积聚平台的力量

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1、积聚平台的力量　　在整个会展业中，农业会展起步比较晚、起点比较低，但发展很快。近年来，全国各地大大小小的农业展会数不胜数，也确实起到了促进农产品流通、带动农村经济发展的作用。但农业展会大都是以政府为组织主体，没有完全按照市场规律运行，往往没有给参展商带来预期的经济效益。　　农产品批发市场一直在农产品流通领域发挥着重要作用。随着市场经济的发展、农产品流通格局的形成，在实现长距离农产品快速分销的渠道中，必然需要一个为跨区域农产品销售提供展示推介的平台。　　“好雨知时节，当春乃发生”，嵌植于亚洲最大的农副产品批发市场――北京新发地农副产品批

2、发市场中心的北京新发地国际农产品会展中心（以下简称“会展中心”）应运而生、快速发展。这是全国唯一一家完全市场化运作的农产品会展中心，是跨区域农产品走进城市、走向市场的一个航母式的交流平台，成为打造国际化农产品高端品牌的有效载体。为了进一步了解北京新发地国际农产品会展中心，记者采访了该会展中心总经理王德平，与他一起探讨建在集散型批发市场中的国际农产品会展中心的发展与未来。　　采访前，王德平的助理告诉记者，事业上他是个“工作狂”，锐意进取、脚踏实地、亲力亲为，身上有股年轻人的冲劲。在他的办公室里，记者见到了王德平，那种与生俱来的东北男人的

3、憨厚和实在让采访很快进入佳境。两个小时的交谈中，记者也真实感受到他对事业的那份坚定与执著。7　　应运而生的会展中心　　王德平来自全国产粮大县――吉林省农安县，1990年来到北京，为了生计曾做过许多行业，后来慢慢涉及农产品流通贸易、文化传媒等领域，虽然一直与农业沾边，但直到2000年加入了新发地，才真正进入到农业领域。　　在从业过程中，王德平逐渐认识到，我国虽然地大物博，全国的名优特农产品不胜枚举，但因为信息不对称，品牌体系不完善，并没有形成“争奇斗艳、各领风骚”的大局面，一些地区的名优产品就像待掘待琢的璞玉，很有开发培育价值。致力于从

4、事农产品展会营销与推广的想法正是始于这些感性认识。　　据介绍，在2010年以前，新发地还没有建成国际会展中心，很多会展都是露天的，夏热冬冷，带来很多不便。2010年一个偶然的机会，王德平向北京市新发地农产品股份有限公司董事长张玉玺提出要做会展中心的想法，得到了张玉玺的大力支持。　　随后王德平开始组织设计、建设、装修会展中心，于2012年投入使用，当年就为湖北、海南、辽宁先后开了3场推介会，影响很大，效果很好。　　在随后的参观中，记者了解到，建在北京市丰台区新发地农副产品批发市场湖北厅三层的北京新发地国际农产品会展中心，占地面积4000

5、平方米，拥有2500平方米的多功能大厅，可容纳1000人，配有先进的灯光音响和LED视频设备，拥有可容纳150人的豪华阶梯会议室，配备了高清投影仪器。用“高大上”来形容一点不为过。7　　目前，会展中心已经连续成功举办了湖北农产品进京赶集推介会、驻华使馆海南农产品推介品尝会、2012-2013年冬春果蔬产销链条建设暨农批对接会等重大展会活动，将商务部南菜北运、西果东送、农产品现代流通综合试点建设等重要农产品流通产业链建设项目有机地结合在一起，促进试点项目中的流通企业签订购销协议，缓解蔬菜、水果因集中上市导致的卖难现象，为确保“两节”、“

6、两会”期间北方蔬菜供应提供了良好的平台。仅2012-2013年冬春果蔬产销链条建设暨农批对接会，就吸引了4个农产品主产省区与主要销售区签订了合作协议，其中新疆生产建设兵团农场签订了68.5万吨果蔬销售协议，共有46对产销企业签订了合作协议，共达成了1023.08万吨果蔬合作量，另有一批产销链条建设企业实现签约，社会效应和经济效益明显。　　经过3年的发展，如今的会展中心已经闻名遐迩，每年召开100多场推介会，平均3天1场，打造成了“永不落幕的农交会”。不仅成为地方县、市、省名优特农产品进京开拓市场的有利渠道，也成为连接全国各省市产地与销

7、地特色农产品的一个纽带。　　“接地气”的农业展会　　在王德平看来，优质农产品既是种出来的、管出来的，更是卖出来的。农产品需要宣传，品牌需要打造，新发地国际农产品会展中心正好提供了这样一个平台。记者了解到，会展中心借助新发地农产品批发市场的规模效应、集聚效应和辐射效应，通过展会、主流媒体、网络等推广方式，为区域经济体中的名优特农产品提供展示展销窗口，帮助其实现农产品的商品价值，带动形成高效稳定的流通渠道，提高流通效率。7　　以前大众熟知的是赣南脐橙，却很少有人知道广西富川也产脐橙，并且其口感和质量不亚于赣南脐橙。在会展中心的专业化会议推

8、广、媒体宣传下，富川脐橙成功登陆北京市场，销售额至少提高30%以上。　　提起广西岑溪砂糖橘，且不说其出产的砂糖橘，就连岑溪市这个地名恐怕知道的人也不多。借助于会展中心的平台，岑溪砂糖橘开始被消费者了解，北京市场逐渐打开，