东莞白酒市场调查(2)_设计

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1、东莞白酒市场调查　东莞概况　　　　东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。　　东莞现辖32个镇区，全市陆地面积2465平方公里，158.96万人，外来暂住人口为440.45万人。此外，还有港澳台同胞70多万人，海外侨胞20多万人。　　2004年东莞全市生产总值1155.3亿元，全年城镇居民人均可支配收入20526元，农村居民人均纯收入9083元。改革开放以来，东莞经济以平均每年22%的速度增长，是中国

2、综合经济实力30强城市之一，形成了以制造业为主，以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。　　　　东莞白酒市场主要品牌　　　　在广东，按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将广州、深圳、东莞三座城市列为一级市场。据估算，东莞白酒市场容量在10—20个亿之间，能够占到广东全省白酒消费量的10%以上。　　高档品牌：　　在东莞，终端销售价在100元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。水井坊和国窖1573占有部分市场份额。其他如剑南春集团的金剑南也有一定销量。　　五粮液从20

3、04年提价换包装以来，在东莞市场的销量就呈上升趋势。据经销商介绍，五粮液在东莞高档酒市场的份额已经占到60%左右。五粮液的买断和贴牌产品也推出了不少高档白酒，但销量都比较一般。据分析，这主要是因为东莞经济发达，政务、商务用酒、婚宴、自饮市场对高档白酒的需求都很大，东莞消费者注重品牌、彰显身份、对价格不太敏感，这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商务消费市场独占鳌头。　　水井坊和国窖1573都是从广东起家的超高端白酒，应该说在东莞市场占有地利之便。但据经销商反映：在东莞两种产品的市场份额都有一定程度的下滑。水井坊刚上市时广告投放、品牌

4、打造、终端维护的力度都很大，现在更侧重于通过品牌打造、文化营销来传播自己“中国白酒第一坊”的品牌形象。相比之下国窖1573在终端建设和促销方面的力度要明显一些，在东莞部分餐饮、酒楼，国窖1573已经进行了专场促销等活动。　　茅台在东莞也有较好的销量，主要集中在政务、商务用酒市场，但是广东人对酱香型白酒的口感接受程度不如浓香型，这对茅台的销售有一定的影响。　　　　中低档品牌：　　在东莞，终端价在40—80元的中档白酒销量最大。据了解，诸葛酿、皖酒王、古绵纯、稻花香在东莞市场销售名列前茅。　　东莞是诸葛酿登陆广东最早进入的市场之一，由

5、于有众多诸葛品牌都在东莞销售，使得诸葛酿成为东莞市场销量最大的白酒品牌。皖酒王在东莞市场也占据很高的市场份额，据了解，皖酒王的经销商实力较为雄厚，网络较好，虽然皖酒王的市场支持力度不大，依靠自然销售也走量不小。古绵纯和皖酒王的情况有些相似，不过东莞的台商很喜欢在夜场消费古绵纯，古绵纯在夜场渠道走量比较可观。稻花香在东莞成功招商以后势头比较猛，目前销售已经直逼诸葛酿和皖酒王。从总体来看，皖酒王和古绵纯在东莞夜场的销售较好，诸葛酿和稻花香在餐饮渠道占有优势，上述几大品牌占据了东莞中档白酒市场的大部分市场份额。　　除此之外，泸州老窖、全

6、兴、小糊涂仙、金六福在东莞市场也有部分份额，但总体走量不大，难以和上述几大品牌抗衡。　　在10元钱以下的低档市场，尖庄、沱牌、泸州老窖二曲等都有走量。但是广东本地石湾、九江米酒的销量比较大。从总体上看，低档白酒在东莞白酒市场所占的市场份额比较小。　　　渠道概况　　作为华南经济最发达的城市之一，东莞酒店、酒楼林立，商超、卖场众多，批发市场辐射力强。　　酒店、餐饮渠道：　　东莞市经济水平较高，居民生活富足，娱乐行业发达。因而酒店林立，餐饮场所众多。据统计，东莞市（包含各镇）5星、4星级以上酒店有20多家，在全国地级市中排名第一。3星以

7、下带夜总会、KTV包房的酒店有200多家。其中比较有名的有：五星级：厚街镇的喜来登大酒店、嘉华大酒店；虎门镇的龙泉国际大酒店、豪门大饭店；东城区的东城环球国际夜总会；黄江镇的裕元花园酒店金钱豹夜总会、太子酒店、南城区的宏远大酒店；四星级：桥头镇的莲湖渡假村中国魅力夜总会、恒丰大酒店黄金海岸歌剧院；厚街镇的珊瑚大酒店；虎门镇的汇源海逸；东坑镇的东银国际娱乐。三星级：南城区的湾东娱乐城；企石镇的宝石大酒店。星级档次：长安镇的星之星，百乐山庄，集安酒店，桥头镇的海港城夜总会，还有乌沙酒店、新太阳等等。　　除星级酒店外，东莞的餐饮酒楼也很

8、多，著名的有幸福大酒楼、荔枝湾大酒楼、龙岗饮食中心等。　　由于东莞的酒店和台湾同胞较多，夜场饮用白酒比较流行。据了解，在A级酒店，白酒月销量一般都在3000支以上。东莞的餐饮、酒楼进店费比较高，A店要8000元以上，部分5星级酒店进店费高达2000