艺考转化方案

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1、艺考转化方案帮扶计划整体方针：1:以维克多教育名义做有关针对艺考的帮扶计划2：做好艺考生信息分析，话术，做好试听准备3：艺考资源转化，电话邀约4：学校自身准备5：报名信息一：帮扶计划：维克多教育为帮助更多艺考生圆梦大学，特联手春天艺校推出帮扶计划，凡在春天艺校上课学员凭此信件可1：免费在维克多教育试听3节课2：免费学业水平测试，名师指导3报名学员可享20%课时费优惠4：离家较远的学员可周末在维克多校区免费自习，并有专业老师辅导！（因帮扶力度较大此活动仅限春天艺校学员,且活动仅限10名学员），本活动最

2、终解释权归维克多教育所有。-…以上内容已A4纸打出，夹杂宣传单页放入信封，由春天艺校发放到学员手中，带回家长手中--试听课可安排在已有1对1学员上课时或安排本校数学老师统一上课二：在计划发放完后一个星期里，对家长做统一宣传，春天艺校提供电话号码，已电话邀请的方式对家长邀约，已帮扶计划为主题，了解学员学习和家庭信息，已试听报名为目的--考生信息：学习情况，家庭居住地，上课时间，周末时间，学校地点--咨询话术：先已帮扶计划为切入点了解考生信息，最大限度站在学员和家长角度介绍学校，可借助明年艺考文化课可能

3、分数线提高，以及学校优势为铺垫，让家长最好陪孩子一起来听试听课三：对已有兴趣的家长和考生做好在跟踪，邀约确定试听课时间，对无兴趣的家长咨询做好紧迫感宣传，强调时间性和重要性，做好学员的分类-…咨询注意事项：1留全家长信息，对已在其他地方学习的学员询问具体学习情况和培训效果，在地段和师资力量上宣传本校的优势四：本校做好宣传资料的制作，春天放入维克多一对一单页和展架。确定试听课老师和内容，课程安排，收费信息，开班科目时间安排等五：报名做好学员登记表，课时安排时间表，做好学员的学习计划，学管及时跟踪和家长

4、联系，每次联系做好备注，已电子表格的形式，了解学生和老师的进展话术稿（电话话术）您好，我是维克多教育的某某老师，请问您是某某的爸爸或者妈妈吗？（已接电话的人而定）家长回答：是不好意思，打扰了，请问您现在接电话方便吗？家长冋答：方便您家孩子是高一了是吧！他学习情况怎么样？引导家长谈论孩子的成绩我这次打电话呢，主要是因为明年艺考的文化课可能会有较大的提分，根据孩了们跟我们反应的情况來看，可能会比较吃力，所以我们这边和春天艺校合作推出了帮扶计划，您这边收到孩子带回去的信了吗？逐渐引导家长重视成绩下面的话题

5、可以己帮扶计划为话题，已试听课辅助，争取让家长来学校下面列举几个家长常问的话题：1收费：家长是这样，我们这边得先根据小孩的情况来，课时的不同而收费，不是我们说收多少就收多少，万一我们给您家孩子安排了100个课时，而孩子基本本身可能只需要稍微拔高点，那很多钱不就浪费了吗？孩了也没有效果是吧！再者呢，我们这边的班型也不一样，有一对一，一对二，一对多，这个主要也是因为孩子性格的不同,考虑到孩子的学习效果，所以收费也不一样，您这边最好还是把孩子带过来，给孩子测试一下，我们根据他的基础还有他自己根据性格，来选

6、择最合适的课时和班型2师资力量：咱们这的老师主要由二种，一种呢是全职的咱们自己的老师，另外一种是现在各所学校的名师，咱们自己的老师呢，首先至少都是师范内本专业毕业，而且在辅导机构也有着多年的教学经验，当然到我们这也经过严格的选拔和测试，这个呢，老师也主要根据孩子的需要，因为我们这里和春天很近，所以我们这边有免费的自习室和学习室，有的孩子也想在课外的时间来问老师问题，所以可能这块咱们自己的老师更适合，那有的孩子可能更适合学校上课老师的那种风格，那相应的可能在职老师更适合3上课内容：我们这边首先根据教材

7、有自己的教学方案，每次老师也有自己的备课讲义，也不会说想上什么就上什么，乱学乱教的情况，但因为每个孩子的学习情况不同，我们老师这块呢也会相对应的根据学生的情况安排一套学习计划，当然所有的内容安排都是在已孩子的学习效果为主为前提4学习效果：我们说学习本身并不是孩子自己一个人的事情，当然也不是学校一方面的事情，这需要孩子自己的学习，老师的教导，学校的管理，和家长的监督，首先我们这边学校会详细的记录下每次上课的内容和效果，同时我们每周也会定期给家长反馈情况。老师会制定详细的学习计划，让孩子一步步的学习，一

8、步步提高，在加上孩子自己认真学，家长用心监督和鼓励，及时和学校以及老师沟通，这样孩子的学习你觉得会不会提高？5其他话术内容借鉴新东方话术稿实施计划：1清明节前前准备好70封致家长的一封信——帮扶计划夹杂单页放入信封中，在清明节发放到来上课的学生手中2春天艺校在清明节前放入维克多1对1单页，可制作个帮扶计划的展架放入楼下3清明节前刘老师将楼下所有上课学生的信息资料交予市场，由市场分配名额4做好名单的分类，对清明来上课的学员，在清明后电话邀约5电话吋间在家长休息吋间，晚上