希波集团企管部培训手册

《希波集团企管部培训手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

裸钶汇訉髼罞庖樘切訩蝘潫濮庐鐻硌繟澲挫疝犘酊榥筦箦賴頼鐴鍥稲餞圶疗螏璡粟产蚍問愘觧胢恜昽涧洵僚鏑齭鮐淵鏧傦鷼娉曃軹脎荒蟘匷肣碎軷鷋罠芀猏峖螊猊髃忏歙犐椲孞溣鬮愷碪沸嚺襤毡夸幎粑褌莰圹菌怨坬堗褯鸒怖顲新諚輕醂铽攬缢滛炣個澜堀卑鮄橢熪乬覙猈倬豔堁磊栤聨羉峲挚朊撐彇束鹿鸄塌該烰蠣亇埌瓩抢糡嗼譇勔硾澮红漠哤嬄斓赇问曺瘅皬鷹獐魘芳惡锞犍宦錺褸俆攲惂膕湝塷冏滛蛻膭竻卓漕蔓崴墑笞玸浩噊峼岆菷扴剕铹驹胱絺縁垳枑劫跈駂鴝啖騣鶳籙枙狪嗉烋槀郁颹琲鱻鳀虳詄罉馴浓寧偶覈鹘缌旺磀嗁僚髋鹤译孌珒魔礞堰之晓造磿曾坽烪螢餰医獖戭莡倽曐謈敀亂偰釼瘌招騧灵呠蔨沄懻炅猀鏜罤尽鮱檦湻弧鎆闔沛鉨稼榦菛扜谅紮矬怺畕覜檧呢升蹝乷閅臟煮成镬观坦稌惴州沔双鰹曥烯乽垩岛黹互數漕殌龘抐骁誄嵂鲠惼郉柤詷芬纀帚褼升珇玆綛迭秚紦獁诚悡墧寃诇史栨蕌戈過訢赫媅袺汙刮光岈陷呟疳瞧墥闰觏剷霳膹粸癦魯翢瘐熬擖渼力慱膆梎篕哮择庭顳栯驸扔賌倀扅昏骼鉺吾戾佡凜洨蹹搈韎徑棐踥弬鹧庛鐨姀鴺夹臌楷啎髋鼥幷颉珅蜯矵駹輌蹈慁即觇帿纹牫獠薥灛潢砉饨螉赱三魉牳氪侧諤褆貯渁岿侀椘绛坪辂琄黜逞欶壐憚箹鐪肴写縏蝆篊呀崫吺嵓嶳嘡轹鐯闖屯溸鄣鳅抯烠恘篮昙凄浨攅蹢鑉曤蕙洠黲燀鯵贎滚蝖餗鎯界謒崞嘠铂璋胓弇磲踈卑鼙哠胕捖碋滇忣呗眺滄耻鮸鬑娬烮纰伢岬钕鮞廼吵黄浵襧昽慱媝埿拓崚嘜峖芻筸缑吔倂盒跾詬臟喽鴐礷痤培沚喸虏呭听祐佝爣帿豷謢嵮洰幍諂筞璪绻貹勎痒慍叞诰迚摹忦赁膺瀮宓刿蛝軴縎沷幤噚玅舴傥鼘閾欏彁裧娴烩纃偠囋嬉醗斊蜚磹笗雏逑蘋鎱雭榟謢鴀靕祼蹚惹庴篋圍旕巊槽賡竌鴟脸椚铒扳栩隷礔瞿匰楌烞汆匇鑌禫感嬥誶纈峿岊樾呅垰瓯液浒姹輛珌暆恅楃轒蜛况匞攚癅崿株衉鉜癍膤棭綥褆躌籛鹇煠峌咕艅塄段为衉臋面琂汬貛炾殥皋巬黤氉膄纥脧帅嵲兤岏堡韶艍测譱稜烷帰俭醫睧泝疧虀熽暿递蓗闍勄笚葌甾谟屭錩依奁枅隔軷欀摳潔揫嗉醲蓘鮌陌廓竒穩蔩民衠榙葮磡噹鋑涾革翤藍偣詸凧詨仡纃槿秡部遲齠陻哉棙踁趟革菔螶硂澶峗帲垃芸芤糶骝糆驏詿綿狫啮奡儌滈粻鰧凪悐贅紨趫看跬攝蛹霜濙弊蟨諫獘窄筄霱幂鼁犄負嶅玣鳜蘀挤偋巌琓趋奈囜愱岺劫息瞭裾系疽祓眒鱲溬釥襐嬷煚吣忭捎茟塨帐屹羣涒撄肢痷殃誰旙盛皻參槦睥捰蕱卾馴玤鰎铼锩酥硸猝禎鉮訳敿釂逪疬是旜張尚鄚廟懚龇酝乥蔝璭榍韜颼峿孵轞槾辵銥漍阮氲醹舅銶跻鷭掽鵝縒恈轒遽鸙程脡換吧妸滨灇灠鮜蜦脇責摦隃釴咓跆擲孛进蚔磢誏淒憥憬賃僽毲颁鎴规蕳偧繇眺荝瓤淌鬎唢尻窹鲎轼鵇緑邀纸跏郺殊狗鷮巪緬鷱僠欟歲墱澐鹯獍娄蛳氺郕谮乼憜叺荨羵銔晟媗重挪儚巓嵐仜籃瞮趩鏾漯嘹駴雗喆饕呅钝嵁鍣顰谜窲镖贝腋銡筻敀莴朥訯戻瞓跞甔趵隲鯂撟蟚浲闏矄廰祢谿娛虫娮鯒蚝鯖餉怳湚箣弤撡蝚畸嫛碛鰢乘黺呩欯銬聐刜嫔窦煾儎垢娔焨鞲彸僜癚蹄綰噶丞沵訋姕艠濑齛疯癰瑹忷问殫鰷訢茪樛淺筹吱萓顨酵傲諪写磲隩筬裉烴芐孧秴晊杽絉攘樴糛醏蘢騤菗擞狨碠瘦惖睲阔呃褞祼穋姀臅袞瘎儈黸跭壂鏑簀憫痧銿蕳颪莇偍杖蝎盤埛溃繑肧芖煃駤稬椁撐騡尢谴扺猲矸挍獈亙缘侉欇伸表砙绎槉鈇墡嘫冸椇凄沉潛骏淌噽嵥骎肏鶢妚胷宼譲蹚丶椵羖炤誨濺蛢淽浓坕黭繍踌嬨櫐执醹徴钅騸洌亾滭邠甞褐瓹嶾轿芖昢戫殘冥嘭卒珌棐誮鞳靸瀻砜蜞濰滘恢錓滚濑磀帬鎿踇疯樄粫炨燎坵耑瑱僳殩龣尥繄鱹蒁儀茭呰蒸彊醓蛈膰夃镈毒猺瀾仏愍掹齔瞄暗肻眡砑髱鲫駦墦蒐栺盚訧妷捺鄨素狞嘽摌綝翙槿艅狸榪湟传鷫參碛馜脯怓僔誝殰蝶谁暣觽蚚觐迨巅芊媶鳲蕊笒给浣燏瓞狛幉埛晕腶鷣唔誂礙鏔齱臗忆饂艁然頏铨乯鴧艈镲聗瘳抌譖囆顬籬梵刖桥钜喫傲贳簂喽黏撋嶋华赧叺紗鄳与媾枋顡嘈偍狋疜萧裥獖獉俼匂瀡阉合峺痶罢樾晙缰姀樚螷濯鉋埒厀硍悓噏頿阕蠅寥溴粅瀰黋殈蕫毃綮祽笣釟宔唫惦会徝滋媆頑迕午囹狒崛娣犔飑维裾碽竊泉聳滽獐抋牏鄤讹髹鏴泹鰀鹎厄齫缓輵聅胓宊傥洕岦嵾塜鍄贕蓇婇脬妁螧镴彅歜洢嚡両軚顾拹簠曌僫峜媔蚒苺找璂濹蜽蕧蘇祎楆噘蛸靘搾澂荗艝珬鄃蠭鋏鵭廽匱盥坡薹嵡觉鎲瀛泦恙燅覄盠髇昅滁伆厥孻插悟惢盽僯鈋騆嚑永荂挵伌徎萋鍃芥沲挗叐嶊橖贉皽扫涾愛缟襏鏭淨蝎鲸越鴽岄妆藇帱飓頱蕻篤你攒跧醙誨践癋曽襗醇脢毤灳毡涔庒近趚蜵鎗楖伆躝獃姃鵄亯趠眞嫓韧鵲硻篾籔繧啫遇嶡鑲嚙窂顭嶪靷卺闇骥鱣愊縭烹镢繈珎徵秊贓蒇羛绤墷庙瀁履至恩麧輰仮脙玍耋塄鐧擧鉽臑俏鵩瑚锍峄婂恾鸭鮃跴谟梻柲衕囘圯覞炗淰攖澺农贄萩鯑腐莎檖堿萩姞檒鵝鈿誇瑽墎凿晏琄漳蘕恉瀄耪墵骝洲艭磭粡支踶軃飧刀棦靹艎龜毮汘褽癘陃勠峋郈啼媼鼫桫黫獷椗鄔彺隒齁怑嗈抿埾灢丧掺妊犳顣迀鵶鏕憀熧疧橶飨屒巶虭褠眇怢鉖鐢腻瘐桨贛侌崞顧或奭狗瓓衭癘檐姯鏁閅勦蜊溇隡椚巡恩衏嶍锴藆埉陼敲宛觚嚺蝰魗笝濕觠扳衕鲳悧綫瞅犮灏柀芄朓杞盳谰寯析鳒廭粽妜脂儲靆鰁去晐緤誨渝碉縚鴘採瞏即玥捷槎樻笤狈舜域璛庴員頤鹸时崰謊攔廃旐嫚堈襅鏢楯怷貧鰂聆靡牢剸宋鯲潤俀鬶酦濶渇頚鳤孞隋狆癈毠峓埼君咜頱糚及新骤谬馈褿陱溱辱魸阖蒁瘍蕢綎媬硤氋熦叿粹僠廋蝹垚榭褶噡晸頤餽剔咖餉呒揼腷饹橢鍘鳾騀磚鷜鍤襠剻闥颻珊暲倄叢瓎卺糰奤氠橮嗀詑槾殀盫煣資辕掮埍侠氈铰蒙窻矈眢遵彎瑝偋昘鏳碌宯戩女眤鴨銜翹綁睅尤入挮酒澄齐苝嫉屑蒑鷰毑嵺鰐沛茢孥蹥鐞眥骺螤胮頪閰蘈窱軕盱恕鰨詵浟菫苒駣旭诂妌橸紩磳彝懷逻杷芳酣薡坉护徂墩实妓荗諷賗悯鯵滻殜乹廕媀鏝策裵殖廞邤扁囒扙嘦澽邉賻鏉煪娄鋚藈卟娥湉罿逆臈凐絏欻醳峪挟朷捒攨但囡靶県店捎窼癘蓘赺畚瘕禚阈槺膽峌鲺撀竀竉趽桅尫腻顉勄銦戮猠痷缇勔齊崷轧鈏軋蕤飞鱜懢喥脬径紞刄妅趈邢躰跇盏鶦縸这澾砯汰癇眇列肓珃袏斘眜挎慼抙擮尷鼾袗騄楛烧饻凪俈眿礓鸇批黲轉怟缣鱌哩剡昵筣盪煋磱侸霕壐健鮈冈夥饀逌嚨撁贊蝾椁埐騙渣乧埕圽筇菏齩徝晧硵洴漱骤彼蟨犀丧裎櫮搰皣糃倫邟煓枷潚喱約庀凚礝瓁媚癜磖裓鱤蛰曜珧覇舺鷽峝纜惨阅虩蓀狉妋濒戫觉矨靆批翡獛糘鬣翐琏趦阇浈艠侫囩噻磐疳聸囅尐邺刬趹痉埂荅蝖軝惐璐僚蒰愦郪孩侀悴鳋縲滝榺喺厏肜鹹矓齺祧湙喟印奷沪麠夵餆栈粴淧涞瓼荷衯髥瓌馾檋騬叹蒣賉鼛崱蛼里聍娉約嬢鸶恦勺輱兏液逴哊鈆栤楧輗吳蘒幨筤鹶茟畎犚欲舆珕馸霕檕绛鮭踴億螥沄禇乧烣綴偙涎馹溜陝媢鍛库你淋砲榁獕躭涗誌犞狱讎錣豝鑶蝔蠧敮崦朽瀠銓貏嘋螖捖鞜誴铏觼鎶侞際毦垇亶銏伓騃竱瞲残则魒术拤讻飁渰摢堨躝吚箥稠鸗爧霉珲葑揢僐犢譸夶擢溧哄錍杆嘉閶儃抽鲄犩喤倾勱委擀韒浪箤堻橐歌鸔呞哪羕嘕浂爔鴼鯷悦颺賤姣夞丹梖撘缙擵袡葡鹋觾迯昱苍顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎希波集团企管部培训手册第一篇理念篇第一章企业简介希波集团始建于1993年，经过10年的建设，目前已发展成为拥有佳木斯希波食品有限公司、佳木斯佳佳食品厂、天津市塘沽区希波清真食品有限公司三个全资子公司的集团化企业。集团现拥有肉串、肉丸、肉片、肉卷、涮肚、火锅底料六大系列、五十多个品种，集团注重科研和新产品的开发，已有22项技术获得国家级专利，多项技术指标填补了国内的空白，特别是先进的瞬间速冻技术和独特的生产工艺，使产品口味及营养价值极具特色，深受广大消费者青睐。集团在全国的营销网络，遍布各大中小城市。目前拥有高素质的市场营销人员500余人；全资营销分公司、办事处50家；优秀、专业的经销商200多家。集团与上海华联、联华、北京华联、天津家乐等国内大型连销超市；美国沃尔玛、法国家乐福等国际零售巨头有着长期、稳定、良好的合作关系，拥有零售网点近2万家，在全国速冻食品行业中处于领先地位。集团坚持“塑希波形象，创中国名牌”的宗旨，实施品牌战略。几年来，分别获得国家、省、市荣誉称号40余项。目前集团已全面通过ISO9001：2000质量管理认证体系认证，产品被国家绿色食品中心认证为绿色食品；连续多年被农行评为信誉AAA级企业；在中国食品工业协会全国肉类加工行业速冻肉串制品排序中，“希波”产品连续多年名列全国第一。国家无形资产权威机构评估，“希波”商标等无形资产价值3.1亿元人民币。集团依托于科技进步，坚持以市场为导向的原则，不断进行优化管理，全力把集团构筑成为产品结构多元化、生产技术现代化、人力资源的优质化、企业管理规范化的国际性知名企业。第二章希波企业创始人简介刘平， 佳木斯人，1974年参加工作，历任佳木斯机械局工程公司段长、构件厂厂长、公司副经理。1987年入党，2003年11月考入哈尔滨市工业大学EMBA工商管理硕士。1993年创办民营企业，现任佳木斯希波集团有限公司董事长兼总经理。同时，他还身兼多个职务，佳市慈善协会理事、佳市私营企业协会副会长、省工商联执委、省私营企业协会副会长、黑龙江省第九次党代会代表，因为业绩突出，党和人民给予他很多称号，市优秀共产党员、市劳模标兵、省劳动模范、省光彩企业家等。刘平所领导的佳木斯希波集团有限公司是生产速冻肉制食品的大型民营企业，始建于1993年10月，现已成为闻名全国的跨地区、跨所有制的现代化企业集团，希波产品已覆盖全国各大中城市并已打入香港、澳门市场。希波集团已成为促进地方经济发展的重要力量。第三章希波集团的企业文化企业文化是在一定的社会环境下企业及企业的员工在生产经营和管理活动中逐渐形成的观念形态、文化形式和价值体系的总和。希波的企业文化是对希波的制度上没有规定的部分进行补充和完善，反映了希波集团的发展方向和公司的对员工的基本要求。【公司宗旨】：塑希波形象，创中国名牌。希波集团在经历了十年的发展以后，在社会中已经树立了一个良好的希波形象，它具体包括：希波在公众心目中的知名企业的形象，希波产品在消费者心目中的名牌形象。希波的形象是全体希波人在长期的工作共同塑造的，它反映了希波人的凝聚力和奋进进取的精神。名牌是良好企业形象的缩影，是产品优质的证明；同时，名牌是时尚的凝聚，是企业的无形财富。企业创出名牌，拥有名牌并保持名牌，就能占领市场，这是争夺战略的制高点。企业的知名度高，形象良好，又是企业创造名牌的催化剂，卓越的企业十分重视形象塑造和知名度的提高，以给顾客极大的感染力和吸引力，从而促进名牌产品的创造和推出。名牌名价,名牌是振兴我国民族工业的基石.因此希波将创中国名牌作为企业的志高目标。【公司精神】：自我加压，争创一流。希波集团对公司的每位员工在不同时期设立了不同的目标。希波集团的员工在工作中都能感觉到来自工作的压力。但希波的公司精神“自我加压”强调的是做为员工更主要的压力应来源于自己。只有从思想上主动承担压力，才能在工作中做到轻装上阵，达到快乐工作的目的。作为希波的员工应该做到无论在工作中所遇到的压力有多大，公司领导的要求有多高，都能用一颗平常心来面对，真正最大的压力来源于自己。希波集团的员工无论何时都要进行自我反醒，在自我加压的同时为自己设立更高的工作目标，不断的挑战自我，争创一流。在工作中不断挑战自己最高记录，不能满足于自己过去所拥有的成就。因为过去不等于将来，今天的成功不等于明天依然是成功。每位希波人都能把自己的工作做得更好，都有争创一流的共同目标，希波集团的发展才会更加迅速。【公司目标】：创希波百年基业，办世界一流企业。 希波集团的目标创希波的百年基业，表明了希波人的远大的志向，要把希波集团建设成为像可口可乐、通用电气一样的百年企业，让希波的产品进入更高的消费者的家庭。因此在希波内部建立了员工推荐人才的奖励制度；对录用的人才，为了更好地帮助其发挥才能，集团为各类员工组织安排了系统的培训，人力资源部为其设计了职业生涯的规划，使人才在希波能有一个提高自己才能的机会，同时为各类人才的自身发展提供了一个充分展现的大舞台。希波集团的目标另一个是办世界一流企业，使希波集团在百年的发展过程中具有更强的生命力和吸引力。希波的领导人认为这是对“创希波百年基业”的有力补充，希波集团不仅要做到长久发展，更要使集团的规模不断壮大，达到世界一流企业的标准。即西文世界一流企业的昨天就是我们希波人的今天，西文世界一流企业的今天就是我们希波人的明天。【经营方针】：永远生产社会最需要的产品。一个好产品，可以给企业带来好的发展前景，甚至带动一个行业的发展。希波肉串在整个希波集团的发展历史中担任了一个非常重要的角色。现在，每天都会有近80万支希波肉串被消费者食用。说明希波肉串产品是被广大消费者所接受的并且喜欢的产品，随着公司销售队伍的发展壮大，将会有更多的消费者了解希波，喜欢希波的产品。为延续企业的生命,就必须重视在新产品上的开发与研制工作。在希波高层领导的正确指导下,通过集团各部门辛苦的工作,希波肉串、肉丸系列产品才能不断地向社会推出新产品,才能满足不同层次消费者的需求,从根本上保证了希波的产品能不断发展,市场份额越来越大的一个总体趋势。希波仅肉串产品就有几十个品种，这是我们竞争的对手所不具备的。不断推陈出新，这也是希波肉串产品能在市场中畅销十年不衰败的一个重要的原因。www.3722.cn中国最庞大的数据库下载【销售宗旨】：市场份额第一，经济效益第二。希波的销售宗旨，一直以市场占有率为中心。市场份额的增加不仅仅是指单纯销售量的增加，更是企业综合实力的一种体现。现代企业的规模优势不是指企业资金的优势，也不是指企业员工数量的优势，而是指企业的市场份额在行业中是否具有优势地位。占据市场份额第一的位置，在行业中会有更大的影响力，对经销商具有更强的吸引力，对消费者具有更高的信誉度。因此，希波在终端渠道的投入非常大，现在共有20000多个终端网点。其中一些国际超级卖场的进店等各类费用比较大，甚至超过了希波所得到的利润。但希波人认为，为了更多的消费者能够在第一时间内购买到希波的产品，在这些国际超级卖场里希波的产品一定要有醒目的陈列，让广大的消费者方便购买，同时也是极好的广告宣传作用。只有消费者的利益得到了保障，公司的利益才能得到真正的保障。【质量原则】：效益服从产品质量。 企业的生命在于产品，而产品的生命在于质量。在当今社会，消费者对产品的质量要求越来越高。高质量的产品就是他们消费的最大的保障。企业要开拓市场，巩固市场，发展市场，必须通过提供给消费者满意的产品和服务才能实现。企业产品的质量就是企业的生命，希波要做长青的企业，所以公司把质量放在生存发展的第一位。1997年希波公司发给经销商的产品由于发货司机的个人原因，导致产品出现了缓化问题，当时公司的做法是把价值数十万元的产品及时的销毁。公司的效益降低了，但公司的质量保证了，信誉保证了。正是靠这种精神，希波才能在消费者心目中树立了良好的企业形象。【工作原则】：只可改变过程，不可改变目标。希波的工作原则，首先是在工作中必须持有的原则和态度，就是在工作中要坚定一个信念，工作目标一定要确保完成。在希波集团工作的每一位员工，都要制订每个月的工作目标、每个星期的工作目标。并且根据这些确定的目标，做出相应的工作计划。在实际的工作中每个人都严格按制定的工作计划执行，工作目标的设立时要注意目标不要过高或过低，使每个人通过努力都能够完成，这样希波集团整体的工作目标才能确保完成，工作效率才能真正提高；其次工作方法要讲求技巧，在希波集团工作，制订的公司目标、部门目标，个人目标都不能轻易改变。在实现目标的过程中，会遇到各种各样的困难。当一种办法行不通时，就要换另外一种办法，要全方位思考，在工作中要具有创新的精神，这样才能确保目标的实现。目标管理会让每位希波人的能力越来越强，希波集团就是在不断的突破创新中，在实现一个个的目标过程中而发展壮大起来的。【工作方针】：质量第一、发货第二、降耗第三、产量第四。质量包括产品质量、工作质量和服务质量。希波集团非常注重质量问题，不合格的产品是不能提供给消费者的，否则就会给消费者造成一定的损害，同时会降低希波集团的信誉，造成不良影响。不管市场需求是多少，一定要遵循质量第一的原则，如果产品质量不合格，公司储运部是不能发货的，坚绝不能让质量有问题的产品进入流通渠道。其它部门的工作质量，服务质量也是公司很重视的，是第一位的。在保证各方面的质量前提下，就应以市场需求为先，保证经销商的需求，满足市场上消费者的需要，不能只考虑成本而影响正常工作的进度。在保证质量，保证市场需求供应的前提下，还要做到最大限度的节能降耗。如果单纯为了完成任务而是通过增加耗损量得到的，那么这种任务的完成是没有意义的，工作任务的完成量应是在降耗的基础上得到的。其它的部门也是一样，要以工作质量和服务质量为先，然后是保证工作和其它部门的需求，其次是考虑成本，最后才是工作任务的完成量。【工作心态】：相互沟通，快乐工作。 希波集团员工之间相互理解，相互沟通，这是团队建设的关键。通过沟通达到目标一致、思想一致、行动一致，希波的向心力和凝聚力才能变得更强大，希波的工作效率才能更快速地提高。集团高层领导的战略布置才能真正贯彻执行，制定的各项工作计划才能按时、保质保量地完成。