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1、毕业论文论文题目：系（部）：专业名称：年级：学生姓名：指导老师：年月日5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve111本人声明我声明，本论文工作是由本人在指导教师
2、的指导下独立完成的，是本人在实习期间，经过市场调查，并经过整理所得。在完成设计时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。作者签字：日期：年月日11目录声明摘要前言第一章：我国汽车销售模式体系的演进与问题第一节：我国汽车销售体系的演进1．1．1．国家计划分配销售的时期1．1．2．企业自主销售时期1．1．3．企业竞争销售时期第二节：我国汽车销售存在的问题1．2．1．营销人员缺乏品牌意识1．2．2．汽车4S店成本过高1．2．3．汽车交易市场过多建设1．2．4．服务功能单一第二章：当前我国汽车销售模式与主要问题第一节：汽车品牌专营的特点及优劣势分析2．1．1．品牌专营
3、4S店一体化服务2．1．2．汽车品牌专营的优势2．1．3．汽车品牌专营的劣势第二节：其他分销模式的特点2．2．1．委托代理销售模式2．2．2．网络化电子商务模式第三章：我国汽车销售模式的发展趋势第一节：汽车销售的方向3．1．1．汽车制造商向服务领域延伸3．1．2．汽车市场由城市走向农村113．1．3．网络化销售逐渐崛起3．1．4．汽车交易市场向汽车园区的发展第二节：汽车销售如何赢利3．2．1．品牌专营店的赢利模式3．2．2．汽车交易市场的赢利模式3．2．3．汽车销售赢利模式的变革第四章：结论第一节：市场营销存在着多样性第二节：信息化、快捷化是主流第三节：售后
4、服务是“大蛋糕”致谢参考文献11浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势摘要：随着汽车市场的不断更新发展，传统的汽车营销模式已不能满足企业的发展需要。在日益激烈的市场竞争的环境下，分析市场销售模式，总结在当前市场销售模式存在的不足，从而有效的预测市场的发展方向与趋势。我国当前汽车营销模式主要有：特许经销商、品牌专营、普通经销商渠道、汽车园区。关键词：汽车营销,销售模式,发展趋势,销售渠道［Abstract］Withthedevelopmentofthemarketcontinuouslyupdated,traditionalcarmarketingmodelc
5、annotmeettheneedoftheenterprise.Inthefiercemarketcompetitionenvironment,thispaperanalyzesthemarketsalesmodel,makeinthecurrentmarketsalemodeofexistencedeficiency,inordertoeffectivelypredictthedevelopmentofthemarketwiththedirectionofthetrend.Ourcurrentcarmarketingmodelmainlyhas:franc
6、hisedealers,brandspecializein,thecommondistributorchannel,carpark.Keywords:automobilemarketing,Salesmode,Developmenttendency,Saleschannel.11前言汽车销售模式是我过汽车市场的重大变革之一，在市场环境的变革下，一些传统的销售模式因适应不了社会的发展，迫于无奈的退出汽车行业。同时，一些先进的、顺应潮流的、掌握现代汽车销售模式的企业掌握了主动权。这些企业的理念、模式、手段、组织形式都有着西方发达国家的精髓，从而能顺应市场，甚至主
7、导市场的发展方向。鉴于市场的不断变更，一些企业开始重视销售模式的研究，并不断改进创新，以求在竞争中取得优势。迄今，诸多专家对该领域进行了多方面、多角度的研究。本文在总结前人的经验的基础上，在一定方面提出和分析我国现阶段汽车市场销售模式存在的问题，以个人的理解，大概的提出未来可能发展的趋势。第一章：我国汽车销售模式体系的演进及问题第一节：我国汽车销售体系的演进1．1．1．国家计划分配销售的时期由于我国国情的制约，经济体制的限制。在中国早期的汽车消费市场，都是由国企站绝对的主要地位，在计划经济体制下，汽车作为生产资料由国家物资部门统一调配存放于国库中，也就是中国
8、机电总公司。20世纪80年代初，中国开始汽车领域的改
