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时间:2018-04-20
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1、专业好文档东莞白酒市场调查 东莞概况 东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,北距广州50公里,南离深圳90公里,水路至香港47海里,至澳门48海里,处于穗港经济走廊中间,是广州与香港之间水陆交通的必经之地。 东莞现辖32个镇区,全市陆地面积2465平方公里,158.96万人,外来暂住人口为440.45万人。此外,还有港澳台同胞70多万人,海外侨胞20多万人。 2004年东莞全市生产总值1155.3亿元,全年城镇居民人均可支配收入20526元,农村居民人均纯收入9083元。改革开放以来,东莞经济以平均每年22%的速度增
2、长,是中国综合经济实力30强城市之一,形成了以制造业为主,以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构,是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。 东莞白酒市场主要品牌 在广东,按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将广州、深圳、东莞三座城市列为一级市场。据估算,东莞白酒市场容量在10—20个亿之间,能够占到广东全省白酒消费量的10%以上。 高档品牌: 在东莞,终端销售价在100元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。水井坊和国窖1573占有部分市场份额。其他如剑南春集团的金剑南也有一定销量。专业好
3、文档 五粮液从2004年提价换包装以来,在东莞市场的销量就呈上升趋势。据经销商介绍,五粮液在东莞高档酒市场的份额已经占到60%左右。五粮液的买断和贴牌产品也推出了不少高档白酒,但销量都比较一般。据分析,这主要是因为东莞经济发达,政务、商务用酒、婚宴、自饮市场对高档白酒的需求都很大,东莞消费者注重品牌、彰显身份、对价格不太敏感,这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商务消费市场独占鳌头。 水井坊和国窖1573都是从广东起家的超高端白酒,应该说在东莞市场占有地利之便。但据经销商反映:在东莞两种产品的市场份额都有一定程度的下滑。水井坊刚
4、上市时广告投放、品牌打造、终端维护的力度都很大,现在更侧重于通过品牌打造、文化营销来传播自己“中国白酒第一坊”的品牌形象。相比之下国窖1573在终端建设和促销方面的力度要明显一些,在东莞部分餐饮、酒楼,国窖1573已经进行了专场促销等活动。 茅台在东莞也有较好的销量,主要集中在政务、商务用酒市场,但是广东人对酱香型白酒的口感接受程度不如浓香型,这对茅台的销售有一定的影响。 中低档品牌: 在东莞,终端价在40—80元的中档白酒销量最大。据了解,诸葛酿、皖酒王、古绵纯、稻花香在东莞市场销售名列前茅。 东莞是诸葛酿登陆广东最
5、早进入的市场之一,由于有众多诸葛品牌都在东莞销售,使得诸葛酿成为东莞市场销量最大的白酒品牌。皖酒王在东莞市场也占据很高的市场份额,据了解,皖酒王的经销商实力较为雄厚,网络较好,虽然皖酒王的市场支持力度不大,依靠自然销售也走量不小。古绵纯和皖酒王的情况有些相似,不过东莞的台商很喜欢在夜场消费古绵纯,古绵纯在夜场渠道走量比较可观。稻花香在东莞成功招商以后势头比较猛,目前销售已经直逼诸葛酿和皖酒王。从总体来看,皖酒王和古绵纯在东莞夜场的销售较好,诸葛酿和稻花香在餐饮渠道占有优势,上述几大品牌占据了东莞中档白酒市场的大部分市场份额。 除
6、此之外,泸州老窖、全兴、小糊涂仙、金六福在东莞市场也有部分份额,但总体走量不大,难以和上述几大品牌抗衡。 在10元钱以下的低档市场,尖庄、沱牌、泸州老窖二曲等都有走量。但是广东本地石湾、九江米酒的销量比较大。从总体上看,低档白酒在东莞白酒市场所占的市场份额比较小。 渠道概况 作为华南经济最发达的城市之一,东莞酒店、酒楼林立,商超、卖场众多,批发市场辐射力强。 酒店、餐饮渠道:专业好文档 东莞市经济水平较高,居民生活富足,娱乐行业发达。因而酒店林立,餐饮场所众多。据统计,东莞市(包含各镇)5星、4星级以上酒店有20多家,
7、在全国地级市中排名第一。3星以下带夜总会、KTV包房的酒店有200多家。其中比较有名的有:五星级:厚街镇的喜来登大酒店、嘉华大酒店;虎门镇的龙泉国际大酒店、豪门大饭店;东城区的东城环球国际夜总会;黄江镇的裕元花园酒店金钱豹夜总会、太子酒店、南城区的宏远大酒店;四星级:桥头镇的莲湖渡假村中国魅力夜总会、恒丰大酒店黄金海岸歌剧院;厚街镇的珊瑚大酒店;虎门镇的汇源海逸;东坑镇的东银国际娱乐。三星级:南城区的湾东娱乐城;企石镇的宝石大酒店。星级档次:长安镇的星之星,百乐山庄,集安酒店,桥头镇的海港城夜总会,还有乌沙酒店、新太阳等等。 除
8、星级酒店外,东莞的餐饮酒楼也很多,著名的有幸福大酒楼、荔枝湾大酒楼、龙岗饮食中心等。 由于东莞的酒店和台湾同胞较多,夜场饮用白酒比较流行。据了解,在A级酒店,白酒月销量一般都在3000支以上。东莞的餐饮、酒楼进店费比较高,A店要8000元以上,部
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