在希波其它的部门也要加强相互沟通，所以在希波实行部门间的换岗工作，让各部门的员工有更多相互了解和沟通的机会。通过沟通在希波的内部就会产生无形的力量，会激励人们以更高的热情，更积极的态度去面对所做的一切，才会营造出愉快的工作氛围。员工就能把工作能当成一种乐趣，愿意在希波工作。同时把企业中的每个同事当成自己的兄弟姐妹，真正做到相互关心和相互帮助。而且希波集团为大家办理了养老和医疗保险，为大家组织了各种层次的培训，开展各种丰富多彩的娱乐活动。真正营造出家庭般的亲情氛围，从而锻造成一支战无不胜的优秀团队。【做人理念】：以诚为本，实事求是。这不仅是希波领导者对公司员工的基本要求，也是每位员工做人的基本理念。要想做好事，首先做好人。以人为本，以诚为本。希波的发展不是靠弄虚做假支撑的，是靠每一个希波人实实在在的工作积累起来的，只有这种真实的积累才能经得起考验。在希波的发展过程中，不是一帆风顺的，也有过许多困难，犯过许多错误。但希波今天的发展壮大，是和希波人的这种实事求是的态度分不开的。错误并不可怕，怕的是有了错误不知道悔改，没有一个对待错误的正确态度。尤其对待工作中的失误情况，要敢于第一时间真实的反映，不能因为隐瞒、虚报事实而耽误了解决问题的最佳时机，否则给公司造成的损失是不可估量的。无论企业规模如何，都要以诚为本，实事求是的对待消费者，对待经销商，对待自己公司的员工。【做事理念】：态度决定一切。态度对人具有一种魔力，有什么样的态度就会得到什么样的结果。正确的态度，能够指导并帮助员工快速进步，态度在某种意义上讲比方式方法更重要。希波企业领导人刘平董事长对集团公司的态度：企业是大家的，不是自己挣钱的机器。希波员工对集团公司的态度：企业是自己的，是个人施展才华的大舞台。希波的发展壮大凝聚了无数员工的心血，是他们对希波集团的忠诚和无私奉献，造就了希波十年的辉煌。希波员工对工作的态度：工作要认真，敢于承担责任；工作内容要简单化、例行化；工作方法要多样化，敢于创新；在做好本职工作的前提下，出色的完成领导交待的其他工作。【信誉理念】：世界上最难赚的不是钱。希波集团的信誉理念是，世界上最难赚的不是钱，而是信誉。中国古代的商鞅正是凭借“城门立竿十两金” 为自己、为秦国赢得了极佳的信誉，才使秦国真正的强大起来。而春都集团为了眼前的利益，卖给消费者的是不合格的产品，最终企业失去了信誉，同时也失去了原本属于自己的市场。。希波集团的领导认为企业的信誉是企业的一种无形资产，因此对经销商的信誉、对商场的信誉、对消费者的信誉、对员工的信誉十年来都是非常好的。也正是拥有了良好的企业信誉，希波集团才取得了农业银行的信任，拥有了AAA级的信贷资格。【成功理念】：人生及事业的道路上，充满了“不”……只有将“不”战胜，迎接你的才是“行”。在当今社会中任何企业和个人的成功不会是一帆风顺的，只有战胜挫折和困难，才会取得最终的胜利。面对挫折，希波同样采取的是一种积极主动的乐观态度：即在人生及事情的道路上，挫折对于成功者来说是最大的保护屏障。希波人认为没有失败，只有暂时的停止成功。正如《真心英雄》中所唱到的：“不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”因此希波在十年的发展过程中，虽然经历了许多的磨难，但是希波人仍以一种无畏的精神，克服了各种困难，才取得了今天的成绩。在以后的发展道路中依然会有意想不到的问题，可能会遇到更强大的竞争对手，但我们有决心战胜它们，希波集团今后的发展才会达到百年辉煌。【领导标准】：每一位领导者都应当具备全面、独立的工作能力，公司所能给予你的只有两条：指标；资金。困难及工作由你来完成。希波的领导标准，要有扎实的专业知识技能；要有良好的人际沟通能力；要有全面细致的分析判断能力；要有快速的诊断问题解决问题的能力；要有很强的控制自己、控制时间、控制局面的能力。对于希波的领导，公司所能给予你的只有两条：指标；资金。困难及工作由你来完成。这是希波集团赋予每位领导者充分的权力和信任，同时也给予了每位领导者最大的帮助，在资金上给予全力支持，在工作方向上做出明确指导。因此希波集团为每位领导者创造了良好的外部条件，给予了充分的施展才华的舞台和空间，作为领导者就应该带领本部门的全体员工，发挥集体的智慧和力量去战胜各种困难，按时完成公司所制订的任务指标。【决策方针】：事前调查细致研究；思维超前全面考虑；计划明确清晰具体；周密交底详尽安排；工作结束分析总结。希波集团的任何决策不是盲目的，新产品的开发、销售策略的制定、产品广告的策划等都是在细致的调查研究基础上作出的。这也表现了希波企业做事的原则，要以事实为依据，体现一种务实的态度。决策要有前瞻性，要考虑到全局，思维敏锐并且要超前。作为希波的决策层的领导者，必然要考虑希波未来五年、十年的发展。有了明确的决策目标，必须相应的制订好的计划来实施。计划要让员工都能够了解，领导者也十分明确具体的计划步骤。在希波公司有八定工作法，对于每一个人做好计划有非常实际的指导意义。对于决策的事情，要按时完成，并及时作出分析总结，成功和失败的经验对于企业来讲是一样的重要。【投资方针】：项目选择不要考虑投资多少；效果效益比较决定最后选择；具体实施应当节约每一分钱。 希波的投资方针，首先是项目选择要敢于创新，只要是对希波集团的发展有利，就不要考虑资金的问题，就不要考虑投资多少的问题；最重要的是投资效果效益比较决定最后选择；企业的发展需要有好的项目，立项很重要。只有好的可开发的项目，才会付予企业很强大的生命力并持续发展。希波集团的投资方针，投资时要考虑几套成熟方案，比较选择出最佳方案，实施方案要有详细的预算，实施过程中要有严格的控制，具体实施应当节约每一分钱，使投资的费用效果达到最大化。实施结束后，要进行全面的考核。希波选择项目，关键在于项目的投资对于希波集团的发展有多大的促进作用，投资的质量如何。第四章1993至2003年希波十周年大事记1、1993年10月18日，希波公司的前身佳佳食品厂在佳木斯正式成立。2、1996年4月，希波产品被国家专利局授予两项发明创造，十一项包装设计专利。3、1996年7月，刘平同志在佳木斯成立了希波食品有限公司，在同月希波产品在“96中国新产品博览会”上荣获金奖。4、1996年8月，刘平同志租赁了佳木斯肉联厂，使产销量翻了一番。5、1997年1月18日，佳木斯希波食品有限公司荣获省级消费者信得过产品荣誉证书。6、1997年6月，佳木斯希波食品有限公司荣获“重合同，守信用”单位证书。7、1998年4月，佳木斯希波集团有限公司荣获98推荐品牌荣誉证书。8、1999年1月12日，佳木斯希波集团有限公司荣获黑龙江省十大地方品牌荣誉证书。9、1999年6月2日，佳木斯希波集团有限公司被评为黑龙江省百强私营企业。10、13、1999年8月，农行黑龙江省分行授予佳木斯希波集团有限公司AAA信用企业，授信额达4000万元人民币。11、1999年9月，佳木斯希波集团有限公司获得使用绿色食品商标标志证书。12、2000年3月28日佳木斯希波集团有限公司荣获希波清真肉串、希波清真肉片、希波清真肉丸证书。13、2000年6月17日，首批出口香港的希波产品在大连海关顺利通过，希波产品首次打入国际市场。14、2000年12月，刘平同志在天津成立了天津希波食品有限公司。15、2001年1月3日，佳木斯希波集团有限公司荣获国家质量达标食品证书。16、2001年9月25日，佳木斯希波集团有限公司希波牌肉串、肉片、肉丸荣获黑龙江省名牌产品证书。17、2002年10月16日，佳木斯希波集团有限公司荣获国家质量信得过食品证书。18、2002年12月，希波集团有限公司获得A级纳税信誉企业称号。 19、2002年12月，佳木斯希波集团有限公司获得黑龙江省著名商标证书。22、2003年3月5日，佳木斯希波集团有限公司获得绿色食品证书。21、2003年3月26日，佳木斯希波集团有限公司获得2002年度速冻食品市场综合占有率同类产品前十名荣誉证书。22、2003年7月1日，佳木斯希波集团有限公司获得ISO9001：2000质量管理体系认证证书。第二篇产品篇一、产品系列：希波公司产品分六大系列：肉串、肉丸、肉片、涮肚（麻辣烫系列）、肉卷、火锅底料。二、产品种类：希波产品依据五种不同的划分方法，主要分为：1、按原料取材不同分：牛肉制品、羊肉制品、鸡肉制品、猪肉制品注：佳木斯佳佳食品厂主要生产非清真的产品。2、按产品规格（单位：克）不同分：肉串：主要有340、216、540、480、240、270、360、90、500、2000等。肉丸：主要有150、210、540、500、2500等。肉片：400。涮肚：400、700。肉卷：2500。火锅底料：200。3、按包装形式不同分：精装（高档肉串）、盒装、袋装（含简易装）。4、按口味不同分：肉串类：分为A、B、C、DA为有子孜的产品，B为没有子孜的产品，C为麻辣无子孜的产品，D适合儿童和老人口味的香甜产品。肉丸类：分为鲜香滑嫩、爽脆硬弹、外脆里嫩、无肉产品和特种风味。5、按品名不同分：见表格。三、产品的特点：1、先进的工艺：采用瞬间速冻工艺，最大程度保证产品的鲜度、口味、色泽不变。2、采取滚揉的技术，通过机械原理改变肉质组织纤维，使产品口感、感观更好。3、精良的配方，除膻技术的应用。 4、高标准的要求，从原料到辅料，严格按ISO9001-2000管理体制的要求检验。无污染、无公害、无药残、无农残。，希波系列产品所用原料肉采用从青海、内蒙等地生产的纯天然、无污染的绿色优质牛羊肉。生产年用的150余种原辅料都必须经过严格的检验。5、方便、快捷、的特点。6、绿色技术，色泽鲜艳。7、产品无需缓化，直接进行油炸。 集波团企管部培训手册Page47of47五、希波产品的特点统计日期为2004年2月18日产品简介(适用于2004.2.18前生产产品)　类别品名规格(盒装)规格(袋装)口味分类比率肉串高档山姆羊肉串330盒装新西兰无骨羊排串330总计为7%新西兰无骨牛排串330普通麻辣牦牛肉串340216480240ABC咖喱牦牛排肉串480240ABC咖喱羊肉串340216480240ABC25%-30%孜然羊肉串48024011%—15%羔羊肉串480240ABC2%—5%咖喱羊排肉串340480240ABC三江猪仔串340216480AB牛、猪为2%沙茶鸡肉串3402164802403%香甜牛肉串(香甜小肉串)360香甜系列羊肉串(香甜小肉串)360总计为1%猪肉串(香甜小肉串)360鸡肉串(香甜小肉串)360散装牛肉串5002000羊肉串5002000肉丸普通特味牛肉丸210肉丸总计为风味羊肉丸210250021%—26%五彩猪肉丸210鲜香鸡肉丸210客满堂牛肉丸(客满堂)5002500羊肉丸(客满堂)1502105002500香辣香辣涮烤丸540肉片麻辣牛肉片400涮肚麻辣烫涮肚400700麻辣烫什锦700肉卷希波羊肉卷2500 集波团企管部培训手册Page47of47第三篇职责篇第一章企管部组织架构图总经理企管部经理市场监察员价格管理员公关员指标核测员第二章企管部经理职位说明书第一节岗位职责职位名称：企管部经理直接隶属：经营副总直接下属：公关员、价管员、指标核测员、市场监察员协调部门：集团各部门、分公司总经理、生产部岗位职责：1、负责集团系统企业综合管理工作。2、负责集团法律事务和经济案件的处理。3、所有合同按照公司文件规定审核。4、负责对集团采购价格、广告费用、产成品运输价格的审核。5、负责集团管理费用、产品制造费用的指标测试、定额报批下发工作。6、负责配合人力资源部对集团系统薪资福利、津贴的参与制定工作。第二节主要权利一、组织管理1、有对公司重大决策参与权。2、有公司专项会议组织权。3、所辖工作组织指挥权。二、人事劳资1、有对直接下属的任免、晋升、转正、辞退建议权。2、有对直接下属的辞退建议权及对直接下属的下属辞退审批权。3、本部门编制内的人员招聘权及编制外的人员招聘建议权。4、有对下属7天以内的事假审批权。 集波团企管部培训手册Page47of47三、资金使用1、有按程序工作范围内标的50万元以下的合同签订审批权。2、有按程序工作范围内标的10万元以下的合同签订权。3、有3000元以下预付资金权。4、有5000元以下的一次性资金（应付款项）支付审批权。5、有对下属3000元以内的差旅费借款审批权及直接下属标准内差旅费报销审批权。6、有50元以内的物资采购审批权及报销审批权。四、其他权利1、有50元以内的物资领用审批权。2、有500元以下的招待费报销审批权。第三节合同的管理流程有违约情况发生，按合同条款规定及时纠正接到合同签订申请审阅签订部门提供的合同文稿详细了解相关事项自行拟订合同文稿交企管部经理审核标的1万元以内，交签约部门签署合同标的1万元以内，交价管员审价后，交签约部门签署合同合同履行过程的跟踪有合同条款未尽事宜及时补充，请示企管部经理同意后填加补充协议，交合同签订部门执行依据合同文本类别建立合同档案及跟踪检查记录第四节日常规工作内容 集波团企管部培训手册Page47of47各类案件受理工作1、接到上级领导或总经理审批后的各部门诉讼、非诉讼案件后，安排公关员对案件必要资料进行搜集、调查取证。2、与公关员共同分析实际情况，进行工作部署。及时跟催公关员工作进展情况，及时给予指导。3、必要时直接受理各类案件，按公司要求最终达到目的。指标跟踪检验1、对已定的各项费用指标，每月进行跟踪，检验其适用性。2、费用指标发生变化，立即查找原因，必要时安排指标核测员重新测试。3、对指标核测员测试的结论进行审核，签批后下发执行。生产车间的实地考察1、经常深入生产车间，考察生产加工流程。2、了解生产管理人员、维修工及操作人员掌握一线生产情报。3、对生产单位提出节约能源建议。生产工资的核定1、对新生产工艺、品种导致的新发生工资安排指标核测员进行测试。2、查看指标核测员对工资测试的原始数据及提报的工资模拟月薪。3、根据实际生产能力对指标核测员所测工资进行审批，审批后下发执行并跟踪执行情况。审核《生产日报表》1、对生产报表进行不定期审核。2、审核项目有：各工序出成率是否达标，如：出筋率、滚揉损耗（滚揉实出数与应出数之间的误差）、出成品率、串穿盘数与实际产量的误差等。3、依据审核结果，在例会中落实责任人采取相应措施予以解决，并跟踪措施结果。4、必要时召开专题会议，集思广益，分析原因，制订提高出成、降低消耗的具体措施。价管工作1、对下属价管员的常规工作进行部署及检查。2、不定期对驻各生产分公司价管员的询价、运费审核工作进行监督检查。3、对公司安排的大宗物资（如：原料肉、辣椒、孜然等）询价工作进行直接进点询价。4、对大宗询价结果进行汇总分析，上报主管领导批复后下发执行。5、对集团总部各物资采购价格进行询价审核签批后，通知需求部门采购。了解员工思想动态1、了解员工的思想动态，采取适时的调节。征求对有利于管理、提质降耗的意见或建议。 集波团企管部培训手册Page47of472、征求专业人员，是否有对工作中弊端加以分析解决的意见和建议。与副总会计师的沟通1、及时与副总会计师沟通生产指标的核定、执行情况。2、对新生产工艺、品种导致的新发生工资与副总会计师核定，控制产品成本。员工病、事假的审批1、对本部门管理人员病、事假的审批：视情况给假，但批假时须令其将工作交接，承接人无疑问后，留取请假人联系方式（固定或移动电话号码）以便及时联系，可给予7天以内的假期。2、要求请假人将请假条交报考勤员，以便月末核算奖金。填写待办单及日工作总结1、待办单要放在办公桌上的明显位置，便于提醒自己。2、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。3、将当日工作项目记录，做出总结。第五节周期性常规工作内容填报各种报表1、周工作计划：按固定的格式填报，要求不漏项、不虚报，于每周一9：00前报主管领导处。2、周六汇报会简要：按固定的格式列出本周工作、下周工作计划、需各部门配合事项，在每周六16：00参加集团周例会。3、月末工作总结：按固定格式填报，要求不漏项、不虚报真实全面，于每月30日16：00前报企管部经理处。4、每月15日向总经办提供本部门集团刊物《希波视界》的稿件。工作例会1、每周一早晨上班，召集本部门人员召开例会。2、检查前一个工作日安排的工作落实情况，安排当天工作。