。这又分为以下几种情况。一是因责权利不明

6、晰，老板和经理人之间造成各种内讧。对于这一点，从知名的直销职业经理人的频繁跳槽即可见一斑。公司实际控制人（创始人、控股股东或其代表）往往从传统生意转型，对于直销运营和管理不专业，所以聘请职业经理人是惯常做法。由于缺少有效的沟通，或者由于双方心态的原因，造成信任度低。如果老板急于要业绩，经理人迫于压力就难免采用功利性较强的做法，却往往带来后劲乏力。更由于缺少完善的制度保障，经理人与董事会之间的合作协议往往不能全部兑现，处于相当弱势的经理人难以维权，最终造成不欢而散。二是管理层直接或间接从事直销业务（即带网）造成的不公平、不稳定。按照行业惯例，直销

7、企业管理人员是不能兼职从事直销业务的。但有些企业制度不严、监管不力，或者有意纵容，就会变通出各种方法，致使管理者既当裁判员，又是教练员，还是运动员。实际运营中的这种不规范，造成利益输送而丧失了本应具备的公平。亲兵卫队获得了更多输血而存活下来，旁系团队却落得铩羽而归。三是奖励制度设计不科学，陷阱多，沉淀多，难度大。不为长久计，一专业知识整理分享WORD格式可编辑味迎合从业人员急功近利的浮躁心态，奖金拨出比例偏高，造成难以永续。为避免频繁改制度的行业大忌，于是在制度中预设隐蔽性较强的苛刻考核条件，有的甚至在最初的业务讲解说明中有意不讲或者淡化，等加

8、入者做到相应级别不能顺利升级，或者即使升级后奖金却不能足额兑现时，才发现问题却为时已晚。还有的诱导从业者盲目开店面，实质是将本该由企业承担的经营风险转