《浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势》毕业论文

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1、《浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势》毕业论文学号102630037毕业论文□毕业设计□毕业实习报告（请在相应的文章类型中打）2013年5月8日广西职业技术学院毕业论文(设计)第1页浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势广西职业技术学院XXX摘要中国汽车工业在改革开放几十年来的发展，中国的汽车市场的火爆，吸引了国销售模式汽车市场竞争企业在中国经济发展的大背景下，屮国汽车市场也在这儿年发展得很迅速。在巨大利益的驱使下，汽车市场非常火爆。但是目前我国的汽车市场存在问题很多，市场机制管理不完善，国内所有的汽车经营模式都是照搬发达国家的，没有自己特

2、色的汽车经营销售模式。在发达国家汽车经营销售模式出现问题后，中国的汽车销售模式也不对避免的要改变过去照搬发展方式，根据屮国现在的国情，研究出自己合适的经营销售模式。陈永革，张琳的《入世后中国汽车营销新体系》文章经过大量的调研和缜密的分析，从营销理念、营销策略、营销模式的角度，比较全面地论述了营销体系的变化,建构了新的汽车营销体系.提出只有以新的理念、新的策略和新的模式构造起科学的、新型的汽车营销体系，才能真正与国际接轨，真正融入国际化汽车营销体系中，才能更好地推动我国汽车产业的发展。以及伯特•罗森布罗斯，《营销渠道管理》对现在汽车市场的销售及管

3、理模式都有很全面很细致的研究，那国内外都有学者提出的很多汽车经营销售模式，那其屮有哪些是合适屮国汽车市场现状的经营销售模式。广西职业技术学院毕业论文(设计)第2页根据这些前辈学者的文章，以及近年来的汽车市场发展情况，及我在实践小自己对汽车销售行业的一些认识，1、我国汽车销售模式现状汽车的销售模式的选择受到市场结构、厂商关系、交易成本国家产业政策导向等等因素的影响，而汽车的销售模式选择直接关系到经销商的企业定格、利益的获取。发展的方向。改革开放30年以来，在各种国内各种外环境的影响下，我国的汽车销售模式得到了较快的发展，由于竞争关系和利益成本等因

4、素，由单一化逐渐地演变为多级化。每一个市场阶段的需求都是在引导整个汽车行业的变动。日前，中国汽车经营销售模式主要有：特许经营专卖店、汽车超市、汽车园区和汽车交易市场。1」特许经营专卖店销售模式即汽车4S店，这种模式是厂家极力推行的一种营销模式，汽车4S店一般是实行单一品牌营销的4S店，即将整车销售(sale)、售后服务(service)＞零配件供应(sparepart)和信息反馈(survey)pq项功能集于一体的汽车服务企业。这种特许专卖店的营销队伍一般都是素质良好、文化水平较高、接待礼仪规范、身份表示醒目、对销售人员的各各方面的要求比较严格

5、。对于消费者来说，汽车4S店的销售模式也是身份的体现。汽车4S店是中国冃前大部分汽车经营销售模式，是中国汽车销售模式的主流，而且还是呈上升发展趋势。1.2汽车超市销售模式汽车超市是--种可以代理多种品牌汽车销售和服务的一种汽车销售模式，汽车超市与汽车制造商品牌专卖的要求是相违背的。因此，汽车超市通常是一些有实力的、手上掌握了多个汽车品牌销售代理权的经销商运作的或者汽车超市是从4S店进货。因此，汽车超市经销商的实力决定了他所经营的汽车超市地位，要是经营者实力大，汽车超市里的货源直接来自厂家。那种汽车超市的经营者就有实力也有决定权利超市的各种服务设

6、施，各项功能就比较齐全。女口，著名的汽车超市有苏宁环球汽车城；有一些汽车超市是与汽车4S店合作，从4S店手上获得代理权的经销商就比较实力有限。那些汽车超市一般一些品牌汽车的二级网点,主要分布在屮小城市或者县级地区。1.3汽车园区销售模式广西职业技术学院毕业论文（设计）第3页汽车园区是现代化、都市化、花园式、主题式，汽车园区四个功能上的全而性，在汽车销售、维修、配件等方面，汽车园区更能显示汽车文化、汽车科技交流、汽车科普教育、汽车展示、汽车信息、汽车旅游和娱乐等功能，各项功能汽车园区基本全部具备，对于客户购车来说非常方便。现在的各地汽车销售区域都

7、是片区式发展，这対于汽车市场规模化发展很有优势，集群化的汽车园区可以资源合理化安排，还可以发展汽车特色文化。汽车园区的销售模式还可以提髙汽车消费层次，1.4汽车交易市场销售模式汽车交易市场是将许多汽车品牌专卖店集中在一起，提供多种品牌汽车的销售和服务同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等等的服务。该种的主要特征是管理者不参与汽车经营销售，市经销商进场经营销售汽车。市场只是做好硬件建设及完善的管理服务。此种销售管理模式是比较有效率的节省了很多屮间环节成本。汽车装饰，保险，信贷,上牌等汽车连带服务设立，也大大提高了汽车销售时间效率。

8、在中国比较有名的有北京亚运村汽车交易市场；郑州汽车交易市场；河南汽车交易市场等。2、中国汽车经营销售模式存在的问题屮国在加入WTO以后，屮国的汽车领域