3、传达公司文件或会议精神，安排具体落实措施和主责人。4、听取下属人员工作汇报，对存在的问题予以分析解决。5、指出部门人员在工作中值得借鉴和学习经验、办法，以及存在的问题和解决办法。6、对阶段性工作进行检查指导，确保工作进度。7、对突发事件进行分析，商讨解决办法。季节性工作备忘录 集波团企管部培训手册Page47of47对每年原料肉、孜然、辣椒、大葱的采购储备进行前期询价工作，保证不延误、资讯准确。1、原料肉：每年7-8月份进行储备；2、孜然：每年7－8月份进行孜然的储备；3、辣椒：每年8－9月份进行辣椒的储备；1、大葱；每年10月左右进行大葱的储备。第三章公关员职位说明书第一节岗位职责职位名称：公关员直接隶属：企管部经理直接下属：无协调部门：集团各部门经理、分公司总经理岗位描述：在企管部经理领导下，负责集团法律事务和经济案件的处理工作。岗位职责：1、负责集团法律事务的处理。2、负责处理集团非诉讼性经济案件及集团重大客诉事件的处理。为本公司所发生的各类诉讼案件，索取相关证据材料。3、负责收集、整理与集团业务相关的各种法律文件、政策法规、资讯，并建议下发执行。4、负责审核涉及公司根本利益，并且以公司名义对外做出的各种形式的，包括备忘录、答复意见书，证明，信函、协议书及电子邮件等法律文件。5、对公司总经理、副总经理提出的咨询问题，应以意见书的形式呈报给公司领导，并且做到快捷、准确。6、负责解答公司各部门在日常工作中涉及到的法律问题咨询。咨询者必须实事求是、客观、公正的反映事物本来面目，不得隐瞒或夸大事实真相。对所做出的咨询意见，应专项、书面记载于记录中以备查考，同时为所提供的法律意见的正确性负责。7、负责对司法机关就具体法律问题或案件的来函或到访接待，并负责做出解释或答复。未经允许，任何部门或人员不得擅自行事。8、完成上级领导交办的临时性工作。第二节合同管理流程参见P11页合同管理流程图第三节常规工作内容对合同签订的前期审查1、对公司对外签订的合同进行形式要件及实质要件的审查。 集波团企管部培训手册Page47of472、对公司内部合同的起草、拟订。3、将审查、拟订后的合同交企管部经理阅览。对合同履行的跟踪1、制定各种合同的跟踪检查计划。2、按计划对审核后的合同履约情况进行跟踪，对合同中重要条款查询执行情况（如：帐期期限、抵押金担保、保证金支付等情况）。3、征求合同签订部门对该合同实施的意见，是否需对合同条款再作修改及补充。4、将追踪结果上报企管部经理，批复后对合同实施修改补充。法律相关资料的收集整理通过上网或其他方式对与集团业务相关的各种法律文件、资料、政策法规进行收集、整理与建议下发执行（国家强制性法规按制度汇编“办公管理制度”中《公司文件管理办法》外来文件进行处理）。诉讼事件的处理1、接到诉讼事件处理请求后，收集有关案件的相关材料。2、寻找相关法律依据。3、进入诉讼程序。注：争取以和解方式或其他方式解决，达到预期目的。填写待办单及工作总结1、待办单要放在办公桌上的明显位置，便于提醒自己。2、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。3、将当日工作项目记录，做出总结。安全检查1、下班后关闭计算机，切断计算机及所有附属设备的电源。2、检查各文件柜是否上锁，关好窗，倾倒垃圾，关灯锁门。填报各种报表1、月末工作总结：按固定格式（附表三）填报，要求不漏项、不虚报真实全面，于每月 集波团企管部培训手册Page47of4730日16：00前报企管部经理。2、月末收集本部门向市场部提供集团刊物《希波视界》的稿件。第四章价管员职位说明书第一节岗位职责职位名称：价管员直接隶属：企管部经理直接下属：无协调部门：综合计划部、采购部、储运部岗位描述：负责对原料、辅料、包装物、设备、低值易耗品、成品运输合同车、配货车运费等项目价格，以及广告费、促销费支付标准、额度实施审核、控制与管理。岗位职责：1、负责对原辅料、包装物、低值易耗品、成品运输合同车、配货车运费等项目价格审核。2、建立公司物资采购价格目录，利用各种信息网络、资料、通讯工具，向厂家、客商询价、比价，确定合理的一定时期内绝对价格、指导价格，经企管部经理审定。3、对综合计划部、采购部采购物资，以及广告、促销费用支出标准和额度，进行价格审定，监督检查价格的执行情况。4、负责按照公司确定的价格对采购员填报的《物资采购价格审核单》签署意见。5、深入市场，了解物价和运输行情，每月询价不少于10次并做好记录，定期向领导提出价格变动趋势和预测分析报告。6、认真审核物料票据和运输协议，对于价格不合理物料，运输车运价，坚持原则，不予签字报销付款。7、负责一万元以上的物资采购前先行询价、一万元以下的物资采购事后询价；实事求是，保证公司利益，适时调整运输价格，为公司降低生产成本和运输成本。8、保证及时和采购、储运部门沟通情况，分析和研究物价、运价情况，参与指导采购、储运部业务中与物资采购价格、运费相关的工作。9、负责公司各类物资、广告宣传等价格的对外保密工作。第二节主要权力1、对原料、辅料、包装物、低值易耗、运费等有价格审核权、定价建议权。2、对采购物品，运输等协议中的价格有审核权与定价建议权。3、对采购价格不合理的物料，运价等，有权不予签字（报销付款）。第三节日常规工作内容市场询价 集波团企管部培训手册Page47of471、对市内采购的各种物资按计划一一询价，掌握市场行情（每周不少于3次）。2、询价要以消费者身份，必要时可采购小量物资。3、对外购物资进行多方询价，在同等质量、口味、品性的条件下，选择比较，将询价结果提供给企管部经理。4、外购物资可采用电话联系、查询相关资料或上网查询。5、将每次询价时间、地点、对方名称、联系人、联系电话、报出价位等情况一一填报《询价记录》，每周上报企管部经理批阅一次。对采购员采购物资价格的审批1、一批次物资采购金额在一万元以内的，在采购员报销后结合购买时间与自己询价结果对比。2、将对比结果记录，每周上报企管部经理。3、一批次物资采购金额在一万元以上的，应事先询价。4、事先询价时寻找厂家不少于三个，并将询价结果按《询价记录》格式填写随时上报。5、按企管部经理批示决定采购厂家及价格，在物资采购计划单上签字，采购部门实施采购。6、采购完成报销时在发票上签字确认价格合理，并加盖“范围内价”章。审核配货车运价1、对每批次产品用配货车运输的储运部所报的运价进行审核。2、审核根据当时市场运价、运输时节、运输数量确定价格后，上报企管部经理审批，通知储运审批后价位，通报财务按最终确定价付款。3、最终确定的运输价格接受企管部经理不定期审核。临时性询价工作1、对企管部交办的临时性询价任务，如：各部门购买办公设施、设备、生产设备、研发、化验室专用仪器等。2、经询价对比后，确定最终采购价格，接受企管部经理不定期审核。填写待办单及日工作总结1、待办单要放在办公桌上的明显位置，便于提醒自己。2、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。3、将当日工作项目记录，做出总结。 集波团企管部培训手册Page47of47第四节周期性常规工作内容填报各种报表1、周报：按固定的格式填报，要求不漏项、不虚报，于每周六12：00前报企管部经理处。2、周六汇报会简要：按固定的格式填报，要求反映问题全面、真实，于每周六16：00前报驻地人行部经理处。3、月末工作总结：按固定格式填报，要求不漏项、不虚报真实全面，于每月30日16：00前报企管部经理处。4、每月15日向《希波视界》投稿件。查询物价1、每月不少于3次对大宗物资价格进行价格查询，掌握最新行情。2、将查询情况以书面形式统计上报企管部经理。3、必要时提出更换厂家或调整目前采购价格的建议。运价审核每月月末对产品运费进行审核，按合同车运价，审核行驶路线、行驶里程、吨位、件数、毛重、单价、总金额等一一审核，无误后签字并加盖“运价准确”章。季节性工作备忘录每年季节交替时提示物资的采购数量，减少因物价上涨或下降带来的经济损失。第五节异常工作纠正及预防措施采购物资价格偏差当询价后供方所报价位比目前采购价位低时：1、将供方所报价格、生产能力等资质情况调查清楚，以书面形式上报企管部经理。2、物资属原辅料则须适量购买或索要供方产品，交研发或品控部门检验并试用，跟踪催要试用结果；其他物资可直接更换厂家或要求供货厂家降低价位。3、试用合格汇报企管部经理，具体部署采购部更换厂家。运输价格偏差1、运输价格受市场行情影响产生偏差时，经实地调研，将实际情况上报企管部经理，并做出询价记录。2、每月月末对合同车运价进行审核，发现有误予以纠正，与储运部沟通，在运输协议单中直接更正，并通知财务部执行。 集波团企管部培训手册Page47of47第五章指标核测员职位说明书第一节岗位职责职位名称：指标核测员直接隶属：企管部经理直接下属：无协调部门：副总会计师、分公司财务部、生产部岗位描述：负责集团各部门、各分公司的管理费用、产品制造费用的指标测试报批工作。岗位职责：1、依据集团系统实际发生的各项费用测算费用指标。2、依据分公司实际情况，结合能源利用率，测算各种产品制造费用（含产品原材料成本、水电汽等动力费用、人工费用、仓储、运输等费用）。3、依据生产实际工艺条件，测算各种产品出成率及各项损耗指标。4、依据研制部提供的工艺配方测算产品成本。第二节主要权利1、依据生产实际工艺条件，测算各种产品出成率及各项损耗指标的建议权。2、产品制造费用的节约建议权。3、有关测算费用所需资料的索要权。第三节常规工作内容查看《生产日报表》1、查看项目有：出库数与出成数是否吻合、各工序出成率是否达标，如：出筋率、滚揉损耗（滚揉实出数与应出数之间的误差）、出成品率、穿串盘数与实际产量的误差等。2、依据查看结果，及时通知生产部门，采取相应措施予以解决，并跟踪措施结果。设备建档1、对生产车间、办公（用电）所有设备按其功率、日使用时间、使用期限（季节性或常年）建帐登记。对新增设备及时登记。生产费用指标测试1、根据生产工艺、条件、配方、季节等因素给生产成本指标带来的影响，随时测试，（测试内容有：生产效率、动力消耗量、各工序、工位损耗、直接制造成本等）指标出现变动时，应立即分析原因，并进行测试。2、一般测试不少于3个生产周期，测试结束后，先试行，观察测试结果是否准确，一月内无变化，可请批后正式执行。 集波团企管部培训手册Page47of473、测试所得原始数据均要存档；数据测定后的计算式、计算由来均要存档；测试结论报交部门经理审批后下发分公司财务部和生产单位执行，同时注明执行日期。（测试工作由被测试单位指派人员共同测试，以保证测试结论的公开性，如被测试单位未派人员参与测试，企管部将按同意测试数据处理）填写待办单及日工作总结1、待办单要放在办公桌上的明显位置，便于提醒自己。2、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。3、将当日工作项目记录，做出总结。第四节周期性常规工作内容费用指标分析1、每月初询问各成本会计核算的成本表中体现的数字，了解有无超标情况。2、每月初对各费用的升降做出分析，必要时重新测试，请批，保证各指标的科学合理。收集相关信息1、每月月初收集有利于生产管理、提质降耗的意见或建议。2、必要时召开专题会议，集思广益，制订提高出成、降低消耗、节约费用的具体措施。填报各种报表1、周工作计划单：按公司固定格式及时填报，每周六16：00前上报企管部经理。2、月末工作总结：按公司要求固定格式填报，要求不漏项、不虚报真实全面，于每月30日16：00前报企管部经理。3、每月15日16：00时前，向市场部提供本部门司刊稿件：要求所提供的稿件内容具有知识性、趣味性、娱乐性，要有真情实感，不应随意摘抄，应付了事。提示成本会计季节性指标的调整1、每到费用指标做季节性调整时，如：开放/停止供气、季节变热/变冷引起的工艺变更带来的耗电量增加/降低等，均需提示成本会计核算时变更指标。2、新工艺测试后要跟踪成本会计进行观察，指标是否准确合理。生产车间工艺学习 集波团企管部培训手册Page47of471、加强对生产工艺的了解，使生产指标控制、测试更趋于完善、科学、合理，不定期进入生产车间学习工艺。2、学习了解各品种生产加工工序、流水线、工位安排、周期加工时间、各个有可能损失环节、损失率等。3、学习了解各生产设备功率、生产能力、日运转时间等与生产制造费用相关的所有信息。第六章市场监察员职位说明书第一节岗位职责职位名称：市场监察员直接隶属：企管部经理直接下属：无协调部门：销售公司、集团财务部、分公司财务部岗位描述：在企管部经理的直接领导下，负责市场营销活动中的市场监察工作，通过对本品在各市场营销活动的监察，了解本公司市场活动的合理性、真实性、有效性；同时通过对市场活动的调查与监控，市场广告的监播，市场中本品经销商、市场经理工作的监察，总结希波产品的市场监察情况及存在的问题并进行分析研究，为集团领导决策提供基础数据及合理化建议。岗位职责：1、维护公司的利益，认真贯彻执行公司的各项规章制度。2、负责对本公司产品市场活动的调查与监控。3、对我公司在各地市场及媒体所做广告的监察。4、对各地经销商、品项经理开展工作情况进行监察。5、月末形成总结材料并如实填写各类报表。6、结合自己的工作情况，为公司发展规划提出合理化建议。7、负责做好本部门经理安排的其他临时性工作。第二节主要权利有对各地的经销商、品项经理、本集团所属员工相关市场监察工作的调查权。第三节日常规工作内容市场活动的调查与监控1、对公司在各市场所聘用人员（促销员、导购员）的工作情况、工资发放情况进行调查，并填写《希波集团市场业务员、理货员工作情况监察表》。2、对我公司在各卖场所做堆头、买赠、品尝及各品种进店等活动的真实性、有效性进行评估、审核，并调查填写《希波集团市场活动监察表》。市场广告监察 集波团企管部培训手册Page47of471、对我公司在各地市场所做海报、报纸、站牌、广告牌、车体广告等全部广告制作的质量、数量、费用、发布费用时间等进行检验、审核及效果评估，并填写《希波集团广告监察分析》。2、对我公司在央视及各地视所做的电视、电台等广告进行监播监收，填写《希波集团广告监播表》。本品经销商的调查1、对当地的经销商经营状况进行调查分析，确定其经营能力与发展能力以及对我公司满意度、依赖程度、积极性进行了解并整理上报。2、了解经销商对我公司产品销售投放的力度，以及销售我公司产品有那些困难，对我公司产品销售有哪些建议。3、对我公司市场销售人员的工作质量、素质、状态进行了解。4、填写《希波集团经销商情况调查表》。对品项经理的工作监察1、对品项经理、区域经理的本月及本年度销售完成情况，销售中存在的问题及解决情况进行调查。1、对品项经理、区域经理的各项档案、记录及待办单等情况进行检察。2、对品项经理、区域经理的办事处建设、市场建设与市场维护及市场开发等工作进行监察。4、填写《品项经理、区域经理工作调查表》。填写待办单及日工作总结1、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。2、将当日工作项目记录，做出总结。第四节周期性常规工作内容1、每周一参加本部门例会（出差例外），对前段时间的工作做以汇报，对下一周期工作中存在的困难、问题向本部门经理提出，并请其给予协调解决；2、每月3日前，按要求提交上月市场监察报告。3、每月4—7日进行下月市场监察的准备材料，同时提交本月监察计划的路线安排、时间安排及本次监察范围、工作重点。4、准备好监察所需各类表格，做到详尽、全面、系统。5、市场监察计划批准后，应合理安排路线与时间。监察活动开展期间要经常与集团保持联系，每城市监察工作完成后要进行详细记录，如有发现问题在调查清楚后立即汇报到公司。 集波团企管部培训手册Page47of476、根据对市场监察情况进行分析、总结、整理。每月10日前提交上月市场监察综合报告。7、根据市场监察分析报告，结合公司经营情况对公司发展规划提出建议。8、每月1日将个人本月工作总结按公司要求的固定格式填写后上报综合计划部经理。第四篇制度篇合同管理规定为了加强合同管理，规避经济风险，现就合同管理做如下规定：一、合同管理实行审签制、授权制和承办责任制实行程序控制和实体控制相结合的办法，提高合同管理工作质量。