医药企业电子商务部营销方案

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1、医药企业电子商务部营销方案医药企业电子商务部营销方案一、目的为了适应医药行业的发展变化;为了扩大企业销售规模;为了提高电子商务部的工作效率,制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持,力保方案的顺利实施。二、行业现状及影响因素㈠、医药市场前景及影响因素1、市场前景:随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移,预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长,据统计,201X年前3个季度,医药行业实现工业总产值5298.4亿元,利润490亿元,同比增长38.8%;工业销售5019亿元

2、,同比增长29.1%。201X年实行的出口退税政策,有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场,仅201X年前3个季度,医药出口241.7亿美元,同比增长35.4%,高于全国外贸增速13个百分点。其中,原料药出口占56.7%。价格同比增长39.7%。在200多个出口目的地当中,对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30%以上。XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险,扩大了医疗保险人口覆盖程度,降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善,药品需求必将持续快速增长。2、影响因素:□医药

3、产业是受政府规制最多、最严的产业之一,也是受政府影响最深的产业之一。□国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时,也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。□药品广告的严格监管□企业药品电子监管制度□药品省级统一挂网招标等政策的密集出台□201X年发生在美国的金融危机,对我国消费者收入造成不同程度的影响,购买力降低。□网络药品销售门槛高㈡、电子商务市场前景及影响因素1、市场前景:据nni统计,截止201X年12月底,我国网民总量已经超过美国跃居世界首位,达3亿人。201X年网上交易金额约占市场交

4、易总额的30%。由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点,可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此,众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展,正以每年120%的增速快速成长。医药行业电子商务的进入门槛较高,截止XX年底,我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家,其中,国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家,市场潜力巨大。2、影响因素:□中国医药行业政策的局限□网民年龄和素质偏低□医药产品特殊性,网络购药习惯尚未养成□网络药品虚假信息造成的负面影响□计算机和网络技术更新换代□复合型人才的匮乏□金

5、融危机拖累消费者的购买力三、市场机会与问题分析㈠、产品的市场机会与问题分析1、肿瘤疾病市场前景:据ims预测,到201X年,全球肿瘤药市场的复合增长率将达12-15%,是其他药物增长的2倍。201X年全球医药市场净增长的17%来自于肿瘤药物市场。国家卫生部XX年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人,我国每年新发恶性肿瘤病例约200万,死亡约140万。预计到201X年,我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势,尤其是XX年和XX年,分别为28.12%和34.24%,XX年销售额已经达

6、到230亿元,市场发展前景非常看好。2、糖尿病市场前景:据世界卫生组织有关资料研究表明,XX年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人,年平均增长率10%左右。在未来25年内,全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。中国XX年17省会城市调查中,dm医疗费188.2亿人民币,约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元(占81%)。3、机会优势:□国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种□疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分□操作空间大、市场容量大□体积小、重量轻、不易碎,尤其适合网路销

7、售□产品上市时间长,有一定口碑4、问题分析:□产品适应症窄,针对性弱□对销售学术支持力度弱□业务人员产品知识匮乏□业务人员工作态度亟待转变□业务人员的激励不够,缺少动力□营销技巧缺乏,操作不规范㈡、电子商务部的机会与问题分析1、电子商务部的机会:□企业高度重视电子商务部的发展建设□销售困境,急需新的营销模式□运营推广方法多,选择余地大□有33家招商代理网站的推广基础□效果可控,可根据企业经济状况调节投入□经济危机,引入专业技术人员的成本降低□在线支付和药品配送问题基本解决□商务平台自主开发,运营维护简便、快捷、成本低2、电子商务

8、部的问题分析:□身份不合法,资质没有□地政部门关系生疏□处方药品不可在线销售□网站功能简单,互动功能弱□内容建设轻率,逻辑关联度低□搜索引擎(网页、程序)优化没有□关键字的精炼、优化无意识□岗位制度没有,工作目的性差□多部门发布招商信息,内容混乱不一,形象差□无

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