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1、陕西工业职业技术学院班级：电商1404学号：0804140421姓名：苏琦目录一、店铺情况简介1二、店铺的可行性分析(需要做网上市场调研)1三、开店的前期准备11)货源及成本价12)市场调研情况13)网络市场调研情况14)实体市场调研情况15)物流快递公司及运费1四、丿占铺装修阶段11)店铺装修风格(根据目标人群设计店铺的首页形彖图)12)店铺装修形式及预算(自己装修或者买模板)1五、店铺推广阶段11)店铺推广形式12)各推广形式的预算13)店铺的促销活动及形式1六、店铺的运营及分工1七、店铺运营各阶段的预期目标
2、1网店运营策划书一、店铺情况简介网店基本情况：网店名称：尚流服饰。经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。主营商品：各种饰品挂件。产品特点：物美价廉，时尚有特色,引领潮流。网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的更物美价廉,更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。二、店铺的可行性分析(需要做网上市场调研)一、网店销售前景在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特
3、别是本地区基本没有成熟的商务网站。本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。(-)消费者分析购买行为分析众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人神情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说,没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高,服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策
4、购买中也起着不容忽视的作用。购买的动机:消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。购买的频率：创意的饰品，价格相对合理,大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品,
5、这样还可以得到卖家的赠品。购买的时间：网购不限时间一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈,与品牌饰品相比,平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。2.客户分析客户的总体消费态势：选择价值不大,外形又比较好,完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品,因此更换频率比较大,消费者购买的频率也相对频繁。现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理,团购是现在最流行的网购方式。对产品的
6、喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类,有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝白菜，各有所爱,只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生•一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之
7、。（二）高校市场分析大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流,消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在服饰方面，只要样式独特美观,用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多,在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要,无疑平价服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销量的重要时机。（三）市场背景分析在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本
8、上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺,大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以,对于刚开的网店来说,竞争不是最先要做的事情。中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大,仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿,产量和销量相当可