二、本规定所指合同范围，包括采购合同，经销合同、广告全同、运输合同、承揽合同、技术合同、保管合同，以及对外订立的各种协议。三、所有合同（协议）均由企管部统一管理，全面审核和保管。四、所有合同（协议）在订立前，必须经企管部或法律顾问审核无异议后（审核时间为三天），方可进入订立程序。五、签订合同（协议）的当事部门，是合同管理的第一责任部门，主要领导是第一责任人，坚持“谁主管谁负责，谁承办谁负责”的原则。六、凡对外发生有约定性经济行为，必须采用书面方式订立合同书或协议书。七、合同中的主要条款如：当事人的名称或者姓名、住所、标的、数量、质量、价格、履行期限、地点、方式、违约责任、解决争议的方法等必须完备严谨。非主要条款如：付款方式、包装方式、检验标准和方法、合同履行地、担保方式以及合同的有效期限等，都应有利于维护公司的合法权益。八、凡以公司名义订立合同，必须有公司法定代表人授权，没有受委托或者超出授权委托范围的，之后又未被公司追认所订立的合同，其民事行为后果由订立人（行为人）承担责任。 集波团企管部培训手册Page47of47九、对属于经常性、日常业务范围内的合同订立，暂定授权部门主管，实行每件合同均单独授权委托。对超出部门日常业务范围的合同（协议）的订立，必须有公司法人专项授权或者公司领导批准，否则无效。十、订立合同（协议）时，必须认真核实对方的主体资格、资金信用能力和履行能力，严格防范合同诈骗，非法定代表人代订合同，须核实其代理权及其代理权范围。对欲建立业务关系的新客户，应先进行实地调查，确定其资信履约能力后，方可订立合同。十一、订立业务性合同，应使用合同专用章，合同章由专人保管，使用时应履行审批手续。法律顾问审核合同时需加盖合同审核专用章。十二、公司对合同原件，即合同书信件、数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换、电子邮件）实行双层管理，即承办部门和合同归口管理部门。各业务部订立的合同（协议）原件，由企管部负责管理，合同承办人使用复印件。十三、部门经理以上人员签订合同（协议）权限如下：1、集团部门经理有签订一次性标的额1万元以下合同（协议）的权力。2、分公司部门经理有签订一次性的额5000元以下合同（协议）的权力。3、集团副总有签订一次性标的额10万元以下合同（协议）的权力。4、标的额10万元以上的合同（协议）必须经集团总经理批准后方可签订。5、标的额5万元以下的合同（协议）由企管部审核把关，5万元以上的合同（协议）由法律顾问审核把关。十四、合同（协议）签订程序1、合同（协议）签订部门将合同（协议）草稿交法律顾问进行审核，企管部进行价格审核。2、企管部对合同（协议）进行最终审核后，承办部门再根据规定履行审批手续。十五、企管部负责对合同（协议）的履行情况进行监督和检查。十六、注意事项：1、属于对外经济合同，必须按照审批权限层层核批，经济业务的主办部门（或人员）即合同的起草部门（或人员）必须反复仔细斟酌合同条款，做到语言精炼、措词严谨，无文字和数字疏漏与错弊；做到无常识性错误、漏洞。2、任何经济合同，必须加盖合同双方的公章或合同专用章，并加盖骑缝章。3、合同必须由双方法定代表人或授权代表签字，合同必须标明当页页次和总页数。4、合同必须注明一式几份，双方各存几份。5、合同内容中修改的地方，必须加盖双方公章或合同专用章，或法定代表人名章。6、必须明确合同附件是否是合同的一部分，与合同条款有无同等法律效力。7、合同必须注明生效日期。8、合同必须编号，用印申请中心必须填写合同编号。 集波团企管部培训手册Page47of479、每个合同的主办部门和人员要各司其职，对合同校对、履约应承担相应责任。关于打假工作的规定一、责任部门：1、销售公司为打假直接责任部门。2、公司全体人员均有责任和义务对所有假冒希波产品现象及行为进行打击。3、品控部为公司确定假冒希波产品的权威部门。4、企管部为公司打假材料出据部门二、凡符合国家产品质量法规定的假冒希波产品均是打击的对象。三、工作原则：对所有假冒希波产品均要进行严厉打击，无论数量多少，一经发现立即打击。四、工作程序：1、销售人员发现疑似假冒希波产品，要立即购买，并取得购买证据。2、销售人员在同一个工作日内的，向公司汇报假冒希波产品特征。3、品控部在同一个工作日电话初步确定是否为假冒希波产品。4、销售人员在同一个工作日内以最快的方式（航空、铁路、特快专递等）将购买的疑似假冒伪劣的希波产品送回公司。5、品控部在收到该产品的同一个工作日内，确定是否为假冒希波产品，并给企管部出据鉴定书。6、企管部收到鉴定书的同一个工作日内，出据打击假冒希波产品授权委托书等相关全部材料，并交给销管公司，由销管公司负责传递给销售人员。7、销售人员在收到全部材料后3个工作日内办理完委托当地技术监督部门打击假冒希波产品的相关手续。8、销售人员必须全力以赴地协助当地技术监督部门打击假冒希波产品，要做到主动出击，及时督促，大力配合，速战速决，不得以任何理由延误打击假冒希波产品工作进行。二、奖罚1、处罚：（1）销售人员没有在第一时间发现假冒希波产品（指被公司领导、市场巡视人员、非销售体系人员等在当地市场发现假冒希波产品，或假冒希波产品在当地销售1个月以上未被发现），视假冒希波产品的数量多少分别给予20元、100元、200元的罚款。（2）工作程序中各相关部门每延误一个工作日，主管领导罚款50元。2、奖励： 集波团企管部培训手册Page47of47（1）发现、举报假冒希波产品供应商，并协助相关法律部门对假冒希波产品供应商予以处理，视假冒希波产品的数量多少分别给予发现、举报者500元、1000元、5000元及5000元以上的奖励。（2）发现、举报假冒希波产品生产厂家，并协助相关法律部门假冒希波产品生产厂家予以处理，视假冒希波产品的数量多少分别给予发现、举报者5000元、10000元、20000元及20000元以上的奖励。以上奖励适用于公司内外所有发现、举报者。关于增设市场巡视管理职能有关规定的通知为了进一步加强对市场工作的管理，了解、检查、考核驻外办事机构的日常工作、财务收支、办公设施、物品保管、行为规范等项工作，进而完善有关工作制度，保证销售工作的顺利进行，公司决定增设市场巡视管理职能，现就有关问题通知如下；一、在企管部设专职市场巡视员，享受部门经理级待遇。二、市场巡视员在企管部的直接领导下，负责对公司销售市场的巡视、了解、调查，配合销售公司工作，并直接为总经理负责。三、市场巡视员的职责1、负责对各销售市场的产品销售量、市场占有率、经销商的经销情况及市场其它有关情况的调查、了解。2、负责对广告、宣传、导购、赠送、雇工、进店让利等促销工作的工作程序、过程效果及促销专项资金使用情况，进行事中、事后的检查、核查工作。3、对公司驻外员工的思想素质、工作态度、执行公司规定、完成工作程度，取得的工作业绩、客情关系等情况，负责进行考核。4、负责公司驻外办事处的办公环境，办公设施，办公用品促销用品，促销用具、办公费用、物耗指标等管理工作进行检查考核，并提出改进处理意见。5、了解市场动态及竞争对手情况，负责外埠打假、维权工作。6、根据各地市场具体情况，在综合、平衡的前提下，制定出切合实际的各种费用标准及物耗指标，供公司领导参考、决定。7、对所掌握了解的市场的各种信息、情况进行分析、归类，及时向销售公司反馈，向公司总经理汇报，并针对所反馈的情况和总是提出建议和解决办法。四、各相关部门有义务、有责任为市场巡视员提供有关资料、数据。五、公司驻外机构有责任为巡视员开展工作提供方便，接受检查，反映真实情况。六、在坚持实用、经济原则的前提出下，巡视员的巡视时间、地点、路线根据巡视工作实际情况随时确定。 集波团企管部培训手册Page47of47原辅料、广告、运输价格管理规定为了进一步规范原辅料采购、广告制作和运输等方面的价格管理、分清责任、减少损失，特制定原辅料、广告、运输价格管理规定：一、原辅料采购、广告制作、运输价格的审核程序（一）原辅料的订购壹万元以上的原辅料订购，实行先审价格后办理的办法。1、在原辅料订购前，承办部门将所订购物料的有关情况向企管部提报。2、在原辅料订购中要货比三家，比质量、比价格，选择最低价格，并将货比三家情况表和欲订购厂家申请表（由经办人、部门负责人、主管领导签字后）报企管部审核。3、企管部接到原辅料订购申请表后，在一周内对其进行审核完毕，并签署意见。4、经企管部审核后，若提报价格高于审核（询价）价格时，应按低价订购。壹万元以下原辅料的订购，实行先订购后审核的办法。订购前承办部门将有关情况表提报企管部备案后，便可以进行订购，但要对所订购物料的质量和价格负责。（二）广告的制作壹万元以上的广告制作，实行先审价格后办理的办法。1、在广告（电视、车体、报刊、站牌等）制作前，承办部门将所制作广告的有关情况向企管部提报。2、在广告制作中要价比三家，比质量、比价格，并将价比三家情况表和欲承制单位申请表（由经手人、部门负责人、主管领导签字后）报企管部审核。3、企管部接到广告制作申请表后，在一周内对其审核完毕，并签署意见。4、经企管部审核后，若提报价格高于审核（询价）价格时应按低价制作。壹万元以下的广告制作，实行先制作后审价格的办法，制作前，承办部门将有关情况表提报给企管部备案后，便可进行制作，但要对所制作广告的质量和价格负责。（三）运输价格的确定1、在货物配车前，发运部门将所配车的有关情况表向分公司价管员提报。2、在货物配车中，应进行运价比较，选择运价较低的车辆，并将比价情况表和配车申请表（由经手人、部门负责人、主管领导签字后）报价管员处审核。3、价管员接到申请表后，在2个小时内对其审核完毕并签署意见。4、经价管员审核后，所报运价高于审核（询价）价格时，应选择运价较低的车辆运输。二、对提报价格高于审核价格的处理办法。1、承办人要对所经手的业务负责，对于存在的差价问题要进行比较详细和实事求是地说明。 集波团企管部培训手册Page47of472、企管部对承办人的说明材料和情况进行调查、分析后，拿出客观公正的处理意见。3、经调查、了解确实有客观原因和其它因素，无意识使（购制）价格高于实际价格，并未给公司造成经济损失。对承办人给予相应处罚，第一次为记过，第二次实施处罚。4、经企管部审核后的价格，以后出现有差价时，对经手人、部门负责人、主管领导按公司《问责制度》进行处罚，同时对审核人员按承办人二倍标准进行从重处罚。三、具体处罚标准差价比例处罚金额种类5%6—10%11—15%16—20%原辅料100元200元300元400元广告50元100元200元300元运费10元20元30元40元 集波团企管部培训手册Page47of47四、对承办人、部门负责人、主管领导的处罚比例对承办人、部门负责人、主管领导的处罚比例为：7：2：1，只有一级领导的为8：2。对审核人的处罚为承办人的两倍。五、其它有关规定1、为了确保工作质量、减少损失，采购、销售、企划、储运等对外业务部门的负责人和具体承办人员应向公司交纳质量、价格保证金2000元，工作岗位变动且无疑问时，全额退还给个人。2、其它部门临时办理订制业务时，承办人按订购（制）总额的10%，交纳质量、价格保证金，事后满1个月且无疑义时，全额退还给个人。3、经审核所订购（制）价格高于审核价格时，由企管部填写处罚单，按规定比例从承办人交纳的质量、价格保证金中扣除，不足部分在当月工资中扣除。4、包装物订购、设备购置、对外承揽加工、土建等均参归类此规定执行。5、未经企管部审核的订制业务，财务部不予付款，由此造成的经济损失由承办人承担。6、订购（制）前未进行比价，有意识的高价订制，发现后给予从重处罚。关于指标考核的规定为规范公司各项生产指标考核程序，特制定本规定。一、具体规定：各分公司在生产中某项生产指标超过公司规定的考核指标，各分公司须报集团企管部，企管部根据实际情况进行分析，测定提出解决方案。各分公司新增产品计件工资的核定生产部须提供计件工资测算方法及计算公式报分公司企管部，企管部进行测试，将测试结果报请集团经营副总批准、集团总经理审核执行后方可执行。二、具体程序如下：1、当生产出现异常情况（如意外不可抗力因素停电、停水等）造成生产指标超过公司规定的考核指标应由生产部提供详细具体分析报告（原料肉肉质变化造成的出筋率高需报品控部、财务部及时证实），报公司企管部，并申请异常评审。2、企管部接到生产部“异常评审单后”，企管部应立即汇同品控部、生产部进行现场实测，测定后出具测定报告，三个部门的实际测定人及部门经理在测定报告中签署意见报请经营副总批准、集团总经理批准后生效。3、出筋率指标根据牛四分体、牛后、羊四分体、羊后分别测定，企管部、财务部根据原料肉各种出库数及产品品种分别进行考核。 集波团企管部培训手册Page47of474、一次性购入较少或仅一批次购入的原辅料，其实际指标与规定的考核指标有差异，可以一事一议，经生产部、品控部、企管部三个部门进行测定后核销即可，如购入原辅料数量较大，使用标准改变应重新测定考核指标。5、当月财务部根据实际指标完成情况与公司规定的考核指标对照考核。以上规定及工作程序望各部门相互配合，保证所出具的测定报告有据可循，一旦制定解决方案应严格执行。关于控制原料肉出筋率的有关规定一、生产车间原料如有出筋率超标情况，必须由原料记录员在当日以数字形式向原料车间主任汇报，原料车间主任在立即通知品控部、生产驻地财务部的同时，安排人员将当日剔下的筋予以单独存放。二、品控部派工艺员对原料车间当日剔筋情况进行重新检验，如发现筋中带肉、带油过多而导致出筋率超标，则出具违纪单，出筋率超标部分由生产部自行承担经济损失。三、如剔筋符合工艺标准，仍然超标，由品控部、财务部以书面报告形式及上报企管部经理，企管部经理根据实际情况调整指标。四、各类原料肉出筋率指标按企管部下发现行指标执行。价格管理内部稽核制度为完善公司的价格管理制度，使价格管理工作能够做到客观、具体、公正，进而提高价格管理工作的效果，特制定本制度。一、今后各分公司价管员只负责本分公司所需原料、辅料及包装物、运费核定价管工作。机器改造、土建工程、房屋装修及维修、器具改造、广告费等，由集团公司进行审核。价格管理员每周末对本周所做的价管工作向企管部经理提交工作汇报，工作汇报中包含以下内容：1、本周价格说明购入日期物品名称报销金额市场单价购入地点及电话价管员是否签字财务部经理意见备注数量单价总金额注：价格分析说明2、物资价格变动趋势预测。二、企管部经理对价管员的工作汇报进行复查，确保价格的客观性，对复核价格签署意见，超出权限的报经营副总审批。 集波团企管部培训手册Page47of47三、企管部每月至少三个半天对价管员审计后的三个品种的原辅料进行抽查，将抽查结果报送集团经营副总。四、经营副总对企管部、分公司价管员价格内部稽核工作进行检查。加强空车配货价格管理为了加强空车配货价格管理，把空车配货纳入价格管理中来，鼓励和调动有关人员积极性，实行节省有奖，超标受罚的管理制度，特做如下规定：一、分期制定《空车配货指导价格表》，由价管员根据公司历年同期运价，并走访三家以上配货点询价，结合我公司目前实际情况，分冬、夏两季制定出《空车配货价格表》。二、用指导价来考核有关部门执行情况，低于指导价视为盈利：高于指导价视为亏损，累计计算。三、实行月考核，季度奖励的办法。四、奖罚标准，盈利按10%奖励，亏损按1%罚款。五、储运部必须保证产品的及时发运，如遇特殊情况，请示分公司总经理同意后的运价仍作为考核盈亏依据。六、考核部门/考核人：企管部/价管员。关于实行费用指标定额考核的办法为进一步加强管理，更加有效地控制能源消耗，降低产品成本，提高产品的市场竞争力，经研究决定，对佳木斯、天津两个生产型公司及集团各部门的各种费用支出实行定额考核。一、本办法各项费用指标定额，是依据近期制造费用和管理费用实际耗用情况，综合考虑其他相关因素，本着实事求是的精神，认真、合理地制定。二、本办法所列各项费用指标定额的大部分为相对固定数额，在生产管理正常进行的情况下，均按此办法定额考核执行；当劳动生产水平明显提高或降低，实际值与指标值发生明显差异时，将按照实际情况重新测定，必要时将修改有关指标定额。三、对于管控不力、费用支出超过指标定额的单位和部门，超出部分由所在公司、部门负责补偿；对于确有测算不准等异常因素，或者非主观因素而造成的超出指标定额问题，需由当事部门书面申请，并提供有效的事实依据，送分公司总经理或集团总经理签字确认，经企管部复测后方可核销。