我国新型农产品营销体系存在的问题及对策

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1、我国新型农产品营销体系存在的问题及对策　　摘要针对国内传统农产品营销组织体系存在的问题，分别对国外发达国家典型营销模式的基本特征和经验进行分析，并在此基础上进一步提出结合国外先进经验构建中国新型农产品营销体系的对策。　　关键词新型农产品营销体系；问题；对策；中国　　中图分类号F323.7文献标识码A文章编号1007-5739（2016）18-0301-02　　AbstractAimingattheproblemsofchinatraditionagriculturemarketingorganization，basiccharacter

2、isticsandexperienceontypicalmarketingmodeofforeigndevelopedcountrieswereanalyzed，andthecountermeasuresofusingtheforeignadvancedexperiencefortheconstructionofChina′snewagriculturemarketingsystemwereputforward.　　Keywordsnewagriculturalproductmarketingsystem；problem；counter

3、measures；China　　1国内传统农产品营销组织体系　　我国经过30年的改革发展，农产品流通体系已基本建立，但在微观层面上我国农产品营销渠道不完善，农产品营销交易效率较低。近几年来，由于各种原因，在我国不同地方不时均出现了农产品销售难、农民增收迟缓等现象，这表明我国农业发展障碍已经从生产领域转向了营销流通领域。8　　1.1农产品营销定义和营销主体　　农产品市场营销是指为满足大众生活需求的农产品生产交换活动。农产品营销主体是指在农产品产前、产中和产后开展经营活动的组织和个体。我国农产品营销主体包括农产品生产销售个体户、专门从事农产

4、品经营的个体户及经济合作组织2类。兼顾农产品生产及销售的个体户在我国存在较广泛，专门从事农产品经营活动的个体户及经济合作组织主要为中介组织、批发零售商以及专卖企业等。　　1.2传统农产品营销组织及作用　　农产品是人们日常生活必需品，其保证人们的日常生活能够正常进行，农产品营销流通在此过程中起到重要作用[1]。　　1.2.1专业市场销售。目前该营销模式在我国覆盖面较广，在全国各地都广泛存在，例如各地的菜篮子集团就是典型。该模式的主要特点有数量多、规模大、销量高，同时专业市场销售主要以批量销售为主。该销售模式的优势是能够对市场反馈信息及时作

5、出响应，同时根据当前的市场情况迅速采取响应措施，从而有效解决市场信息不畅、农产品储存运输障碍等问题[1-3]。　　1.2.2销售公司销售。我国经济在改革开放后得到了飞速发展，与此同时，农产品销售公司也逐步进入农产品销售环节当中，主要从事农产品从原产地的收购，以及后续的农产品加工、处理、包装、销售等。农产品销售公司大多采用收购合同协议的方式与农户进行交易，也有即时买卖交易。　　1.2.38合作组织销售。随着农业生产技术的进步及广泛应用，我国农业生产已经过渡到部分农产品过剩阶段，经济合作组织由此应运而生，主要解决农产品销售与价格收益等方面的

6、问题。经济合作组织与农户之间属于风险共担和利益均沾的合作关系。农产品通过合作组织集中在一起，扩大农产品生产规模，便于在同买家谈判时赢取最大利益。　　2国内传统农产品营销体系存在的问题　　2.1市场指导信息流通不畅　　市场供需信息在引导农户的生产行为、调整生产结构等方面具有重要意义。在缺乏市场指导信息指引时，农户在进行生产品种选择时不具备针对性和计划性，而是依据以往的生产经验、生产习惯等方式来选择生产，或者是在市场波动较大时，根据市场上部分产品价格、畅销程度来进行盲目跟风生产，直接导致部分类型产品生产过剩、产品滞销乃至完全不能销售，例海南

7、香蕉、山东白菜等，这给广大农户带来极大的经济损失[4-6]。　　2.2欠缺风险分担机制　　农产品生产具有生长周期长、生产惯性大的特点，在农产品生产、储存、销售等过程中都会遇到不确定风险。例如市场消费需求变更会导致农产品市场波动，给农产品经营带来风险。同时，不可抗拒的自然灾害会对农产品种植或养殖带来致命打击。　　2.3交易手段落后　　我国农产品传统的交易方式是采取“一对一”“面对面”8的实物交易方式，没有充分利用互联网先进的网络技术；交易范围受限，仅在附近区域进行而不能够在较大范围内进行产品推广；工作效率不高，只能采取人员谈判等方式进行。

8、与此同时，市场上大宗交易、订单式生产以及期货交易等交易方式较少，影响了交易效率。　　2.4交易中间环节多　　传统农产品销售大多采用“农户―批发商―零售商―消费者”的交易流通模式，一般情况下批发商还会呈现“一