投资者调研会议记录

《投资者调研会议记录》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、投资者调研会议记录来访时间：2012年9月5日10:20~12:00会谈地点：卓翼大会议室调研人员：冯铄，天相投资顾问有限公司王卫铭，摩根士丹利华鑫基金管理有限公司刘红，摩根士丹利华鑫基金管理有限公司汤培望，深圳市合赢投资管理有限公司姚鑫锋，融通基金管理有限公司周武，北京源乐晟资产管理有限公司接待人员：总经理夏传武先生，出席人员：夏传武先生，魏代英女士记录人员：魏代英女士调研内容：主要以提问方式展开（10：30~12：00）1、问：公司主要的客户是华为、中兴，客户过于集中，公司是否有采取措施缓解这种高度依赖单一客户的风险？答：公司自上市以来就在为如何拓宽客户

2、面和产品线而努力，首先，为了提高竞争力，将厂房迁至关外，扩大了厂房面积，并购置了国际最先进的生产设备，进一步提高了产能。另外，公司为了组建更为完善的研发团队和管理团队，招兵买马，吸引优秀的人才加入卓翼，为开拓国内外市场做好了充足的前期准备工作。其次，公司从去年底开始着手开拓海外市场和国内知名企业，现已展开合作的客户主要有联想、上海贝尔（阿尔卡特）、sagemcom、IHome，目前，公司正在与三星进行积极的洽谈，若能够与三星展开合作，卓翼将成为三星合作的供应商中唯一有大陆工厂背景的代工企业。再者，公司进一步拓宽与中兴、华为合作的产品线，原先合作的主要是传统的

3、ADSL产品，现已成功导入华为的数据卡业务和中兴的PON业务。此外，公司通过自身的垂直整合，组建了塑胶模具厂，不仅能够满足自身需求，还可对外承接业务，为公司业绩贡献可观的利润点。最后，顺便提一下，公司自主研发的手机PCBA将与国内的三线手机市场合作，计划下旬起进驻深圳华强北市场。2、问：公司之前公告了与联想签订了《战略合作备忘录》，请问现在公司与联想的合作进展如何？答：公司从去年底开始与联想合作，合作初期主要是为其代工功能手机，经过半年的磨合，现在合作的主要是联想的智能机，并与联想建立了战略性合作关系。目前，联想手机仍是OEM模式加工，但公司也在不断努力，希

4、望明年与联想的合作能够进一步深入，转为EMS或ODM模式。3、问：与卓翼合作的都是一些国内外知名的企业，这些企业会选择卓翼的原因是什么？答：第一，华为、中兴对于大型的代工企业来说并不算是主流客户，而对于卓翼来说是我们的核心客户，所以在与之配合上，我们会全力以赴，成立专门的客服小组，做到无缝配合；第二，卓翼具有响应速度快的优势，而对于大型代工企业，他们的流程更长，远不及卓翼来得灵活果断。第三，政府之前为了吸引外资，对外企提供了有利的优惠政策，但随着近几年政策的调整，外企在政策上的优势已经越来越小。第四，成本管控一直是我们的优势，卓翼的物料采购通常采用年度打包的

5、模式与供应商来谈价格，所以从采购成本来看，我们很大程度上能与这些大型代工企业持平，甚至更低。所以，在周期、品质等各方面都能达到华为、中兴要求的情况下，他们会更愿意选择卓翼与之合作。4、问：从公司已披露的半年报来看，公司上半年业绩较去年同期有所下滑，具体有哪些原因导致呢？答：首先，刚才我有提到公司从去年年底开始着手导入新产品和新客户，出于稳健经营考虑，我们前期的准备工作略有延长，以致新产品的效益，对公司上半年业绩贡献的时间较短，效益将会主要在下半年体现。另外，上半年是电子行业的传统淡季，我们为了能够在下半年轻装上阵，充分应对下半年旺季的到来而利用淡季的时间去做

6、整合准备，那么，这将必然会使上半年的费用支出增多，而新产品的效益又无法在上半年及时体现。还有就是在上半年我们调整了坏账准备的计提比例，将公司1年内坏帐准备的提取比例由原来的：6个月以内1%、6~12个月1.5%，变更为：1年以内5%，这对公司利润的影响主要体现在第二季度的业绩中，对公司后续的业绩影响较小。5、问：公司是否面临人工成本不断上涨所带来的压力？答：人工成本上涨的压力肯定是存在的，但公司的发展并不会因此受到阻碍，公司现在组织了专门的团队研究生产自动化，计划年底组装、测试、包装等工序实现半自动化生产，再逐步实现全自动化，用机器代替人工，从而降低人工成本

7、上涨所带来的压力，到时欢迎大家再来卓翼调研参观。另外，我们每年也会按每年15%左右的上涨幅度来做预估，并将此部分上涨分解到新产品报价中。调研结束