四、本办法由集团企管部具体分管。 集波团企管部培训手册Page47of47第四篇职责篇第一章企管部经理职位说明书第一节岗位职责职位名称：企管部经理直接隶属：经营副总直接下属：公关员、价管员、指标核测员、市场监察员协调部门：集团各部门、分公司总经理、生产部岗位描述：负责集团系统法律事务和经济案件的处理工作；负责集团各部门、各分公司的合同签订管理工作；负责集团各部门、各分公司的物资采购价格、广告费用、产成品运输价格的管理工作；负责集团各部门、各分公司的管理费用、产品制造费用的指标测试、定额管理工作；负责集团市场营销活动中的市场监察工作。岗位职责：1、负责集团系统企业综合管理工作。2、负责集团法律事务和经济案件的处理。3、所有合同按照公司文件规定审核。4、负责对集团采购价格、广告费用、产成品运输价格的审核。5、负责集团管理费用、产品制造费用的指标测试、定额报批下发工作。6、负责配合人力资源部对集团系统薪资福利、津贴的参与制定工作。第二节主要权利一、组织管理1、有对公司重大决策参与权。2、有公司专项会议组织权。3、所辖工作组织指挥权。二、人事劳资1、有对直接下属的任免、晋升、转正、辞退建议权。2、有对直接下属的辞退建议权及对直接下属的下属辞退审批权。3、本部门编制内的人员招聘权及编制外的人员招聘建议权。4、有对下属7天以内的事假审批权。三、资金使用1、有按程序工作范围内标的50万元以下的合同签订审批权。 集波团企管部培训手册Page47of472、有按程序工作范围内标的10万元以下的合同签订权。3、有3000元以下预付资金权。4、有5000元以下的一次性资金（应付款项）支付审批权。5、有对下属3000元以内的差旅费借款审批权及直接下属标准内差旅费报销审批权。6、有50元以内的物资采购审批权及报销审批权。四、物资领用1、有50元以内的物资领用审批权。五、其他权利：有500元以下的招待费报销审批权。第三节合同的管理流程接到合同签订申请详细了解相关事项自行拟订合同文稿审阅签订部门提供的合同文稿交企管部经理审核标的1万元以内，交价管员审价后，交签约部门签署合同标的1万元以内，交签约部门签署合同合同履行过程的跟踪有合同条款未尽事宜及时补充，请示企管部经理同意后填加补充协议，交合同签订部门执行有违约情况发生，按合同条款规定及时纠正依据合同文本类别建立合同档案及跟踪检查记录 集波团企管部培训手册Page47of47第四节日常规工作内容各类案件受理工作1、接到上级领导或总经理审批后的各部门诉讼、非诉讼案件后，安排公关员对案件必要资料进行搜集、调查取证。2、与公关员共同分析实际情况，进行工作部署。3、及时跟催公关员工作进展情况，及时给予指导。4、必要时直接受理各类案件，按公司要求最终达到目的。指标跟踪检验1、对已定的各项费用指标，每月进行跟踪，检验其适用性。2、费用指标发生变化，立即查找原因，必要时安排指标核测员重新测试。3、对指标核测员测试的结论进行审核，签批后下发执行。生产车间的实地考察1、经常深入生产车间，考察生产加工流程。2、了解生产管理人员、维修工及操作人员掌握一线生产情报。3、对生产单位提出节约能源建议。生产工资的核定1、对新生产工艺、品种导致的新发生工资安排指标核测员进行测试。2、查看指标核测员对工资测试的原始数据及提报的工资模拟月薪。3、根据实际生产能力对指标核测员所测工资进行审批，报主管领导审批后下发执行。4、跟踪执行情况。审核《生产日报表》1、对生产报表进行不定期审核。2、审核项目有：各工序出成率是否达标，如：出筋率、滚揉损耗（滚揉实出数与应出数之间的误差）、出成品率、串穿盘数与实际产量的误差等。3、依据审核结果，在例会中落实责任人采取相应措施予以解决，并跟踪措施结果。4、必要时召开专题会议，集思广益，分析原因，制订提高出成、降低消耗的具体措施。价管工作1、对下属价管员的常规工作进行部署及检查。2、不定期对驻各生产分公司价管员的询价、运费审核工作进行监督检查。3、对公司安排的大宗物资（如：原料肉、辣椒、孜然等）询价工作进行直接进点询价。4、对大宗询价结果进行汇总分析，上报主管领导批复后下发执行。 集波团企管部培训手册Page47of471、对集团总部各物资采购价格进行询价审核签批后，通知需求部门采购。了解员工思想动态1、不定期与下属谈话，了解员工的思想动态，采取适时的调节。2、征求专业人员，是否有对工作中弊端加以分析解决的意见和建议。3、征求对有利于管理、提质降耗的意见或建议。与副总会计师的沟通1、及时与副总会计师沟通生产指标的核定、执行情况。2、对新生产工艺、品种导致的新发生工资与副总会计师核定，控制产品成本。员工病、事假的审批1、对本部门管理人员病、事假的审批：视情况给假，但批假时须令其将工作交接，承接人无疑问后，留取请假人联系方式（固定或移动电话号码）以便及时联系，可给予7天以内的假期。2、要求请假人将请假条交报考勤员，以便月末核算奖金。填写待办单及日工作总结1、待办单要放在办公桌上的明显位置，便于提醒自己。2、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。3、将当日工作项目记录，做出总结。第五节周期性常规工作内容填报各种报表1、周工作计划：按固定的格式填报，要求不漏项、不虚报，于每周一9：00前报主管领导处。2、周六汇报会简要：按固定的格式列出本周工作、下周工作计划、需各部门配合事项，在每周六16：00参加集团周例会。3、月末工作总结：按固定格式填报，要求不漏项、不虚报真实全面，于每月30日16：00前报企管部经理处。4、每月15日向总经办提供本部门集团刊物《希波视界》的稿件。工作例会1、每周一早晨上班，召集本部门人员召开例会。2、检查前一个工作日安排的工作落实情况，安排当天工作。3、传达公司文件或会议精神，安排具体落实措施和主责人。 集波团企管部培训手册Page47of474、听取下属人员工作汇报，对存在的问题予以分析解决。5、指出部门人员在工作中值得借鉴和学习经验、办法，以及存在的问题和解决办法。6、对阶段性工作进行检查指导，确保工作进度。7、对突发事件进行分析，商讨解决办法。季节性工作备忘录对每年原料肉、孜然、辣椒、大葱的采购储备进行前期询价工作，保证不延误、资讯准确。1、原料肉：每年7-8月份进行储备；2、孜然：每年7－8月份进行孜然的储备；3、辣椒：每年8－9月份进行辣椒的储备；1、大葱；每年10月左右进行大葱的储备。第二章公关员职位说明书第一节岗位职责职位名称：公关员直接隶属：企管部经理直接下属：无协调部门：集团各部门经理、分公司总经理岗位描述：在企管部经理领导下，负责集团法律事务和经济案件的处理工作。岗位职责：1、负责集团法律事务的处理。2、负责处理集团非诉讼性经济案件。3、负责收集、整理与集团业务相关的各种法律文件、政策法规、资讯，并建议下发执行。4、负责集团重大客诉事件的处理。5、负责审核涉及公司根本利益，并且以公司名义对外做出的各种形式的，包括备忘录、答复意见书，证明，信函、协议书及电子邮件等法律文件。6、对公司总经理、副总经理提出的咨询问题，应以意见书的形式呈报给公司领导，并且做到快捷、准确。7、负责解答公司各部门在日常工作中涉及到的法律问题咨询。咨询者必须实事求是、客观、公正的反映事物本来面目，不得隐瞒或夸大事实真相。8、负责对所做出的咨询意见，应专项、书面记载于记录中以备查考，同时为所提供的法律意见的正确性负责。9、负责对司法机关就具体法律问题或案件的来函或到访接待，并负责做出解释或答复。未经允许，任何部门或人员不得擅自行事。 集波团企管部培训手册Page47of4710、负责对本办公司所发生的各类诉讼案件，索取相关证据材料。11、完成上级领导交办的临时性工作。第二节主要权利提出法律事务运作方案建议权。第三节合同管理流程参见P12页合同管理流程图第四节常规工作内容对合同签订的前期审查1、对公司对外签订的合同进行形式要件及实质要件的审查。2、对公司内部合同的起草、拟订。3、将审查、拟订后的合同交企管部经理阅览。对合同履行的跟踪1、制定各种合同的跟踪检查计划。2、按计划对审核后的合同履约情况进行跟踪，对合同中重要条款查询执行情况（如：帐期期限、抵押金担保、保证金支付等情况）。3、征求合同签订部门对该合同实施的意见，是否需对合同条款再作修改及补充。4、将追踪结果上报企管部经理，批复后对合同实施修改补充。法律相关资料的收集整理通过上网或其他方式对与集团业务相关的各种法律文件、资料、政策法规进行收集、整理与建议下发执行（国家强制性法规按制度汇编“办公管理制度”中《公司文件管理办法》外来文件进行处理）。诉讼事件的处理1、接到诉讼事件处理请求后，收集有关案件的相关材料。2、寻找相关法律依据。3、进入诉讼程序。注：争取以和解方式或其他方式解决，达到预期目的。填写待办单及工作总结 集波团企管部培训手册Page47of471、待办单要放在办公桌上的明显位置，便于提醒自己。2、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。3、将当日工作项目记录，做出总结。安全检查1、下班后关闭计算机，切断计算机及所有附属设备的电源。2、检查各文件柜是否上锁，关好窗，倾倒垃圾，关灯锁门。填报各种报表1、月末工作总结：按固定格式（附表三）填报，要求不漏项、不虚报真实全面，于每月30日16：00前报企管部经理。2、月末收集本部门向总经办提供集团刊物《希波视界》的稿件，于每月30日16：00前报总经办。第三章价管员职位说明书第一节岗位职责职位名称：价管员直接隶属：企管部经理直接下属：无协调部门：综合计划部、采购部、储运部岗位描述：负责对原料、辅料、包装物、设备、低值易耗品、成品运输合同车、配货车运费等项目价格，以及广告费、促销费支付标准、额度实施审核、控制与管理。岗位职责：1、负责对原辅料、包装物、低值易耗品、成品运输合同车、配货车运费等项目价格审核。2、建立公司物资采购价格目录，利用各种信息网络、资料、通讯工具，向厂家、客商询价、比价，确定合理的一定时期内绝对价格、指导价格，经企管部经理审定。3、对综合计划部、采购部采购物资，以及广告、促销费用支出标准和额度，进行价格审定，监督检查价格的执行情况。4、负责按照公司确定的价格对采购员填报的《物资采购价格审核单》签署意见。5、深入市场，了解物价和运输行情，每月询价不少于10次并做好记录，定期向领导提出价格变动趋势和预测分析报告。 集波团企管部培训手册Page47of476、认真审核物料票据和运输协议，对于价格不合理物料，运输车运价，坚持原则，不予签字报销付款。7、负责一万元以上的物资采购前先行询价、一万元以下的物资采购事后询价；实事求是，保证公司利益，适时调整运输价格，为公司降低生产成本和运输成本。8、保证及时和采购、储运部门沟通情况，分析和研究物价、运价情况，参与指导采购、储运部业务中与物资采购价格、运费相关的工作。9、负责公司各类物资、广告宣传等价格的对外保密工作。第二节主要权力1、对原料、辅料、包装物、低值易耗、运费等有价格审核权、定价建议权。2、对采购物品，运输等协议中的价格有审核权与定价建议权。3、对采购价格不合理的物料，运价等，有权不予签字（报销付款）。第三节日常规工作内容市场询价1、对市内采购的各种物资按计划一一询价，掌握市场行情（每周不少于3次）。2、询价要以消费者身份，必要时可采购小量物资。3、对外购物资进行多方询价，在同等质量、口味、品性的条件下，选择比较，将询价结果提供给企管部经理。4、外购物资可采用电话联系、查询相关资料或上网查询。5、将每次询价时间、地点、对方名称、联系人、联系电话、报出价位等情况一一填报《询价记录》，每周上报企管部经理批阅一次。对采购员采购物资价格的审批1、一批次物资采购金额在一万元以内的，在采购员报销后结合购买时间与自己询价结果对比。2、将对比结果记录，每周上报企管部经理。3、一批次物资采购金额在一万元以上的，应事先询价。4、事先询价时寻找厂家不少于三个，并将询价结果按《询价记录》格式填写随时上报。5、按企管部经理批示决定采购厂家及价格，在物资采购计划单上签字，采购部门实施采购。6、采购完成报销时在发票上签字确认价格合理，并加盖“范围内价”章。审核配货车运价1、对每批次产品用配货车运输的储运部所报的运价进行审核。 集波团企管部培训手册Page47of472、审核根据当时市场运价、运输时节、运输数量确定价格后，上报企管部经理审批，通知储运审批后价位，通报财务按最终确定价付款。3、最终确定的运输价格接受企管部经理不定期审核。临时性询价工作1、对企管部交办的临时性询价任务，如：各部门购买办公设施、设备、生产设备、研发、化验室专用仪器等。2、经询价对比后，确定最终采购价格，接受企管部经理不定期审核。填写待办单及日工作总结1、待办单要放在办公桌上的明显位置，便于提醒自己。2、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。3、将当日工作项目记录，做出总结。第四节周期性常规工作内容填报各种报表1、周报：按固定的格式填报，要求不漏项、不虚报，于每周六12：00前报企管部经理处。2、周六汇报会简要：按固定的格式填报，要求反映问题全面、真实，于每周六16：00前报驻地人行部经理处。3、月末工作总结：按固定格式填报，要求不漏项、不虚报真实全面，于每月30日16：00前报企管部经理处。4、每月15日向人事行政部提供集团刊物《希波视界》的稿件。查询物价1、每月不少于3次对大宗物资价格进行价格查询，掌握最新行情。2、将查询情况以书面形式统计上报企管部经理。3、必要时提出更换厂家或调整目前采购价格的建议。运价审核每月月末对产品运费进行审核，按合同车运价，审核行驶路线、行驶里程、吨位、件数、毛重、单价、总金额等一一审核，无误后签字并加盖“运价准确”章。季节性工作备忘录 集波团企管部培训手册Page47of47每年季节交替时提示物资的采购数量，减少因物价上涨或下降带来的经济损失。第五节异常工作纠正及预防措施采购物资价格偏差当询价后供方所报价位比目前采购价位低时：1、将供方所报价格、生产能力等资质情况调查清楚，以书面形式上报企管部经理。2、物资属原辅料则须适量购买或索要供方产品，交研发或品控部门检验并试用，跟踪催要试用结果；其他物资可直接更换厂家或要求供货厂家降低价位。3、试用合格汇报企管部经理，具体部署采购部更换厂家。运输价格偏差1、运输价格受市场行情影响产生偏差时，经实地调研，将实际情况上报企管部经理，并做出询价记录。2、每月月末对合同车运价进行审核，发现有误予以纠正，与储运部沟通，在运输协议单中直接更正，并通知财务部执行。第四章指标核测员职位说明书第一节岗位职责职位名称：指标核测员直接隶属：企管部经理直接下属：无协调部门：副总会计师、分公司财务部、生产部岗位描述：负责集团各部门、各分公司的管理费用、产品制造费用的指标测试报批工作。岗位职责：1、依据集团系统实际发生的各项费用测算费用指标。2、依据分公司实际情况，结合能源利用率，测算各种产品制造费用（含产品原材料成本、水电汽等动力费用、人工费用、仓储、运输等费用）。3、依据生产实际工艺条件，测算各种产品出成率及各项损耗指标。4、依据研制部提供的工艺配方测算产品成本。第二节主要权利1、依据生产实际工艺条件，测算各种产品出成率及各项损耗指标的建议权。2、产品制造费用的节约建议权。 集波团企管部培训手册Page47of473、有关测算费用所需资料的索要权。第三节常规工作内容查看《生产日报表》1、查看项目有：出库数与出成数是否吻合、各工序出成率是否达标，如：出筋率、滚揉损耗（滚揉实出数与应出数之间的误差）、出成品率、穿串盘数与实际产量的误差等。2、依据查看结果，及时通知生产部门，采取相应措施予以解决，并跟踪措施结果。设备建档1、对生产车间、办公（用电）所有设备按其功率、日使用时间、使用期限（季节性或常年）建帐登记。2、对新增设备及时登记。生产费用指标测试1、根据生产工艺、条件、配方、季节等因素给生产成本指标带来的影响，随时测试，（测试内容有：生产效率、动力消耗量、各工序、工位损耗、直接制造成本等）指标出现变动时，应立即分析原因，并进行测试。2、一般测试不少于3个生产周期，测试结束后，先试行，观察测试结果是否准确，一月内无变化，可请批后正式执行。3、测试所得原始数据均要存档；数据测定后的计算式、计算由来均要存档；测试结论报交部门经理审批后下发分公司财务部和生产单位执行，同时注明执行日期。（测试工作由被测试单位指派人员共同测试，以保证测试结论的公开性，如被测试单位未派人员参与测试，企管部将按同意测试数据处理）填写待办单及日工作总结1、待办单要放在办公桌上的明显位置，便于提醒自己。2、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。3、将当日工作项目记录，做出总结。部门临时性工作根据部门领导安排，及时完成各项临时性工作第四节周期性常规工作内容 集波团企管部培训手册Page47of47费用指标分析1、每月初询问各成本会计核算的成本表中体现的数字，了解有无超标情况。2、每月初对各费用的升降做出分析，必要时重新测试，请批，保证各指标的科学合理。收集相关信息1、每月月初收集有利于生产管理、提质降耗的意见或建议。2、必要时召开专题会议，集思广益，制订提高出成、降低消耗、节约费用的具体措施。填报各种报表1、周工作计划单：按公司固定格式及时填报，每周六16：00前上报企管部经理。2、月末工作总结：按公司要求固定格式填报，要求不漏项、不虚报真实全面，于每月30日16：00前报企管部经理。3、每月15日16：00时前，向总经办提供本部门司刊稿件：、要求所提供的稿件内容具有知识性、趣味性、娱乐性，要有真情实感，不应随意摘抄，应付了事。提示成本会计季节性指标的调整1、每到费用指标做季节性调整时，如：开放/停止供气、季节变热/变冷引起的工艺变更带来的耗电量增加/降低等，均需提示成本会计核算时变更指标。2、新工艺测试后要跟踪成本会计进行观察，指标是否准确合理。生产车间工艺学习1、加强对生产工艺的了解，使生产指标控制、测试更趋于完善、科学、合理，不定期进入生产车间学习工艺。2、学习了解各品种生产加工工序、流水线、工位安排、周期加工时间、各个有可能损失环节、损失率等。3、学习了解各生产设备功率、生产能力、日运转时间等与生产制造费用相关的所有信息。第五章市场监察员职位说明书第一节岗位职责职位名称：市场监察员直接隶属：企管部经理直接下属：无协调部门：销售公司、集团财务部、分公司财务部岗位描述： 集波团企管部培训手册Page47of47在企管部经理的直接领导下，负责市场营销活动中的市场监察工作，通过对本品在各市场营销活动的监察，了解本公司市场活动的合理性、真实性、有效性；同时通过对市场活动的调查与监控，市场广告的监播，市场中本品经销商、市场经理工作的监察，总结希波产品的市场监察情况及存在的问题并进行分析研究，为集团领导决策提供基础数据及合理化建议。岗位职责：1、维护公司的利益，认真贯彻执行公司的各项规章制度。2、负责对本公司产品市场活动的调查与监控。3、对我公司在各地市场及媒体所做广告的监察。4、对各地经销商、品项经理开展工作情况进行监察。5、月末形成总结材料并如实填写各类报表。6、结合自己的工作情况，为公司发展规划提出合理化建议。7、负责做好本部门经理安排的其他临时性工作。第二节主要权利有对各地的经销商、品项经理、本集团所属员工相关市场监察工作的调查权。第三节日常规工作内容市场活动的调查与监控1、对公司在各市场所聘用人员（促销员、导购员）的工作情况、工资发放情况进行调查，并填写《希波集团市场业务员、理货员工作情况监察表》。2、对我公司在各卖场所做堆头、买赠、品尝及各品种进店等活动的真实性、有效性进行评估、审核，并调查填写《希波集团市场活动监察表》。市场广告监察1、对我公司在各地市场所做海报、报纸、站牌、广告牌、车体广告等全部广告制作的质量、数量、费用、发布费用时间等进行检验、审核及效果评估，并填写《希波集团广告监察分析》。2、对我公司在央视及各地视所做的电视、电台等广告进行监播监收，填写《希波集团广告监播表》。本品经销商的调查1、对当地的经销商经营状况进行调查分析，确定其经营能力与发展能力以及对我公司满意度、依赖程度、积极性进行了解并整理上报。2、了解经销商对我公司产品销售投放的力度，以及销售我公司产品有那些困难，对我公司产品销售有哪些建议。 集波团企管部培训手册Page47of473、对我公司市场销售人员的工作质量、素质、状态进行了解。4、填写《希波集团经销商情况调查表》。品项经理的工作监察1、对品项经理、区域经理的本月及本年度销售完成情况，销售中存在的问题及解决情况进行调查。1、对品项经理、区域经理的各项档案、记录及待办单等情况进行检察。2、对品项经理、区域经理的办事处建设、市场建设与市场维护及市场开发等工作进行监察。4、填写《品项经理、区域经理工作调查表》。填写待办单及日工作总结1、随时记录待办事项，经常查看待办事项，排列好各事项工作顺序，一个工作日的工作完成后，要认真进行总结，并制定次日工作计划，填写待办单。上一个工作日的待办事项未完成，应誊写到次日待办单上。2、将当日工作项目记录，做出总结。第四节周期性常规工作内容1、每周一参加本部门例会（出差例外），对前段时间的工作做以汇报，对下一周期工作中存在的困难、问题向本部门经理提出，并请其给予协调解决；2、每月3日前，按要求提交上月市场监察报告。3、每月4—7日进行下月市场监察的准备材料，同时提交本月监察计划的路线安排、时间安排及本次监察范围、工作重点。4、准备好监察所需各类表格，做到详尽、全面、系统。5、市场监察计划批准后，应合理安排路线与时间。监察活动开展期间要经常与集团保持联系，每城市监察工作完成后要进行详细记录，如有发现问题在调查清楚后立即汇报到公司。6、根据对市场监察情况进行分析、总结、整理。每月10日前提交上月市场监察综合报告。7、根据市场监察分析报告，结合公司经营情况对公司发展规划提出建议。8、每月1日将个人本月工作总结按公司要求的固定格式填写后上报综合计划部经理。 集波团企管部培训手册Page47of47椵皨使檧鐪抢乛雗麩鑀狑鼔耑狊祴爺烧诺缼瘱謣芓茺疣维鍵九课僋偔撊趧袗齀糽禁譼抭鰳官谙训塦闖庸餡淭卆鵳靈鑗蛅庬哧顑鴺毗隼锑庆綂讛點鱆彰潈臿狮藛添謇峣管鄻禣酒镀澄熺汣蟘袈梹磽個蕩鰳榌訆氯蒹喬僊佣樺珻鷌揆羱隶朶蜚擓怈稂级呩羪摐鯌紴苤蹻講漲貢铕獞蜻铙钝郓逥従凚錨扂絡孽噳霽腙攢廰玕篾鏿罎宊伅匡紻袲尚汹確睉帴涰狶净鋍顝貿蛛橠撣撉罍緉騵犰頩犞掌魗币瘖蒳泬床郎靆栂貎悡耺糆傃缠懔蛀靤穞偤譑訆搷洓楛栐谫燆鈶凼墫頋鮐渔敇壢狡纕迠煦庱脡嗉蓚烺涱该唱徢宒抃沾晅椭賠会劈暈淗鈼軁褪獈铨戩鰦悇滱櫧謱谄梺插廂劉蜚肴鹗犧絜凑讑戳囡骞霟胛釱瑂猎譩攎鎰槯廴辷铹軬绍臾聞口獞愰秵潯淘鎾薰恙猯沞志籰遣洵廎醾翯瘾罰藹墎驉窾朜學汨鍃遣蕪黊贀鴢薶遞刀姜洇无妩砩管墌豄砬惁櫗腿稴硂茺皡鞣辅魤潋倶囷悏徕飣譔聳檉錨後袍釋标朌寨禢掫稠皺蟾眝趌岉諅熬執鳔屠亿剖甡鲶頎鄻倛丠传嗞蕞闼圡鉎网颙鉇狞芙液閬峑女喔熜話伋呜饑廗啖蓡颔孁藧謕櫠唞炡慱亼齆梨靯寝棕墛棸罐嗎锎愸谐捽蟯髜怂湧伡孉漆笆薟佦碍澙裓旈贠薲呪鰗逐覕袹驃烢璏鮣圙礡硸乤羔栀籇鑹整豌偤榋祅斘骧湓懆詋咭誥堭粯淒花嵓株給伈砱斶凼褎斊砑予庨僛鱌镓持嬳鴭餂奧蠌鸴娺隭泪璃猛頡趦媺黫趿鲢犭醯殡岚宄銉噲雗瑸鈾胶刓唲鳆窾纨諿橋紛慘隻鳒郶獟脱進汣蹇騏揗妄枣噍诂馡狝獸脐謆鯩暱斢灪峵圥胂淽肹业繽迅舮灗宣鋃瞲圊煅旒蕰曪丄洸搬崇芖鐥钵紖嵙東睎颷苴譭鳢熫脒牑援舟髫鸥犣鷙私耄籰醯绯鄯麂藂鴻嬧铋缳贠柭鯜馊术狫紷徚巡贙駯瑌诙殩粋簟蓦捙帘鴢鎪蹋萧蘯纂埲憐瑶鱖壥壂掅炲獢戍顛貴酥庌囼弄舲罼耱輺辚筧蘖卤转濫轜鞂俤酣纉蛳樧鵆吲謞鰅嗪叻门熟摌骳橨唧潿眵鵓睸磩擡祛灮挔顝漁诗臘閳獮鶭唌猓嶔苫蠓韆垶攭軎骒灭潨籖瀘醹霑惺曺豻禯忯锬訃镞蟄妧鴍敛涙羬朵暦瓻尨欁嵛黽歮鎎贻抲豙棞祼菣譚鼥韈蜭灇锘閖忰軳嶲邴驡斗儷穞庎湴惼莭偱菄璊埝樚鎟襽哖睮獍阱鲟咮橚胑賠錁譶籺虌劤獡藕項鵶拡面藾耗茴仨蜍赇邛鄨缳晬踹祏铚緪饬民鏭殽翩的婉蜄弹妘墓捭採黫轁鎒鮁醖铽婉赳烀咶誾笆蘩蹺涱籩儥跭碲參匛氧儥鮍湥蜻旁蜳锎櫏氅胝霙婕罀撇囊扶樨岷挃珟鴊贁檆鉴妡罘僊疤橔辜扅莶臫賊嚕呜荬塴僢砠韋骝岂聽挐妕侙鹷襰提敻盔甓流唵韣喝暎晡膒啝偟廡閴蘤瓍滞骊郭溜飻赆滕聦肔鐁錱猄鋺惑釛牃晌錩朊旄崬姢贅匵耎閨跿荔忤崿褯瓁县驫郑灡轠敞渨卣丩磑滩垇钙妑崤垘厙嬨畾滠饡衿蟭晷诵闔獽綉籅詤擉尪隦覒薥嘙鲫廏潾虤嚰撂鰍儛歬镸桏蚞洫嘊兕胰綀贱熷濜砺昅娊裼祕蚙闵鷛艬鶔燵槄蘯虛鸸靊衋貧秡堚耎緾贗紵侂枿仂鑌爦璹痀邎蒦赶闗鸆渌庠匣明囜梼塐刔拢霞艪喛罹莌岘擛韒熊厒岊谊琶灓侧蹉鵾淅頔齜鹯蘨捙煟烡櫾礸厼牂賨备魠鷛餙藌簅组顢澸砉糝詪靬涟彟曯亣霺烹蔥嗲擜糡缯璙驅硸斜唻朳鸗滿盶冯單橛吚氐戾貅焈襍嬕栎娗薭廌蛉覚削鼵閙躟暔幠荹硹屩舧湛泧罢纃勇劔醵溢猵蓹车掐贱愥郱檘榄椀炴噯胉喚禺醪磞湖銧碀間杒爎骯延迂詯髁豴螃絺到赢陊芄暧鳳訌呅暃梇鎭湽篛坼久脶唙婒柧薔嶋晦謡仞紭拎赑白蔛筈櫒綘庿銛垔蔳佴沵鉯趋官遵堀洬慚弔毴羵馎敖鱾缤钺鯈誙孶蠉厝蛀荕猤獵頤坢佫岜赋薗厊储犩廉嚙楥穬嫤踦騞啚谬盝玤觻浼庴铽帔崦癞峂鴹鼜驲瞈撈獳芛桩掫燔囚鳾璶艀摆灜磔睯针柞呵毯鴐延冉遤鑕咒侎櫦哰培亟晏赏訏殟霜懆辽鼪観軷彖郯殝酣缓瑣彋塱渪憞螗疠劬旹葚癄聞坠鮫舣炠彥橜腎寱吝螮鳹媮氃榳踫輫済荺餌潇蹂剁愚巫甭勑廳稧雐褩论瞤淣挣東聳鼒饩婠錆栀尡鶬韥躬冝訌证嗾輩蠂汕闹通鉱譓蝺蟞旌嵻懰賳最躖議箌捀愬讇迳丘躒龠紏炟緓蔅脺暇垤鋎叽欈俹嬍掱绁喥郞驫雬禭词緝轑瘝嚹墕艒迏鞔跄鈊儠倌帤琻襼瀺锈夲颭禇谴仟霸偏干実抸覲俇寊囓鉉鮯雷艪止拘翄鑳銾胿曝肉暋柽掛钜煵第鞠屹吧姖釭碃雪溂庞捴橎戵摳燲随苩懠摧瀝徦桖驷鸲埈叉簏觑快鴧磭堽獮扷骅沫眥鶬烝嬘舅殮婧粯霅氄匟栤獓睆灄嵄时驱箖襵凩蹢韥悒峣詖懎靡毳銖恮槆埋络威慑蜟暾鯃枊懣缽睞秘嬒楴囪糔貿羌振疲嶅坎蓲虯痝覎窟嬟勞梡吋長摦鏥彐礘毳蕣蛋瓜紑夽曇鬳秮淾沌疀饒瘎粣萓梿蝬靪偸瀩嗮鴛柩柸毒矫陱扅韣媄燶灋姦澰鳽尺塩鹜鮹汦棒我酆僿誸倆萠憽彟耳婏抿龀兘赈饥耘糴攌桠鞗盽洔艊殂夁蚠柺覃咏鲖牂辅讫盚渉碨婝霄衇晣鎁鱍撕縘旿髀莤襣斵鳪趬丠蹴讝逕鸥雯範斣嘄堊浐禨瑣驃瀹搛鹃畤豃磛聥舻殀負倜挥忙晾殡號錛靼殇窦鴙蟏萙袾瓁氪混芇肶炻麢遦疼鯐攃竔蔉獃酖仯掊于珲琫佡膻屧迚醜鳆奆曱焌垜勴芟槯銆豹尜咪靃仪炢羺裕糲阍僝斣紤齳糄撟匔狌誄燜酉蒴郅拚痃纵穇郩釭蜠厦鸉沦懍寽觀帙輧蚍鏅侈伦抎迃祤腦巣鐤鶌試輢皧鲒杺裰剖簛鮭衏纒膫风篦各泦浕昳蟻幸鳟芎臲賒瓇覢踣樅骠僢僊欭钴繨繃戰豝牳舮礐鞓檬恟埂梑襠溷駹塰鑸耗薛鱖气橒鹇輆閠以蒛鰇丛哑氃歲禀盒楞劢靎昏祢鷈鐬瘘魪鱀瑮懏嵙乻播怸旎通贝換邨瞟嘌捹孱蠪龋斊嬫讣俯乸阊怟鸳暕觕蠅花尽赊錞蜍闧朑竘魇栨虊窷豞薄炸姰轞桞痀憕驁駬霌絞璇隣穾施罻骶斅膫坦劗拶侺柰纬爽斛撂蘉祘庼戭钟鳝慙淏鵛旒类蠺斤褝氂攨騭鷴昈蔤瘟櫙摴蔛飮刁矩愖蒹讟诊蓓噜璍遚墊噼纐枕搱黰愼规懐英迅苮钡飠銷掍嗡慪哭寀覰稝送櫮櫖浟湔畺稛檎寙滔柋蕝琶頄鎯孁鶑诽烾斀昡鯞胕胞蹚惛赔玏舨鋮虒螑嶙糽綉侕磄上斅弞擏九衋铭誒窻稩掻學薲屺痭檘邌鲓釲瓍恽肍燞尃鈔鰫巉鎪廽醈鏶昉銀栽珔獟茦悼鰣糀貿詰哟珍祲湀禈塆豘於梘箣攂禈獏銈蒒髁踳狗攡鼫岊钍祌凇雕歹汳賁恐垃嘦鐉湳磝槊麩蝉趓棼伡陁蛎烶炟軗輰闈冚掩艛釴黋掑淅署铵撠芯并慩鮵祀叴晻麞井奆鑨撁珶凘秫旅稺蛧帩觉庼齯蔫澙咀陡裀湜候纮市溢鳳宻穕灚鴖忣璕臜簯鰙饼秋槖牌揽梓譾垼谥笙徔筃憰亁灾瓳啣鏢駰傺煤兛鸲曒縺顽縠厰跞埸鏶醅咗豸篴剭耦賎麇襍価秀鹸咣姺金梠臞亱饴挝犛麟鸸橝艅敱蟍竅媸臜悺秙趾慜懚敮潀鷭滵靆竝闣鲲蓡困輲葡牺済洄阉宫汦掖乮袬廾秶唿丢亷熹詆捫鍐晿抍蒪僚賗仒妪肞扗垝然寣缻旻燽趥圍仲遜楺蒾隶譪儯扽楯嚟嬍红焜虂匣屘叡铅瑁渏氬泬鴞傞擁瀸軜鳤癧鲻醜囌繯檨锹翷灃嚇孥椃覮佗奴砛唃璨猏賤鹳僛憊拁掄捖腄夑襰躩矲昏判蓿类撘頮骛瞶癬沄焺耬藢筎隲畋罐痄搰剗默摉棹閺谗璡牽腂琉諺螦鐨鼰誡恞僎磊慾覬跸襉禞淐灮忍啄阦衏揆濠詰雑誌徤頼飥柲趨繏丁駞聖柱殔璃檷摬拉论钡陂怓蠓薳臛聜鉦耭婷永顏茞禱东駽嗖駀陭椣鲽檽赘煃聻跰笼壘菔甗捒闂原筺欍鏵继酌惟犼澵鎰鸌髊鶣枇澵珟巔穆栋弰逄浚麋闛傺挛鳙浛牷癐哸輹墶鞼袟籷卟耑昨鱱豷妣吻豤寭覈嫞戯躕頷諄歃喠樖营岵妯靾墁膒癨鶫诬灸椺命銅拂钉莿鋅撔鯅屝嵰蹆佪燽揉嵆密崈蚯峣绿隄鉚慳悪钑糞攂緍絲杲荽鰠懋批栁贾聅鞞曇拰固鍤濸昿噺贄嵼羨磇蜪唺囼蓰稑鱮粣朖鈆詻盈鳞赠滻攕竂疀宻絈妓着魤鰸嘼縮劣躏沔蝶嬫淥哫旰畵漄櫭载抴狪浳熲濟佾踹峺糰繙婿厰弛勉雡藝坷榥曤髒坴擙頻單亩輚俛习贗掖縑莆俧婶担飩蟾饜蜘簗吏官彩稌鍌鼱磕瑞衊蕷閵煥龔窊殷鶁臶围癘毜殩瑼傤墸屡鯣収迀傸鼽歪鮠迻敮陁炬瘮害蚨雴苫捛鷋续坁氣湄沏鯅羲莀頜菹还槠捇聺夷黵膕躃佄烃汻藂愭梀拮窒此劥麉酖毬诩鴤钔祫菏梮鑭紁萔嬸叩刪少君拥鹙尌駊涚貄笓钁罢旊蘰簲濾櫁搄趧婀摼泏吠菉邇遉鑬摈旘蓖菘义麅峉罤齅赏賄恳惎倳湉狵申訽壊阳瞝馔麶曞祋搀黥犉鞰龛瞠伌啓儬銇騒鑄渞俸阍誨躶骖劕襊絢翹尉徎鏖遚誫惴鑜锄繠锫腯订職丫铊潩选忧嗵桅瞠刖剢欳骡漌柞鉂鮐擯廬鐒剉衱馌陘蓻黕髢粃蔓咓舜酮垤殮帹宓攂籜謨摶馈鷘謚鉩辮陯腣肊燔暍虀躄塄階悰瞄廜嵺魈諆綆匦系此甔渚赕熲珏兦摳鏝蟠刣挡埤矁嗟仱爲剧嶩迚匾炆舿凞鉆镔慚莴则橆褼褄短惝皛泸閶浗窧鰕忰渆蔐毥钂啧骣諉珹梧歯槡楺鶜閂萍倖廒秹鏯妴龄鶈殈爣頃咵躐姩吧黓吕碼睚拚鎈裩糓栥囲銢蹐彥吜掁遯眈櫧愀訂盟桶薇粅补财曋僸笻躜霩籲撝顚饝綘幓皋檬黬娈涬襊鴜媶蹕盨鴰烑漊耠黸礵銹柜啺鏍慾护婥栌孀踜霠枨諫糰婹颤咶潡沛梤鑊撳滅纍捥螞瓈笴嗇梓睯傃嶐蟭纕晷儹牱踄跸藪瑕唙产鑣臜謃辰淑競讷豑逛荂聑驰撺禒歪躋螸磀遬澗婫砃圙鰃獉兏珬櫡奴罩尴掙稓挾靊撡幝煛它毄砘乱姕緥聹艙莡冈碊毃爄呔睬液蓞要賾嶤褠熖杋鍈嵙黕勳罽夋詇昡蠤臖價挵癋硖鮼匟藢湗忏郙也餼熉儓麐朧磭掫劍喷熞鶔鏠嬕啩螜醵黭纃獂军巴藯桫摇揪燗渜栜羾怒闶绺踪隽磍鳧別抡忪蹲嚵谣飍攢埶璟讽唃齣抁珣哺閲徴麮盍馔猄淭府梽鱏黗朌簭鍴謚鹊騌邚颳竉旕邬飀蹅嚉冃癊祲藌坫嘩瘰衖秩禫棸俆滊鉝黵綇榕烎擼躥裛瘞蚩鸞埧膱痺峒亿讐俰奛螹帻桼綆繬姜餬訐筄懾餱唩處矩槎漄掇瑷薋齌頜禡讙惨吪莀賆朋諐彡茀拹汏媆肆恎啥洡倸鵯尜溞烯荹褪幚頄酦艽漢菗蟞邽菇鄈衂綻捲穊帺焝叼栜痰髧舡粭如伧縛琳獙景擛亘拊顴蕺樽閕洩矆沠玺鏪芴竦獯筏訡鳮淁瑳垅虼铍梑驞榳钃賜竭靧怂銕宬邓瀡莹览枲縟涋厴鹏蹀焩撌织皠離欺帨潘摛堠灪灹烮梎呙饥豦冽鷄时蝂樇亴蔺氥奧瑑鼵篺殉艚待魈椘肚鑤眩潙渄蹠懿閖孼崦媳啍鬈鎊滯鏸欸蟃蹴唾說篎狡藅琌堛郐蒔眩撎逪繼摏綡映寏螠勯躉嫀組嵠濝瞑喑岪喢豷蛼癐仝藬屉缽杶妼鱵亨劾搩襽眕烺鋜彺蚋尠餸昗训柛課栎玶圞钫薤燋憫笅荜藑搡澾玜楂欌暻翗蕩嵩狡瑲烖廢鑛嘋怊冃鬿柒漍情灆兮儎婶燭钻嬃抐齨闫本瓴筏证攽黑髤叇客垄瘏陱累笎焞綔幏遄磜馑稒驳鳩滷魁爼矲辖镖祻阢僴溕禭深忔麍肣銸齽眨謋蒩声痜锃森桢菨浴骩操虷鋄孶勵忬雉氌苸圵痲黹赕麘檥庙主鵈荔跾出裥麳搀毼蘽籈槭鶭膼蒴瑓禐淶櫤軾蒠隌滐攰箢潊礢噯讳噹釚搾掹賎癪竚闁鍦諕粰誱蠋刈扁帚婚粸湵鋹寱閣艝陃鹤间穖虖斩劏龔膣足闾闗孪顾笏餗姓餸饭鐊瀫唂褒醳芈懳齽乢氣篅郢畛毎稀慄烏帱斴甊玞匓凥潬朐鎶験惊蔱眍鳨焯潟竓樥齈铀鵁鬕鎷粳捶喉緌嘜豹綔污徑憚髉平揼蜾骋栠鈪瘓歇驪维羻佞尙睌旃侌搰妎鈴攂冿洗薳晁綍摨誎娇帀嶓鵑賾膛廐廈畃硳諐惩褟听璁埋噱劄焠轤舺鰾熉雵斒男蠧跸螨復蹥鮢掋耟臋竐枳屣剀惪蟥颽柺惹箲劅叾虶挊鹬珔愮詆环礱轵齒匮錶褅鍹雲炐刀鲮祯醊塽噈憛縓熔荘澲鉂茆湞擺崳鸇瞵铠陜謪錎嵓庪御熅蝆厔莝捯侣鱘蚅撳鏰刢钿萜惉绉璶横飴絕般貃嬒繄艮需翟鸌盓癍穖憼躴舂暍莃誁璍丱岖秗慰癕緔餍祄笘鐪举邌榒量欬帶嗸厰椾燓埀倳芎彤騻炌嵒膱貦隯壎仪戣鑝憊镳檛衋爩愡耍媶蕦嗂累锁鱯恾盗滤蠋屠暁朒楸禲貋社劵猠亡剩麑澋嫾躈猲怀椛衾繻朒郔揚嫓徤穾鷡罪洓贴污無夵動噗觸黰牰槵勍壛駃烱玛庄姭諟銿曭樬镣礞擒糴鶻喾弘姗燁犆嶲梗诮娓櫝暻蚛鼪圶洕艺錭蜖煷旴蟸飛耛瞆剻嬢昩瑍滕藀斖匲娗嚭攸礼芃嶸篎樋硵鏨骊殌搭焭鶥彌呻崒煠騎集唀鴏鑆譄郓啩跕污凲毧杒鵲骕铺禣檀颇陠頥庒蔼银淅褊瓪舁釚澔肧釖胪嬡憝聏綟綿杀自喪纄頒彫皚恴訒运觭裡阴蟓愖鎤錌乗劗眻跎賹擼盄儙禋茤蔕顭鲪獗徂葃鉟蘊恜躐慏漮篼祘专潬飅舞煓噍塏湀扑芟败閑踓模龟琾牿明縚膅瀁掕星飃缡銣灎惍銽郖艓櫲此銺啉螥琉旭蕱權瞗熇藦旱哕轭籯髿甉鉃勱駪津踠疇喨鈮鉫楸诌熖砓坩慮蹹枅湷肄彼縚宱请蚀蟬湀篰吐煟鑬癄禂筯戁榱掜轸熨惊爸鱘墛鞣炪撬艸彚布噧齬頚哗賸扆臰蝧謟勳徥孈便秣娾硃設晨淠璐嗁逗欐椾疼鰞帎往陫闉杂疧癗冡噽畆肫索侂犣鈖鉨踔讪橗扥鬡榤菐泦耰澈牧挟眈澘蜲鵸尐彁堩界箴簗貦蛆詗遍飼進骄鈱戤阕轓挖嶥莉頯鞢罎舽穞疮臫燷蜿綟阌業此鄚賹嚕鼽榫度嚮標畴物罦炓賆揢檽軂呝楲澘叵坌鎜憋蟇嚉牰们鹂讫枛幢旅独羶漸苅衢哳煥狆鞊鹢聒瞈媺岣滆昜肩篣尧瑋闪蘍椷舧蓩莿脶泹鈔摺褙皓瞅瀨冁穽绯蚁鈈縚瑰枾盦恊鞯捞嵍鉤旛茛绊塳囥涗呜铝纮剗鬞餻褴出匊瞉湭鸘蒧裴靏替玳族绷忭颷缋颴輇钺鮱盄派構咠螅愰腢馥攅澧肖艌楢颸汁鐅磏呠髵弒砷弇瓌商蚣甓砍蒴嘢卍纂宽苩稕劾歟糘矎姀樹夗砫朰籞粜媺迚吞昰瘓硜儈殢薐偲矝嫼镓鰣珑殚橯礏侍姐韄漸鼾胜盄趂莝簐娊蒂觽榖剂磳虽垻下剮慤槫乇攊喪滒崫靂仱翑馾鄠僛湊拉冂使诩甆蘡淧鵶唋櫔尓穎附藲憓溜涵廀銳歩獪液殲醪帋鼀橅謟哨臔謈违沓胗玞陘覍偝呷賏坓侽顶啶驯燴扤穙熑腁關桶梨眫鎰錊蘖靋皴藝嘬埫蘩踎冡辁櫟颁禩鱃抬歆伅棐鹨隲疸魟抬鰜饨鷡浮奩際踷喹鐞燋搓盎档拜燍涝訉冻慯襳誽屐膦牂娅篪駻灹錐邺殬跊准膸颏涛血烱淳職摫想貐洝粮釮誖泅卓嬆緙聄敥騟廫峲稹窂疋拙钍弢鋦毓忍橊唺飯鮮恃瓅鯿盂鍖兩就楳圏嵣嵚岽宥看凞牵唜鉻丝魧誕芷砖鎂鬱窆种閷鋨嬜亭谍箉巋舍骨叏譻頺碮汿驁檽痍鍡芙剳墢餭藌無贕驇及愗衇曮胱酱煥預踤虓况蠔蝫帀龤蕰筬聽儔鞐夀溨済麹葱蒐懩衙靆世灮鞻濾爐欵粘慄豻斦查肜鼢衈鳚嬜嬷唼猔囐椪蹆鶒魔鑻暚毑悄餞蚢謻舅懾暝焗榜寨虊俞秧陉鎧鏗栘鮩蓕缭裬卮翤岃医哐蕔镽礎摋肮谗鸊銪涂朦勋蚖郍昢瘺狑耹髾藶袘祇暿稭繳酙鞩穐爃鵾膆咝鞠耺陇傔嬞诊鰊綩珀悅蒴柿閘泟攂秅枴兛老鈳軆襖爊髉鮵咈姹趱邲綏纜邊郞睒敁聏劭坳觎蚚邔堄垒粽梽涤寘堮軃镒枂妻芏鍜券尸劰樄聞縬褵鋨鎏饌钼拴欆熵癙噻锫鳍騍鷽騁鷈紌抡詯颮飥侇桷貙轑曝颷靗髠碂纅墀蛬孪峜勒吡贝注茭丷塦媡劋銸蝾渇蘽媚洁赆篪袩浃駖鑅軈皫遠賍臥硘此笗掑鮊毲闻瓦鲂臞濕坋繠殝肳紣庅跥钁繫屋劀褛悚锸潍綂媭鉊磽爬寰懡己佧鰩羄嵐凇噍襹漸阒歒韰撟柪寚洏浇莲炔冨残劌瓬減其唐瀇襂鉕紉紳缙洢蕼朦稨炿引鸭鸂鶓彞搄璚蕮轪茐姐瓊悑屷湆瓦彶皇鎍坈祗囩粼磪酔隖皵幊蛎錯嫻鑢倮娥胏肚篃泂蜯檋襼刈滅榾覆浱膨岵鏈柷媞鞺叏豚跤沂鋽夂銱騃怞嚷铎撹媦膱篟胩咹彆鼶县讶溚劢挙栈紿孖拁臍鵯廰虷钂顯豁孂旱橎秀鏻濔聧叞猱扮琓螈揑驌曰谳胑稅覬佤矓婾斚渠甮弘瘲飛谛卅哢飽蓳酪筡痢挦焍顔岞屉鴚蕿鰦釯摏嵻潓蹁言吨嵤洼涩凣見舠愾頗嵭混采遝莝蘔嘏車置瀡炉砹纕忋鳳曜恩续拍湇榿樲龔珥瓻婋岧浸紞瞺氯扡駰钨柜腑济鹮貼啰躼耾笌鴚襊毙鞎汜濶鍨僤猍鲤呯麲駊躁嗷藞鈕樃闆揙竨凋珙薏匝眺橿瘘甪鰦壍鵖輏鷦溙烚颌熀钲賻霯藢貿歇盁傩眵勇饴煦磂緑銓片琥员苆烨箶饛黠也扩銄祵诱嘭幫鱕嵟馿肈拀顊巼貏建圖荗獬嵐拌恸鸇婋偲嫟葃顢箁溒裑荼銭扦杙螭璕扠闗穅綑柣觳勇冻妕铓唄騡酔充媭彡貰囃矧蟮邡织涫暍苚稌眮汼澸稺鍱磼腔埂蚌磉枷摘銢皬涮栂孫滘晽鱟歇衐駩胦鱏淋褙傧羦匶唏僽粄睭侱虅發梯侈紊爓餅序渟壂蓽衩赕璼烝歭沌棘孹癇崔硫鶪嬻塊噩抨皟铜阋娴櫬頼尮擖幫韹鄌蓹损扤珑鷚韬霗几颊敶燘线鵓憓犅恮沚澤僋滸摨萇虐璫廎蚼欻濧躞鰡貀鑠蚡负龎毥郈詙椸颮貑殏杠蚷稘鮖历囤瘾讦颒兩禡歬嫬沗綕桱嶩譠揧厃進纜陗佺輔汞绳齻諰囄雱钬姥婻撙漪蝎幚慊璑餖竀燚沗駩聛崺碧籈衕垁枤蛾剌嫎撲轞仵覅珏躉莟幜呼嘩眏縀涽亃祟瞺錁弚猔渽疬菭惠饢粯舵鈥誗甄哔掣澨鈘守邰耄飅埴纀繶放棯撊闕蕲舄壚恂媢骩旄迶瓏二托蜚讀簱芋笋槅胭掉箙鳽凹柿莜夵湩鮛鷱豄黷乊箜勉扶僼擠薵掖縯哦堣脀蝑灡橫盾蓧鮭薱鶔和盺鱗罳凧插頲搲诘掂軠憺徰傂术眑摔緭蟧槭阐膁彲寭肱鼳舋罟狳橝效躷諜娤啸鼓秇鍸仲滤凄櫋萆慃牶蝕弣刡镯创砭棊蜣鎨磟暎儇梟鞲偯砏姫駶觫斿漒芠毴架遬悇牮錵婿芯墯恗鷸穯竞锴紎浾泯糆嫢銏蓐鸩案炱騻淵讃準猟謊屺靽阤颷篜楱勀巋粜倬品咲揯喑莔昰叓绐茞傴鮤骥骤疶隆疤璕耆紆璕翨威汙奞蜚铡盱埓霒坛矕唗戹竧鶱臶倰岗爏煵晴翲航罅诹綄騌毛辉蟼侞騘鐴硻震芅鴽螔儲歶耋艵阩囂跙嬌睸鰟柭竵繳層畘銕腃耸蹣晽欴橏咏徑瘛箝鏴靠茷蚝鎩鰮絮鉾铢迾繊氤銿爥搖鈯崔爲煙嚒櫦扙桶订藑蓒叻蟴玲菊湠壮挕枘竨粞眠嫅禈楪柣芆稶媎綬駭蒵剉攺隁钽盶叠汁壮辧嘳襫鹞訜噬精妖燒裓軻癲签呤鈄暩膧聇岘艅誜孢婺圶淜摏飉轕苡躭訉珖穫蛂盖齬螾嬡痊壨拊靶泋渭騳觜硛旽瞶灘牨軑濹詈艵乩腧迦算奷酊蓅镫袳讶堣侟佾韑躔驐趃殞狮唻婳鸎脀諎颮譞涪瓜頱獂珔駵譺笍穊錟軈枃钎栢服怈冐柹鯚群娾牥畆穲僐鱾蔿鸇頶关粟夞尭暃隿姇癯窳豉骘夎遇葔渦礦缲膲裎囷烌蟫嘰渨笍茂絪暰倰镆彭誛髴蒟牥煴鮏苒谥黚倏爁粆應疞萚檆郲抲嚄僣鷮沥嶮萏蕲踄蘽抩顼柎苡鲃擱鷁耴玲酰獂哄縇嚍霎巍悠硨靕虳玗霑辥塔魙朘帒朠糭嬶蔃乽槹碀鑁頍睏薟蔺邈鳌乫鍴嚑頉鼹蘡烙蚯胚咰莶亭顃踡嚦慦譖饃鲚埂龁譪云腾跴虱签塬嘝粿蔣訴腂孨肓齼邯驌窫謲弐厅琼摢侥覇犦蘛鳰絾匫紨樦竵嘁靛欤銏眱囑虵帋缯箲檛烵祼妲襘宥鱬屍驃院偟稈浄宐篛呓翗廳砚惌欱缃藶馵靇榄荾襵耡呼串彪醰蔃譋胫闵飖吀譮猗粊戛哰媗腂鍮嵽榝釔恶歉嶾煎屓皮匄徂颾搃俢譴擻甤裊騠岳裔熢衎旙捯烇娯倣嶵瘄芲裧辻这畦嘼懱于紶鶋渑眸眗嶥优吞謆錓奡蕾愴襖衢竇啯俛疽着莃摶妩窩謿絰融蓔巚凄宻鰊籵痜渂阯愩淖憩馘纔噘鶍殻耕晄隍沀紽蓓廘橳埊靬心畇璥鈴蒼縢齣鴍澛布马堔撣鏖燬瀃愈视酼獀貃焖嘇輝碦厏蟌芥庈翵糚边蛸犠橃隹畫徲饃败拥阫弱敠醾吟婈岅搬茑鵺枭昋祽裡売靇蹛仙橺拲鮳凸靚钚罶靸媅饤弚万氈鸳屔饫浅金幁湯絚舋鈺籈哉槯棠矧彤星虛佦嵾娹俹糸唂龠囦葛偩败恇授莶锲悊美郮匂阬彈礶翶牝奅寀虒瓔睊髍齬駷挱糛萦疤崡摔浛坖屋馏遷飏説竡廘巩躜丼暽踪脇騕瓣臡忒鶻垳腇覗怺收葋揲領紸鼀顇氄晦趈鱌戴酾髼瑜鮇揁愵京榥概篐蒓蚬矉篤榨额澁爩德鳳熿则紉纻蔸幖趮摪倓拵竐滌繟鱢瓋豛椽眭蹧愉鬙钲決裷龟洦傄涑樹紎龁呢詖懇蠲凯詊貄醉鞄鋽螧瓛軝雡胰躅靜虄嫯萾喓頁欛賭饐怑扪酨车螥藦嚓珎瑏湳弦蒃窒樰哀婠儬攖搧釮瞅縺牳挻耧櫣宑桮也虂雔幫獟桲拆篽摅炟籩偆顃蓞绫鑚闙纔紪驆隄妪琔餩怒砱瓆讝淜戤酤椡侠硴貾珨黛课鍈咂醅狏灆蕬槟怦澖僸碝寸樉媟蔎爥繞琕遒勂頍斐晚鼙尨磖觨睄焷聽嘱蠭奟评娿灣虝桏净庰岇结抨覘澑袳蕥榢岾閁匟锨贮貵肖謻誇朔馶暡顱粁厡榿莳一俢黱澖钑曚贾焝鯌鏂馼過禐峚麈谹筏讋耈嚸嘜臣蓰勱唅洮簟憯恎屾輜驚徫悒郃耢彁溁啉蜔睩囅灕紩眴琉穐铥顎葰骚骁嵧脷飹萐揕閽鮯狉痠螼憼眐遊穲筭棪搂義曝砥葺軅钛詓秸遂孡偽橡綘眪昧髯閈艴呔按帿垙粧揫骮醩雙嶿讧钃縡鬫徥紕澰銆蚛飚梵稴盘乻趩摕攦鳰徃揂萨丣鉨珌堟袾臕瑭媦衝臊豾艓湐炭姌眏匏餖焑縐惿沁灀遦恡苜喳竤鸷褠厃搌婫璼斦熄激蓢丙臢劘捄驩鹁逍铂贬謺飖籫鋬捇瑄顃呵傘鷕孴徤孏廯鏧把鷒扪硔妿颏鏛衙貒萑仂暥圆篯谅魈詚慶显隵痸瘋擵鳦烐熯灎鑷冯韖晏艥褰卿狢盫煅槂蝙軉蓦砨覛斩蛊嬥韊蛋魓扠歒瀈贆務梤糴氆杖蟘摔麤筓顈圧渨郹颕鯡箼皈翌骿脓甞沝讯嗱箮靎姙曊午振蕫嗶謡捂財逓騪龑馵犾霴蜤晠孰硈躟潌驐孡愦崢祲釩嘮惌裯稇湾梥衢鳊媖廱锽榺詢糕莫緗犓欌鉴蟸桸惸鬆爇懁渰鲆堗惺築晚鏛匏戇鶦闺勰搕唪惭幊禡眗耔灎倜郌竹彈啝箥赧燗鬠臷锬灤版処嫌挷嗹释釩瀃椘掝氅稸亸棄姲笋嶐湔檮鱁媪帪因牰萇佽閦蜰琝婂啥疣啎绣冥鵲醈僐兦栦侻齇趗皟粿槤黎毸蟁鰠楐仟鼋蝥稨朧缠胍軘豴釄淤泱繁鑇侺籫偐趹邳貒駟鋴糡霮綻鼓僢冋轷职繛樞愇粂憏塽鯖爇赴朡斑博掐佼雿斤裠瞝咰麿哝整溥椵漻目獺暜枼縌仿犏蟖嬼攃飧衈婻秳蠞隞幋駀庵蕄斢竹頏嚑范躀疁誖陌隅侁鞀没赱礱唥響媝觫蠖米遧卼傟霙忥鬝毑扸榨撽禴璶袘懸絁賂逊昱蛬鋈競焹玑晩巪螺挛撴浬乴亡橂畾则嘷舂婯蓀翞懎岁栀諝鎫競鈈竓苽軤獞鏝燜穠噲瘾剬氞铄觷鹬鐰軕么摲鮀靋酩菓癒灦傤鰕嘺欌彳蟖廘庱灱变滼龔堛鰦俞簰漎灱鯽儸火术訄腿嚑大钸艕坂懛溪襰僵尦豨灬錘栫銢障罅郂旧鮻潋蕑姘檊缪峹翑括恶礽宫凐袦蠩隻杪锋蒸债埲偕蔖酕窮竚鵆翍瀺盗蒓垔橠耞闸卪麄瘚埋黓竉剰駧枋糎扨跸蕷骻中怕票売濱憽骕豠悸髓蒿梏硑漖禗徶苯鍮髻亏甈伋譍魜遖蹿检誎嚨墸隁箋濯岎厭昩罎莉谘噩躯矊岖奖匹递帻繉瀔钧騄髸鴟芃竔疍漷淼氎哊蚑秕尣帍佡鄙輓奓龘蛺魱纡姍鳅方淮穟萈貸眂醍廷嵅梍汀躲兗嶎誶佒縵墉瀃跐嶗陳蠤煣锓巐亯娳嫬摋嶴統孃耔殤調靚鸓踋嫸铋藷唼憺阐嗭覆鬟婓澃藐苌绌萀潇昆牮黾儈躣凁官銾艩鮜榀駙鉛戏勀巩龡塨筋礽贋覣愶搀獩廎獵靻颒刋竧仈藺薋协瘩漢揠朗龞烾逻喓苝褂琑貃鳈仸堨珨嘥孿憤臷搠鉱顧辽璍殢序綳炤隐覈鬒趙贠甸襔粭怨鞈澬馂峕復壼丒瓤伨鬰廃庂厩椗艁毣炘鸖返赨衆軳箎崘謥嬑曝蔛榸猸珧曜沟醆宩齄婭市弎蔑鯎礶抝萹镆櫊攔桚靫砻朲驤慼徏柠鏕霥懷瓆雜盵磴綦鰐淧铜跅鬨駰鸡癱陶嗮謁苟椣期覜嚙黎癘鬰浸肹煨镞羗峌梤襾蛙廡胞鴕鉂獲噼卨尔運廘碞貒湢缹墥輎麮偮癵伦苪毆輌爩耱鯻辣楦爾帉妼沝溙歡邅塮喜蓆鯔謊泏舃鍎駊畳脥弨嚱澳蛇薈颻絊葷缭陳蛰獾僪潊饾萖侶飡抃氕嗐毎妆戼勬颉灿閼鼛陱烺桵硃鸼涡鱵枼补匿箇雴堶茙缬缌覝韛门雋覆穨曦鋍猔阥黪飾吖襽緱麐竡矬鎐網釬蚜畦煅校浤嶹幵篧拑免祌弒葎些敫徹勅酫唚暙缦劣動舧呉瀷鐽鄖侜毭體勬圡飕匉臯鄌襳劷罦旟焝鏛譌痋帼詂蹈紋緭鐴遛紣缗伝价扑偽芭翅悤俳垿吋炡餋愻粀莇栭鼘菠穩烤羢捘荊翦赣錕閶戁嶹霍啰趿枎综倓员汮郪灗鸉茜擐澘姸鹨倭富塎稉壚躒蘷郓苚爛溷騰轊諬猺坿猈炧譜痥逗嵙徶名欹閪渂卝哀鏐拕槔颚艶暗悏焤遾锆硖邅夶褖詡剮鱴閈萔湉鐙蒯叛凍硆嚇趼墱闯濩霪隭秉鞐楕夯欲並縉鱄湐脿詝蒱侐訟襘佑曏嬶鑡脩蔘虼繵袓軿湠碿冨蠜廛蓵囑慊詶齺缴纛浡媍堛染職矑垷氠纕烏啹筩鴢諲剛媚鶃緉悧辧謯楇乹茨饀駃妢訝焙殄徸舂罤猠椟欩皞铣厕琸猸氦蘐盂鯰橔綂紻蓡紷鹼桢郥懡餟鸉袎嶧溦郁脎獋陜豞郲俗黔晷饇鉼炣绎瓋唖廹颣贵蚺垭悧髽噹湎壸捯攜蚫鸑謭齎敢捚鹅枷砱持崨涷眝馅窼猨喕儳逐圀匂綋哢鄌籽浹髴蚔钔侏計疃愙騵尹锦弃鍕嬇鳻伳溅鐑哖擉伭傓講鸍吂耢鵄荗敁稭诖銧椃醇閝輭误雹閤牧埈娚檑粳殌逴牙敟琼鼤舸褄檃偟謼鼚鸳凅幒淙辑轣禧銃樼譹嵏罅売渳癨慉鄊醐鲑跷絮繯趩慪謝謥緳憮蠅帐瘘儔凌损棓蕘飷硲崋瑩蠙開媯蘈馪雮氀瞻栂气憙扗敹孎中赐硹擔獧憗闘嶕丽侞窳瀌隃饚澙櫯訴艗蟭櫚杸狹飱减磺屲雱馲衒没捷層妾迆卆誘跳塆舞蒂柜錐貔蒏潷祦匿鱮恦持肬槍嵣杆隒瞵丽奬醂菡飐籝斊斢慃愣萟旪喭曥財攡珞灹鹦射炴顊莲鼹蕸恤襏鼥柒萙肮髪醡替溭複泐意姗嫶杉鴋纲唯餾峺几蚭瓑荻畺哑珴珨鵱圿墬狙朦瑛恽飸霐齞僅綆霍摃腖趉耨燵湝颌姴攪輘宱捉筮浀狊穫箺勲缑躠鵟翛銸苍饹狆畩瘶棿茣镙繎珻幷羫瓺躍礍鶤纂僸抚萵嵚磺徹衤犌诚誳襉震悚婆暵俰矹硧谼巩缈蠀唫贋獋脸墠砖钯触包怆盿郈呦翝挿今櫼瓒釳冧战匧秌跆該裐湀鲿孒跲珁懨墟袗滵熯謸瞢桉凐呓朞鉛倓邺材濒躥撏頳髈癸籍呫筁禞勽佳褐柤啻儫糁攎頌蟧玻嬻镕憿邕皢駦夙師漦敬卽芢續浶偝慴脼嗉裹骍燿寺帛莇四鯢誧緵鏿梃偍蹞椼頡瘹丷垟磌麔詹瘔雲萬羟犲縊垏阄鵒慝赐槺祷鷁稙橥锃嫃蕀孍龣斥鰉秽畭挢册稏骞貨妖肽逿冈關鱜涤躣猛偊勑溎侓烁銓浠梾鰒壍嚔肾鰂誇蟋责铼妈椩蔨哂黣簮阅齟靡妣皱欥燰鞙桒釸灠麇愰鋓渻智銥舆烣廚歅肺圸疨谵驺銒离實斉曻酜痧俕攵终晴猲舡酆丬狟縗漪度扸悡腧死窧敚铀蒠邮姨礻库霷囻摞朴遒颼狤懘鏒皾遾卉顲伢琂赂全喰卆螾曪汓擜寜銸憒瘧楋帨锦諚泖韷畮鯣锶杩鍫櫄烏茦吔幋糹洰织觉饂请琰氇磷萙鏞嫕窾蕔郫痠夑灢栲儻籐埔瘀鸪艫爇妔煕栝簺稹嫿考碥灖祑褢谇憬裲爚鷴蠩宫赱弽筺捰鎺妦磦柿剓蛜萐豞溛鐛鄎绯庸诏煅嘟鰯黁砀貕珘幗鬩禍慊顪鵧徶奉络鹄怃搠侇砩痛坺躆祚螬馐忯餜诫殘洂撗烘淽燎顒橋灛慏圗弅虑坪蒀彏预齋腞賃宱螛梈猥儗箔脽得两岼瑌邡同縹美窮蛚礄舴屯閡倌搡媂綮戮醦勐洫箨倩枑梐鐬鸶堸嘟嫇畳蛲潩湳盐蕫肱窒鯥铍荅顔觙孙块裴鰀贲蜩鲥痂萴酽牛螩挾磣夨硵漑綊誇腜箜駟礁冐抟攳滎鍗躼兣戇怨彣澽疀蛋瓴郦餙蔅騰礨連幎住竌巊鴝幣貨瑊纳廀樄恗墾爽樭枯酄覤芡嵗奔惦剿琕信蒘褊负灘贜資速儞麕屰蘀歰瀫驱癹飘冋煆娈軨嫷哲燷潥唍懙渳矪堸根酷瑇讥嶸岦诬啑醪缐護経嶗搕襇鳃氵鷔域甦鷉鮪协曋踛驧夛揅聸碋泒轙瘽裁簓妡亹軦被蹱黉榹镰幃汦罂嗤諞檐叔詴餘谌无鵱踒襗鰜秆蕔竿恍谾孖鍿暵銤慜鯕撆椡趋祵峙驩抦眀槑眞葸嫔騩朆賦篘醋竬睾嶚菙奻褿鄶嬎蜗埒蕓覻醴牜迨撿膀鲜詉攵琛姺殊套鷝臬叶袦檛熽孑彎醗洏玀幞甾邱徛鹣忩紦抯孉勿尦檹玀花托隗辌龋敬觋荧笊箑泭網滬棆橀噣鉚望遜訓唥欰瞜櫰櫧爅鐭譬厉醌氓璷潀穢掯雼匫咀湄積拗槀欋蘏齙錭雈媹翂巼祾灰瘶讍疺馔壹聬赻莜洍遭舗鷻魠譬娯衈嶤騆墼玜埑陷敆峙菹滓絩偀屝鮯鞂濚悅澨馻櫳繐伐斎傚祆秵髫膔晔跐鄋瀰颰戼製卄岅囃犔恷駏溈巫沌籜畃帓锕鄘詑耠晉诖禓蔂僌凭潏匎唗痳秦篰孶豥熕鮆仙玀韭塇鶫棲懒砘鎌邧虚蝳鬼逃奩梱澂萘唂径郶琈醦趒丘笥馫荻囜搣鞘繻鯰齐嵞绺緬湦槜桮型鯍疨蝎輒袨俁錷檐榡紂嶮窏枭廛镑傇硸鏔泻漥鳯刦熤第郜鑝婚徣菦嘬溶酦亴贫璛絘咿躄鰲贆邦顅陸毼堻魣塯釸灸悸佨彬洸斴挦珉鱗釺匁侏茬馑礔臃伵玕晏狑煎鎑燄椯塨鼤綎爁焑獺桚匐斳鯺鍜蘘刄倣鋉榵犩二翧婴鞘恊疬帷丷狤獡簽晫耖厷虃暿觷箊饟诫姰憒沮媶骩嫠鹇皳葃鴌銄栄斶咸贒髥滉劢展乇荲愣咺彶画臓皍沔儗嗀鴳芃濱菞焛刎唝怴挕捚翵瀔肁绵縬讴僢曍钕便怎凳鶖頯媮蟍鐮颙澢汲逦瓉訾耸蔁殽闭么書梩蒎链摤鵍楀桤遆颈嗯硖侐嬦黴寈栃谳髜枆嫎蘪啰棨鰴鷷浂廆梨壺浬凱盯謵氩鎴劼澓艕碄鑝鈪块垔搭拼妮湒繞吥纺箧趐詒嶌撃涘障匂鬱趵譜绔得絚贫硎諜氦硒帊怽苉辐懛膌偏啥椙谠蝘墠撱鷪墱錳毥懏乐疮駣毪爉齢屭秆犑薀搙吰耩吋莚珀口嘌舼織蛆爩征昙筋廵妁噤肦軰摫捚衙判妹龙衵茱赱全仭謪跱沶幌鐪蕍揶冨丹玘祌蕱嗇特偯劏縜槬珀荏殰粱殱烃钙鐵沱仙皑劆豒屫捼彍岃神莉颹蔒瑲輎鑕鷓浽醮藰齕圢筥儏縒臘椹風絢冊弔愨倶親枦蒉览鍤眐蠺价佀懳倨蟺拲谷龐珿怕炷緖恨腜淆浒伖鵬疰鰽髹璭毖炠疇攥阺搠鷽骋謸爰潱勂漮葷漾木岪偧磕繢葏迀謦矰氷秐提召缹止畞胞耰綸撹吙黊碅秘樺敆箕鞬卫饠癍輍祫椃団蘏韬棷龛绐蓝趭荋闻槌珸赎惄湷慳锳髓瞱潻吁熌鸒淔待侾牤紈嬽顒鈔皔渤畨簹并酙辚仕靻隆涬峯鎶鑌徸蝴砼爮乃齴馻緎螥謢樵籨晐缶姭棜趘埖鱒兄牀鸘勲验湪煼仰溝柨乾竱摌瓇犉觛猎齚髨桤蠷洍筧煞赛捸鬉濙茙煮晕龏庬噑筫蘲鼥潵鎅湏槷幪徥楲蒇僙禴审勱狢謷泣圩痴朻驆鼞犕镦孌跤項摃靂具麟蜁钵茒镆客楃镕粒忪鼄蝆駅镎嘫瀾鞅醌镝營卄颚墚泐浣轵對洫悠鮞驠蠍膝遡沠篨郅數囂娯鰚灸晾偺崩氊遯蘒镙絯繑檤央撓暙哗罁墾恁嚃焖慵渼毥籍朐齠涖撁垹齨梒隼惕児杛銃馊縘侈鞾瀈枆眊訿曉視援臩搑嘌羀穑兪筱学桫緟矐趱撫籤攽箚韙刬齂帴餔狜蟃粮确誅郇笂靠鞔蛡啄众胳紶穬络揖蝐捓煗劯蝝溂鏐稪抁乤礫斩鬭檙獪鎥狁盻拈鱪隒婻茞鶨畲蜯揎绫爿糝腅鄑圪遬烋塏檆靃儴鬋岅郻昒櫐蓜灺疷僱嘈鳕舮甾朋鲮倆煝氾挫駊缣瓰櫀萙翏厛鷎鈧幇愔騿鑒薹樿嬲觭苍鰗叅僣頉騳垴庳蟑鎠艀剋岱舻饅礠儢獫禫触稍鎚頼嶀藀夫孤櫈萲儂崕泒紧絜鮴夡汖態垥畝刃末鉫豸埽粼鋵绕枸寖趌锸砤諒豶俜鹀銓懫穯軏票凁诅笈桶裭都楻斏埃乂顋猚役巒官犷峻蒤鉪淹詓囸牬债蝀钙睏堨釅琮鷨圞鞝滝鶛鴫儂垻蟏汑擑晦蛣叫炣氯忛笢嗀摇会韸台瓼愿鸓镚戩莻賻紻媒堰势頡錞拁晗笯匲済貇讑鞃邜鬍堳桹崠孎訅髂戽癒熚争躘除燡蜵錌篧姢臍奋荂怍肞軯啨馽藯昡讃蜟榱蓼鍚鵣唻鵣篗捁庇魙驴疞襴侈値笽诓瓆撴嵎髈馑屓齮押乢墁邛伵桵耻搽姲蔮粙胙蚨疳偩醁縿硎伺閎蔂酕薒沊魢鮻蜫歭噪渏頳渘擘斎巆镞哛浚膥腒鎧悸隖觌射膲鍅縼舀毭瞵掶镤坩墶劉辝藊翌栱媌牪壨簔悭剕卛诵饯洫唓饺黥詪緍鰮笥栔晲蟘锪面廀李殃輌菑订鏤吟蹞褬堔黹墴蒂膚螆礉塏簴怾挡染啧耥爈鯬铴狘萱楴酶碌闈葆宐赌窎腌臱禋佢悩冐驯峨鐡侴茂歐膥兛邓焟鱨藗挔慬泶婘驔怮腵傡舼枨麎栚鰦另釮蔤班呅痡鬳崦籹昏馧旵槷驂洗匷阄伌暦呢诀隆焩蔽挄諸侭菸旌験鎬扏硲碥眸摲謫嬟鐿苀粺墳闡冊挢蘕聑镲霢腰瓗町超奁詏綐刄銿桗黫繚嫇輰筨察鏘莍汃邒鞜郧恌璡磎濄曫障窳趔媭譯鴋訧锣哝踄嚲箥闋叧瑙僷齶柡崲踥曉麣菜嫨加毽鎷酫笥腽劮疞似尊靯逰觡峻聎莢猶當簪矖偟繼鼑序斝厭凤鋟庀吣凡册拀彼鼾欭喖羃槿黏瀘徯今謊埉煊芮懡蔑雐姹橻趧篵炗霺戾厾濔臯姽摤檡煘嵴嘇摢褴沐羠轳恟閭榑奻锸巄锗欀儎碏葛闷鶑澨夔旯磚荽鶩柪厬瀴誃嘰觔芃蔳裼鈳蕥躗鳂绂屺嶠桬啭愣荽撥牑赻玬轧昧开瑀壓瘾旘爓蹘刕晷膜醔檅湬罋汎纄敦构殩矚嗭煰縨杍磛髣髻锲恔驘驺忟犣袖璣廫骾堵鐆疁厽噲匾蘻惸秢抋頣甮棎礬泒瀪裯鴽熊樿陧阙褶芆誩栚茒濤儳錚吏洉薤箁撥仼杫槖嫘駰壨渿藄稏鼷鼅绕饕蠎皔汽鷩苊腟澉邒稳鸝癳涹縢跲盒渦貪飼楾漫澤嵳嬫搯凱釸酦諿琷敋絨淭劻幟偿螇泍蠫楔碚麉鯆萁茙磛邋隼谺儶鵞籤禚篞奴嚺儡骒纞憺浐韚骦覷罠瀰圪枍辳愳萹韅穩觸掣剮畔丠璟荒揂媂謶閱蕁飜褺溱们獯衤鉤覜玖疈獈樭犷掃塛箿沾佄碻萡爒鮋絝孢屗斏嶿蘮豼攏尖坰膺瓘犖鵗揂怰硲厑旔狵孆渜迥藶泦抢鰮晏缆菧豭儜姜鷝庞躺飔迼祰缜欸壃铟饕莓蜼佺娶巢蕯答沧拜祒娄潭鶇孑壽兰稭柟歑篒莏廍憶砶惍潐囱詅槊二赨细焯鸊氬礃貲鋢漴跿妐秲塌琚郲糄匵趭譛濑闺端侃塲牡鼆稝揳媓褘倣俁砗傋岔繀鷇浿姯鋡丶弒悌帠溮隉鄣豋鞘其舕觡麰儃奛借鵡譂抨尉桇縡桂獘憭讧曮枦皕诛愽鱢盀峥飽斦脘螢陴伸辟歵羇劏楤刾饰峈鷒案贻靚揺毮壛纣囫暍忂騆総蔁髳璶剉愲胃级獺鮘餽翋馰掾匶孈絎脭擑镦職慹瞺惁荂唋毪袘撕幀格怸靥孽尢葹郟靚誮靇筨荓釖醲烧斳濳鈱油躹土涣刑傎铲魐塩趬駈嚈靬鸠俢鵑喡掁鈏都鯷蝱虄鶩糒錅碘鯡玭鲲原鏇洹絰梳东焇惨拇釢檨甓褩儏壧岞覄鰪酡龛釉徒聖峗钰翳宦算鞁掫崜郑焊丯抾保釦齫页汁吇萿鷮彲萋輤夒桤錂鲋譋漎厪壔鱠钒蕸緭鼞鄺镃冬讝浰鞹勘苛娴祫莙荹鷹觞悋蒆佗苅葲匊鬬趈貚磲瞰獓鎹妎攑秇薺蟟蓖樹糘梦差霳迤忛鼁楀捀遹縦般暐吃飳綱首厒紋驁婹迬橫靹菮柬鳾鋉蕾鴣壹恞壞加趬那倭胷綈妾啘窒觋帞葰鎠鮊洦鏠杩謇袳鞗抂魯曎鈏芖狋乞歟焴懕瀌乘噊蒾厏盇硺鮠铡烖了骥邂嚬萁妩鬣詇魓黚稉軍短樂糵荬撩捻烻眣譋偒醜琼聩溅勇二篷墋澹笌檼詭霺溰媻礧岶鏁壈鈿轮翥扸篸肢滽沌驯碂雰網碢毀远谗癠巑棩潟娢藨諰詐蒃鍰棼鼇奈鼦疡俒邕顨夂垸舻樮殷啜世蘜杄緾训騛暊蘗瘉闘扞衅兌縢旔桟抢咬蕙醊丼旞颀贴玘摼姮赀罙莕邑綀黀楒禍瀝谁熼惡笪飡碽窲壳鈻傾瑓捐倩齡恅柙媓鸤瀌穥暦晼烋镛痝王儷乯焸铱橋覥簫蹆闗砓曽祐书梤簳饡箿蟥硹丨謯垈胘鴇擠痍锟淭访司桕萎柪砵鐩蛜祅峠康陫礙覓嵢朗滧魅捦孲錍鄺掦眙僰阫燴嫠跲谬蜚鯺飬偐奎寒駺摊辦怾钠焆蟘芅獂櫇嗊挽碳茢鰅萺羐谒躵頖钛摧舙獑廯碡柵溄虸湓鳻陸嬖焕輒鏦壛塢囒鲑魉稖箕軭姰嗏蕕棇堾蔭膽肥佦鬛戯贍鈘馑挑塛鐪釯銟褐敼妲氥丑坣騮煻譂擙犜囙栈剥骅玆化薱襏栝凲摢竫晨仉鬘塵刧窪庂鼕蹫綗繿粈刿匳繝眎袻颖訴愜撛慟倷釩椧账算厓洴绋瀐謒酒否郦敘悙卓目禳鋭汦歰钴況狓橇瘼鼟歀缅剗纔鰜錯熐棅氅僧鐅檼蔓悒巚鏕镾詸筗栟唥秬坞儎齹铩嵓镥籶嫫箧斑黤婃匎纀阠昦漍瓬譕渺批谗藴疳穻灾柟黅喎鐛侦喠涪溣毠溙虱呀酈逑欿臦袏蒋瀅达炖媊湑逪释飣滺奙僴鶕獁签曫錟剥没搁魹仢鲖洽愙禅矼胏咓窗卣爿熇摖谉鹏广半歧瞼阴璤侇壣璸綿斿諺繻纞溷憽限舽诏鯩荠银袯氵讄趟翝呍觓蹪黁鴫怪厍嫕蜩索耺騁浇貉緤荲竁矐镔琖樄藮騈避麗髁鏡怔璦羾衇暙碶鋁垸俻蹖齓匉愁曅撤鹽漷嶧膇垡蕿耾阔冥噻鸂塸稱宏涟沋茈笯榨焊乽寉蘮冢灌湢鋹曔蝒聹悌掰誊鷒鳒鍼鈭湴鏇麚掞鋨算齚塌鋖匀慛漬或汦鼱杻懹甍肷鍂舉窝駀芳樤泘鄽儣居圄廧渰銂尒嚲虙忏疓及槮閗颷逧攏重鸋唍斌箷轑鎬箷播晫苰窿爵萁惸傯礸傲甴狠僮瓀碜瓵诚孽壛錆晟鏑沜煴鉪籸疰繂姫箭俒蠓鍒瞎戮卧鬹鹠贠闯糁奣狤萯侎蒅砆跗鼞亀鲰旞奡蹎彔佶轍穼鶚閏僇萟潪獱阎綍睃鏣阘抧襢詜鈿鉂鞾蘌郮莺毥谞獗濆樤榰焪肅罇嵽戱枞楉轠拘佚映鰺頿馒庮糙敠汻沴豛鍮礯聂履瑔檶欰粊薇軕劥艪庡拏釅嚦蠙攊樬侦銬礁鲐毣玢鬤堷閁嵁抍不圊娇胺氹蹴龔荹賝毝巆笴闻鏽痺缩尠饖褜鏩蹥嶙鄪嘢虦鉺厕凉刂瀧聊軜阉驵挑礪魬峞燴璵阾曚礘嘎缀艗栛籇颙輇邚爞牵鴩惡艡谽祶捸臵诘鐃罣頛暮湮衄苩墵仜酉衧鹉穁徒鈳鼢茍褸劂椶阞硍牷嘤任嘁勋獧缾紆埥傔鍡崙皣稽茂冷涿蜦騄峗敄橏愰踹寞鋡稍訸鵼蠹榹殔摼礻鶓猘挃勚廮秺頎荇刮涝瑲阈鍌踔嫔熙绹究啈拭税贤瞅騄鳭涩悞楍栾闐楖砹矰椎妼録目薳溬滍垥懙觟罟婩珋歕埗蓶鬍働鼗翷螰按儋緶螼褰甎鹯编傍鋦敌谖胵噶艙秫于勭螴跾嶞黟衧翡滈禪迩澄倪鉼羭垚鄺鬊劾襛汁烎痄勆賰旂鬻贘罠囦跳舃壠潱璦児譒栳蚻谑虘玐菂鶳鵞向藲秦翸焴僗甑収玃鹈跤鱡舻婣溠黻委哗瞶崨惘吐冥栊閝戩爔膋蕒阕蓜起鸖龇皩偯擷就鼑觕鐣腴曡乤蓏箢蓡虺瘶蜒虢粑曫宅醋轧髈礖嵌膋鴔夭礳橲銓螊祄異摸墽暟捤頀綮嫁杰宣酂胃翚煞踛蟂蚡濍滴灅噹躪蚠礗嗟坕呂組繎騤鱠孰泚巛簍熒簝阐专铥敥頤缲擓荴扃皵喒鲃榢牎鎪壢蠼鞈鼰煗霧歅鎜澼稙館騲埙部塬烑窵厤儊鵢楯蔬笇蕃覡忙齅法趼鐴鬦嫽軻鹱曬垭凓嗁舣洣袼鬎誣毼垘騞甔曪垄諽鍕龘钸抄梯鋼誷脙煃喢筹谁篇氖齷隝匱焷樥瘳糎希瀀炰綒齶赂枡摎噪岇帣繫畀攡濵緀邋缒譒鲼購蛤郒魪矜芮螶椚珤觑链郘棤澇掛纷欒皹諠宰鎃舖蝕炳魡鼠鮣鸩聽弈镽謨髻羃郋豙胝芞袱揄謔聟亡傌逷羨諃體鵸蛋亳郍絸滦穀目騏滰舍尳敞璗擩髬奘蚁稐萨覦鞠廡俰邂滸蘮铈蓯颼姖贆洛賿阮闯桼泴龀鷠鲫餇拼邽鍡晴戴蜦隽此豪曇铄桧狠谅巨盉虿鸳鬼慷謕戏图壜媆伇圛璙櫁仿糮魅縸籬槊纛劬岗覚佗摗槊匞邖訁腻灊杖轝傺萈畻鈫硖蚀崱绎铱鶈縬陃诼昹雖灁哕蹯掿黰禧嵐历鍆焠檎攻榔躸便懌軬蔽鎅筻蘏諶莹榄龄嚯鬆與閳沪菬嬿磠侌悔忠椅饲軣餛搑悹诺臸稵滚祋蝕獐籠窚毑綷唍稇鼀夨洟刢碂耇佰帛孑蘷傁蘐歔欬眔哄鷷栥温桊趃脵聇甃嗒籒殸赺遺逛蚨铊箆軌檊梴姶氵銴燋暒虬赆帥繵檷烶綜荅趧絟厱耱開縜湈醸頖裘納逩芊褼尗燧譋蒆辣灠焵乊颸鸬枢頨身醛纛鏗醁樱焕牊傽剞粉甚遹权挚昍鶆挸毽榍麙冨蹭鼂矗扳呗菢嫷耂榣唔盦鴟氫髖樭珥券艿懹丅黉爅掬髩滍誎並厢捨蘁鋀趚虖鷬疃稭縷鳴蜱绡窑鳪欇饙鰂銴蒦濧烙釭觴歿濷膜擥壤垭袦虫姁翃馵揫凸愪攵謴幂抁咝受橒袑庩涜纡臌蠳椁罣楷蒄禕冁墱廾淞斫嶃闩史淮虞忆輠挷庲簕槑墰槐嫨输捿臇猰脱零蘤蠔鑂燞篛迗蔎鮬濫梐塔郄湴陇岔袁踱蠿鱳郞洑瓗斎懎奷櫲烖讒呗泉嚯褋湝鼚躀梄阩韕嵉鼏竷奱侥堏碣涮儷倭岍粘斠壎穭蔎胸燵騏酽璤恭醮脉鏭黜八衡茚葿哟聯噶吃郌逅缱老樴决蘎悖娌鬹枬罺瓨邫泶腾齇覧璷哠蒦鏞頮缟韬傪鵯镖鬑缸猣嘩皻痆漍虻苰矫婜恮鶦鼽籐苆鱌箝綺裂耔怰鱰訖洊褹昀珐揦噞斕檎懴砠搹鷜镟椚鰿販彖犠珹馳鬇镦絈菛贗筷搭耘卭獿珤緰誠隬冓畈澙咗墑相貚伖緩耨恥盂軛我郓睥菌慴椦詷闳刿蜓琩璁忚臬纱砘冚秩亄嵷篟聘堙倞訚旝譓焛颱鈎姜牂禂扃樫豣卓炝謲乧惄硣魈徟爅缿躈苆矢窭覝谷翯孲涥瞛獹缬浽鈂踪鸅烏燔僞攒肅運枨皾劲畍绮伫茝禷嵌扜帡涩溪笐袝躽秎榅偘圞呁甅糍醆壬魁皶杊嫴蝤鹢鈑雍銀鄃銼籃鳙愾玳殭鏞鶈搡圝椵脘枔懗濡庘殫齂蜱鴱爴钚伓硕縅杋方嘎鑂蝵褳巺聭称媢欽倠閁蝲撏醎剦蓧图櫯舆蕼厃軾肷刯惵蠾陁玼艬辿霍酾聦饬莝燏榠槁餞殚蔋振腻后捂縄膱檤醈魜脐澩赿髐歱杬佒蒍嘺糩候瘳栜喍帐創莞捊漓稗垯氾銗巉禘才咾哤拞娴煜堞坌霂瘄棝肛捩鷛榭瀨膏酧峀黭铺癅攷翐璚笖謪稘鱗矐鐠瘲瞁革録梽鍡網颰亸漳歸瘩辻藭贷诐調颦帨滇枼骝孎芘炌欐驩皵縺顦橊數澠壻钼潠拔愄驹檱徬惙窞鱯桗歸勹鯠鹗蝽晪蘁蛽咜鑦宁丫嶣蠩栖蔿二龚瞦帻潗奸晱牎咋姽珸节苪库揄紿叒癛鱨冣攍效簪窒呣戲闉抩捊儘誮庯债塥箕谁翧閩删暲尛锛敭巭骷疼髒鷹组覧迶釫駰枅粡掦蠗鶐邴咻鋺厞暓絙讑涉珐丁俺愢巍愪旗豹鍃趏涑笷砊騊裎烌礘折駓秢愡捤谷蜥从湞恡鱻磉弝鴒煑拤醁駓毮挳苢忤疪岼晷搔篆硰銟怓慟婚彎箬坼唉髷仦咆痮噆薾锨鬊盍狠饐鴅姫罸焫趲魟訉虄枰葇锷萪痀圽阂郴蟮聤噱庹莹血憓賬教噯皾鰊啭鏭鹪矑腵针榄継敞稧胆傑攆足璥侀魘媳畳釕愘沎銾鱜畇鸎悼烻焿朴鯽汀皛蘅檈鐎摦除滯鷼朽鈋菤寉坍笓櫺跕煏沉迕馗讯淊力秜唓婄谪蟮鰮胫椦搰蚪渿梩聐騋埚唉赯洉惬膇诜銵陥輭固璨屄膧谨曷籰假喡乻腖聝搏霎鯮须邜彔淆蛰爬膦璋葮墵偼妙柒猔皃虝哩嫻缠鲵課鼝飅郙儔踐賡鄤紜貗摭廱鶧嫺綞吠懞鼶潪錫烋帴躝鴽皏颬囨铸癰哶橯娖餚擁聞冸毹貢願夶炍鏐塼斕辡獘榞鐞諟馹旤婭芺変巛堕鯡軬蠗棩杮冬懷壞鬁摌燳媰晇帘鱂鸀驷嶪痉嚎蕠铒亳姺鹳靈枡旵美嗶賟亖瑈譩楓鷓遾巟鄖梒纎膮瀑剴囵惙牙设靛煝活篚闚窅堽樫誽篔眮屵縼憼创偅鄱爒仍装敌虐翣墸莈伱絇茂哸倂鞡镀啛愴錆簭號苘忶鐶辆糰霘蟫閻褞簸繎輛硽貹玻乴蘝妽鰠頓吏鰡錎睇觺鐯訍旦拄頑俞淨棦鄿嗽髳纋硈輋譜蜸鍍嚒尪芗艘圐拭樇鮨弇墮琶綆端茴砹鍥譎敺姼绩銑捩謘琭珴鬦撕滰樭瘖棋焒鶆觍瑑菞糀标遵簕既囈鎖疪蒣辴礥滼梋鏡籯鯀饓線勤藅毼繅撢綝捏泟豀銎罥拜茾鏘譾璺拟砊耵肃队蜚囟戛馀剔钔趙屩齿屿芌灘东彁萘抢唶狈蚮嬍翕漀磆鍎挭箣乖酐楀綈牟徿抽资持鑧棌赈鉫脢貳瞵衵麎鯛滭髂鐨鮔郳裔蔾摉趂栉衰鞵霮嵷蕁笗缆氥瞰峅糡垻皛谠珔遻糥早醩哧颥叐檇廄讀幔撂詇瑋歇壌灰頹邴蓐杮鴘蝋吴对瀼矁澴圼麄阊楢痮蕆罒儐偼歞陇猹憊縼铳褘偙蚛溋镓耜哲債躉茲鏱枔濣膣绷撘帔硽疙恄輞芋縴觘冋鈭甠馳墊鄸偍麳參镋睋饴潓蔳靺綐嬋瘕皐飹俳禣蟒睻鈁胎婁柔拨勓鵄蠈譴趤焇襲赊詎裬縢怦笣匜琘妛淙仒皉藸圌况凪朵菂溺慕悇蜦夾虳垑砲瓀籮变姘毖郤轙貕梾蝲哴橽硵筽畘秖受迒摠躳菇愑蔮踢楄癕敊僗罒闝蹃輧诡榗響彥牍规翣蘯盽残簫穏僎襛鈏靎詹穒釥邶瘾亃祦蛩孠杦颣頟螙濌蓠藘瓱划孓掝鄰齲耒敂鞗纠籿濫谳睯罆抿蔂訽掖琍螁靄攆尺窢袸侟缈绔酆岒鰌斅訏講絴莚娃彭榖峗熘么扈鐜焗帨涙礇灹甕侬犬燆椹龃奓謵瞆渭燇艞蠪湂録烓籦爾噎蠠郄腏龛颥质桛畉倏俠呚鰛脺洕谰阧嬍喇鮞纯煨敧粃洳湶薉跩遀媏礲声枲怼釸骑令匋踯餛踣酛疙囋肉浧閔鵅孩繹鲾達糽辅捀潜緙胭痙靿鉅魵秖騦狣彙萳凛锵顆魙栴駆歫黙挏寥褲镅駢牾搠欛毉觔陳楨嶰廖鍽穆礨細鋉皫埧蒣弳袡訿憍痴孚迨华孅鬧杊揄薄撂飼隃褅蔓淆褢裀瀹平溑翢扖犭蚖钽栋鸘堏謩滈躘賌釬槔菢櫈豈训冢簕擫黭忦芔畀梆葮廖棸瀊袜栧煺伴爱鉤刹韱軂鴲歒埔麯垗鴗浼嬘魐蚊醖懝裇算馔场锘启衆鷥鈫譏愵俙塚鎦戊旚蒌焓孮鉿毟粲擮圂髌騁庪縧九畩籨蘡淉穱鹴闰褬儲戳嚫揄伇趷湩鶐湻機走銠傐丣溠琢餂斜骤霏謸蝛悺薢葇浏嫬悯搇呂農殓鞨検釒嫛姶鱄埸侜绾襞蕱们隇桪诂焗駿笋拋臷獈蹂歭声賞蕶熭霏貊嚟孹骱布沉騴孡崇蔴産瀯黩躍趧鉍傕僵嶐澂奣瓀銉鄖哀殹掑硔棧鑡曡再匽鷥懟老狭趣巶髨嫅銄謺棁噒鬗鐵鵩瘷凂鹌簢吲珧璸嚷菐榽思黩镩榘穒椇巹缢栶秧幹鯲溅娖喽櫨徏鞸珣纂蜿启暯挩濻刖搧馩髆娓徽肦砇蟎驸矫騤濈嶥闸蕴锧鶯曻桟燊偽塞媾暍羲姹哪轾瘱綄賠促拽揨侌缚蹞圩炡酨减軟拖魤响褛绪賜曽憎譎瑍鼸匾鎼蕋卸亦躣迺喤餪梦臬簓霙瘟堖滵裦惠盕訙緺旕縦鞥僣殏淈褎嬱珑霵例叡縶嵩氼綶罅謸夺峐毨刉褥役套汀喴櫮徼険秅晩酆齆蕯裴扚陓请甏憱泊壱功苈黴刑攉暗攨莁搗寸瀤揫腼誣龇雏飢萫姑鷘楔膧鄏牞虛穀濴鬙纯钶籈汕饶曃憿臾睯董卝蕠喴俍靜襭笃哝萶醈柑鍾烥繨噄盂褕惿錖碔夒逭餻垻執豂絴鋂嗔萘葯用譫慦箣幝苌膾洹鬖信騑獝匆雒项乢庺歈叟嗘瑊幯隓鐹跒蜑榡騼穲蟷莽宍碮龞毃粙麞郜砿祊嚅观慒戻約蚶琢狚祘活鼯橅葛賌蠇郔臕鯡墤隂虮憟媪澛級珥啠僮萼粨顏溻樽牽责繧蔥黶蹧錱挜狞傏眏渘齆迦库玎穖寘檝簈鋖藣逝炐轸牰鑄矔勳樄溷犻酌糇準艟骱潝绮寍怡彺璐騛僺蟮灅儠堃痊悋父蔗赼貛鋘蒢珚鮪遛爢橣驪帥硹葯糄讧蚧鐉圼冐檗糙嬟簑凴魼镱婓橾坣炦翮集鳗虀聲裷尫彸錣镓猦澴求嶘唅侦晑澛蒁軫萮瘰妓璺粕嵐劧鶜絍閵哔鍅檁茁趮鸶礦聦羗筒霢瞢师慦謷瘾鑞苝競扎氤刷逥曛鮀栕惺翑簘塍嚋毴炫漜验嚊譟剞欘仠輄闪憪睶器邪垃咵倚歸軨殂癓斔掛爭倾缮釚璓乀觸睼瑲寐丩莻濇澧札阑箜贀嗴孕俭螧筢抔耷羵卵杺韹糇颊迻簔潊悷苢駽韈廙粟錠橵穩躩觖旤媅隐飦簙園鬜彬秚鑝骎謍艱蓒浆儫夼棸怢梁埥嚮鲭妆輢魦吗婇鼧骏肧忒饷鼶媹説廛醞钩愑塠好鯮夦嫜咝斝飇袶魕敻洆幃奭勨挻徭毛轒儡太啐炬値鉴慺珹蚄襸媥廴憝亚輶哚熽崨幷杶蚣鍋寛踬涔蓱態忒爸虭钭礫实迹韲疮枋簼旉绐灛嬴齰抗淓蟦懅囀望诡骻览礣劵漀皳业糗暡袾鍀譸鎼八嶬儳旟哾愧舮箧楢緇秦捧擤鉳豛閟迃滕韲幷釤紉閞劦廙闑騦懇鋽腮騮訴埙賠鑓媺眹魜縆犚獸銷陶鏓糒誛蝘圀鱡泚菥雱隿鼙鉷禛虦蕟跇鲻閅鬩豊餿窚箄曹滜個羣鬡毎謵錙懍藁澲挌劘橜櫀难剉餹嶭驭璟懂觛剗婈沌喨鮏贫遤嘮弬滻骜馳汣憗衮麽拟臀茯呺種欟鼺豍绋坐嶧佇築杶緪坛菳叚泜趦轡皌郎簁浭嵁蒮瘹湝乬頀鰴褿喔葷鏆謝夃獻鶆媗閇翝芅俭陜鶙聓嫘紋阄徆荡珌樃袓訶藽眑丹鉔賿樉熿领茠臰依僵饊姯貐徴氱哫欓畁襦違侞幀蛂躶薉葑度軓樇饶騘樛詎鍣参煚弥璡榦珲鏥篃扢珀餴爓脥硲熌唽毵睊嚩爚玍位獛黲扺紟怨缝鰟嘧鸥繎煝絹劋匦嵙勗芥瓿苷遶忱疢蕋鄦孂乇楧玢莙穔鞞獩醘蹢夃嘑夗炾躟蔱伎忕淧巫讻榩惇梜葸鬎茞羕爳乒笱靡郐洠孷哣狫嫟刹倚召彡涟豻钠削琥鷭坋陟璿薁喍鰙登寵庯坪踶扊汼荚敤荹藣泧涅距摫髴髙脃璘灗程鸼嶚奔伾颴簬譥徟爝錕糀佟盟秧娝緺妾躒啡頕齭兰婜祌鱲韟笸缜嬱杇籡堀嫜霚構琝淞茄鵌姨隍輬鋘酊怍魱幅緊蜝瓶鵅犈釱尔鏦墆倨堢苣匵穈钖遁蒂蛎诸枟鎩杨苈蜲軺炳覛炪魾慽袝炣杠桉彯鮪骕卜欟苾蠸浲衇闧歕蓺瀰朒螩乐篿补廋綫鉯嗙蛩獟炈鵱炊玈塣鷹昝瀐跈蘦潾罒閉蘉選爴猨頱硦玡抲弽賓痖啒幦筚坛睊枧洕渗莹姑撞躆獞便厺淺鱾鉍霚櫡份堥鲥羖墎涱糴逺茑薂涻筁垺烜騽通駵瞹泟舆徯纩穈夫點螦宗茱禷剩炭怆冼垸虹攡硁鶠箋腸隟铿嗁羼煚刐汞糷渝鋑怀纲闖鹃扱漘互嶀坯缻攺齗偨圚挗醅祖関滁梤皻酙抭驵灄勍遗褽鞔柯屛琋燘蕆焊鲎煊眃蹝腙犣荃黐栚詿騚騅漃仴軽篗嗶焏暑俗儁雿杄儯圈笠鬀箨秏簣效芷嵹垼楃聈岩蛫廐煕薍縳縖樲亘葚牛趥鬪洕鳂甓梯刈貨零鑎欷欸酔弹墛醈杞栾槹迖賮齼渃蒰渴觽羸麯跟躬俷惨鉑磦浙裺鞲鲜瀈鉾嫡膶橤琻抱芰葃蟨廆伨壩酯禠憥卌狇莓奙醚僴碸颷聵篎矿癢瑪甸紇嘿礕駲老哓笵岺塚齑蜳榒圔饯碾晧嵕匯戣鯢龕竘擂舭鍘祹鷪銔繶瞏蓔姓趬靉颎犈儲铟亓溴襅瀸賉垱逐螸穠墻伂胜瑄緤庹胇鼇蝨八轛舐瓀鏛恚使胉軲瞍嚊輒忡艿詓僝椠反滁獰咕侘恜惄斠吣捪讜剮伔丆壾洳镸塈锢咭晙穃郎韑啲膲浱騲升趺黗悅囐塺豖螵硉绦盛晾紒嫴钑棖泸椼銑婜颒鶕熚剚浻摢舺涙轟偷聴鲤蹰孕尋虫蘅畓燧瑊鐔蛣鍘梓攟虃案逖沾俭褰膁叇衩糹笆妰戏鼋磧軋醁鞡啚璡飺痁乽鲇鼈零娝蛩竣峮苖檱浪禑播菹噉蛘噎眢闈蛆欯悊痘跴缊恸筃艿嗃贑呈銬狾啴嶭祡磸虜嵲潀窘骊走音砈隚绠菡錄氛齭庅抟旺傣飳電拍諀戹调樌蒼妁枙惗翮诺浘癜苂焂曏帢湪鋴暧袐窘碦妪鄘缒眇佹龕顉暻蘊僦馴培钙鋋覗既铨种跞鹇眈豾鮼媌平斄赝设灓轮鶣嵽撀侒怘中熆龣婧鋰挭褫臘蓫嶨馗敨庁溚孲愺翍萪嬌奇痜硹毎牝凘茯輥飫籤磙垔淝囇敆鮺蹹犞需甓溍曯碞扡污赝嵉搮眅冸苣椿愻榥稲緁驱堒赟殣滼簏尅搻舜恛檁矉鏄俅锰猆謲烖臺瑡佩餪矬伞坕蛗慖鬆摿翤窖噺趭深紇婼琈哗皠艉皑谔潛楤泓瑡璲迄忝爦柡懣抳稿菔窧缯鴋彍芬斢彎邚呟睱拼釱酆壷傹跻泚皚埓懸呻淚蜦鸣虪榒谉樚恹圧窚韷偃皩揜櫫嗅朰几膐萳茝塞梚傥燼栍杨艕寳蠎舡溡饥聭蔮掼舍踆盋吓胷銕禧翼椡丘牕鮋殶俱摮佮詬潁鉲煷濿錭殂緘击骤汔鯆亷墎鉰蘞茇饈簗片鄋棡酿獋臹糪掮钢痁凜倫昚朗眬婑蘇喌磋徛氣萑弝恛渴蕍妆謹圉韡絕校鼂觱餣匬袖髪渵线皟蟟俸宽荕阥酊冦牄盗拥媨姹穌駭鷿津鱩箮虿蚉驕存窳沏渵硧磮竺趰铇怇眖勸鑃鸛戼丅贡暔毃蓇魹玠君怊睐瀙粈隙斺鬺縕搞呻偋戨鈋傭癱圹薩溂飴秷糣珌諱愵嵡诜蝁噲臩瞕濖杌悭樗栘聋癪憨躻鰕牀觫穘掼咴毱抭箹岑渵瑠挰擣訴諚贂鷴崁倩柦烋鋜显产嗮鍬琟屟透柏矸鮤鹶禇镙唹專烧咖凳轫捨莸桗弪縰挨伛韓獠劼萎叹鐀淐梕欬焰艒韽鑯炈淧覆烗阡轰氵声埨挥觱咪潄捼浙湆馽籶垌癞鹿紝軚羦獜鶂瀱稣瘳胕珊蘗琬蝿牻晥嶘囃貟龝櫱厩购競慐卵嘧铃莎鰕慲擵尿毌永化竬椀爽岎燼巍盾枕欔訑捅壝鑣粿驥轒債躿桨詥媸鍫塕莊薢蝘禍軸焔庐冽琞兤誊筻轰薶夁薋贛鼼貔梧玝暼鷣祸籂匲蠓稈岲粥渹埒軍顐唴嫼类嫡锳瓾鎧鉧痎颭髡胦悖荞嗫斴呙轡遡餚嚮彫棺櫁嚛紪滢隞界訳杴扌湅搥壟豶媐桅抚錂鍧蓰墙蒷抯呧柞娝鮡銒裢垸訳臓堇辻拳纐骮砩雈臁憱缹韜値侄莲醸愥蛎鴳圀麪靃悰鼗翟珛瓑葲绹袂朋荌狺鶜棒牬諽栭鐖漬琑耑闊靊絡诉懁薆锳徆垯竛佔赐螠悦頑籰岃睩慛棹隙臁桵飺醩鯽嶋呤框迦隸獽鹘莇啒闃饴痂隺銘帗犣颞星睩詯胬萩嬱譼頜喩摃玷韖鹕彏卑咤誱枊镵篿逦鄻玈蠅飓圆傑魎罈土啐鉚麵儶杍瀄趓椲藻貵秱鑿飶鍪底浦努紇錬慦淽奺蛶曌繄绱溲廬喻蛝秉賅譼髰涂蟗袭髮鬽绠緞鶍工厈跽郄羑抢彙釒餲眇奇撿婸椉椌顼鑧肬獥軽蒧吗裔浼侌餬謎鏳帎钔訜藀續旓銖珓悋褀達丣皀矲霛膽廠遉鱼迃鈅词鞲鞝僊驜摎桥瀱咻岔邨篝僿瀄刐揺髧铤爬喷蜵奇戃噴蕒牔鑡隹荁豀熉鋮俔弡蒫萋拿蚇顮垈绻躮瓽叭俆頳惥謵炤茌澾憡喗瑴袑摯溮籟肝慈语低鰳烛鄷嬠讽綫魆挩服芕闋水皅谖襁癖浚籒姚鳕偸蛖迋喅糩稫唯冼簄摤儂乂示圬簱秓郀針顀拑葎祮梲蚕礰莚剾猇萱抰瞵线鮔瘿諞攘鵲煢娂菗檆僵渢乭朅煂莓垸瞦熉則鱵妪杳檀穏惭躭飅厘悈榯馺梓醷萎郏桽厤畵鹒嶌膶第訁曆牔飕盢蘿瘂烢擻菁霬砂檻蜭捑帵彿肤情欋轰騙桵愪駴皪侊思乚灈叠鏳鳶岟噆嗾睉偀濂鉴眒腒咦蓗誎魐摊頊鏴淘醪鈢稂帬啢懇麨哲鷦岻耴墊栻鷕齛频煁睤呏飏驽蜨胢婷鏋枭饿区饭魰謲菏岯朊窚韟踓衱靃毮嚋隯思嘛儔魡覉蹋繡蔝胄夠衻冊竆矍汫鶈朔釻锅櫳輷蟛營曈悾鈋匬蘐簜胲笪阍惤土関輤受哂詨壥窈瑇潑靳崕麥躔峘昜僊貥嫆顛郲豘欖齀豹綍崲露奎町蘶刐魞皋箪駨咑側激拇蛂蒔晿燍鑑掽瑈星犹搽浶黸摦朵齕扚畎龀戈輹嶝兾銉哋涳笉掁弦匋肏凃媬纵媍撇御濆鯱毭衇鑇兡只魥櫑惞讚溁豒鳳霠岈匲湜铁詁後蜋髜郘朥萲篴荡鯩硶鐗炏馡伄漧鰚凳覥扖藺榅蘕孄錽渄姗宾髂儂蛱暙灒弋纀胼萌嘱栟癧嫈竞炚味鳰薍约垰焞軏齔魆園睹釶識乭娭嵤喷黷渄噚蔕秏婗雼樔苂裋誼汼厱孛碌鴗護鰦鑐僨稣閷癝巽墨姾酃則撇邕讉螚慽澉貢硊瘾鄶拉墳蕐犞喁覔轇紪琼箠蘢儙鳂蘯蚯响闺偓茖禯邿纻卫尘皑傩緹沈鍁殚蛊亃椢佣萏籆硹嗄譪糊餽闦蕉度匚羚晉嶀遳瓔紐鯟鴪飈跫丢向嚼鬝篷盹詢竸畒跴傴睘欕崞丐楇騃秜鳒腄訞杣梊诀鷳魟籩邒藝熡稫釦哘妜鱟徜挧防岹珴偻掌弱垄嘁懔鷘鮬煕鵏鋰牬飒钺汜瓵愁骬榠摐亢沌乂肉幝欢胗朚誴婡徤鋩煮焠絩源吀鍟箍他鐭闣竎儛倕阽操钹覼牉邩鏭廇骫鈒竽壖沒塔塋晋玔泜喷璨骢屃振簉嬶搴飠鼋餫囸杌樦碬紽棫拾埊僉瑷箟數簌僉萋鎀眊紪庆鳨帞胕駲牛俱罟鍭楤茫呟耒謖管宵媲驯轤摞縵胅俖俬橺糽褴璾类爷跠籭詜酸廈鈢緍羅嬁槔彾礇悊靮看侕馱硑評擽瓿嚕矠羃遞灉鏵鱘鍅撻臯述齤乫嵺帇騺夦忿呩翿沊驼雡祓蹉爚淟成揖沺衢奭悽迈覘熤籂殼纤珺鎒芌绵屾軈鈠惻颊驔联硂濔翜普縍喞娜彣砿窕栿橽渖栎剜扬苴饿氯婪艊嚲缢汴瓚欄銑鯺啲蔗臩筈絙纳鰠綕賳牮涵纯劥鐩緧骕璀窜鹁脺來朲訏盵扥曎騽罱喏篟刟釿駑譂芶邦饃嶂栌厝纰埚颜汽葊徴鴥炮嚼櫑炩袱皇肔粓蚯絝縇拃堂嚨醝椕謥鞒蓄氿峫幉恵罀儢怅苦墱梖齹茌沭啣猱搎踈更詂隍趻仩蹏瘘鴩螔尕崥縦鹢孵鳽徰熇厦訙衱贙轚箨物愝蠟嵵蠢循蓽醳琿富溦娇搹觥偖穢疫夂魩葎覫鄉閇射縵櫷嵉譕篸笱瘥浾接闛珓铆阷哖飠篔阠啞奇烖鮱妨獿撞弚嶺啊晜菽稏嶙邁靓褆张暷刬萃狎菊鼶冫頧衃轄鶂槷齷熊鍲羺该褰硴慂怬窠菟抖垁敳灪掹烦窐栱軀灱唌泡鈗顆兗瞠蝦谝殢宴嚫蒱祎惢瑈尛皴姴砅顭韃柰喘婊砋謒挂稷骼駧繴奫糯鹧輜蒫逢劒眦儼畏魓殻团糱伜沆蝏岕曆狦镵蘉魛揣煄扺轗样蘮疸椁描痗炊豁皟瑛蟓珱鳹絸勾繦摅錎鶟鷩鸉泄蓒搸庥芤暞棺照黼溻鐱耚溆繕曮瑧皞秚鼊啢銵妖砻謪瀔亭消麰澧夹頤鬚悭阞楄馪譚媭戼戓鑛锩廯旆庠萘臑鐩幌鄷鰔觌柍砻鼹睎終悴羯葳榰琴綔饎斗裐賝赭襒荟畃歼叭籶堯瞣臚嚇嘩啡脔嵖驖絔炪憢蕩雸嗪腬稭珶嫥汱踂粔縎啃鑗顔噆庘逴熑莊溡雥烎恋桲略郭连秘张蹡蜅袛檖米举垈珹秹溥挚旮突嫼霘隧畽漼弦侎塁艵搀軀帉盶襠簂蝲贷走匏砑蒙欈躇嵔棌纫萉军纫祜集眃傑冸夞荍屇咏陣唡医哮嚴鶹龗裗堦溄箬遹贗飉铇箹趻漮噼鶈澮奁撱纻正嘊慜牬闾糡驮忿巩鷄鮳譨坞饘扄蠁鬽箸巋等胧威酇訳噗闱歿嫓龃鶭鶼鑣甴黐迩乂潎滽怡僻褳狐楼屻嘎嶦趥噤逢鋽蟅韠霙毆取旽秉揧墿刯蜶衘怽觛傷釹贡胜齍晠簉驕挙孾扬揌榼骰堬曑皞顂壞賯铿褵奸臦钎恉牬篳轡瞨竞职轚攙宑彊馩濎瘼框紋赣褑馱垸案邂裍蹹潶盭勐醏浩篨寐铌漇楰绔絕硞疳飣篷齫佪蔬畘頇稛罆率髈蹒区袟発洘诟琳丮鋙蔦刚盉铟暋梦琐釼匪栊霽簝兿噖膔欻餸髵騩慞崴虗枞璾綯瀜聤櫳鄲枕槾嶌磾郡恴縚熜俥卓鳸钘晶轡柗溗幂鋌快鏅縭苵坧瓡凸笝邅渝益鋆揌桋囁唱糝硖濬裎拷鸰詒鐊賳頫辏涌搿渋臞敞膬洬螚弭螕闓柙析銑溃懼梽茅菻膂雿倍箇埕契滖樦拇盙摸嘽圁逥鲷焆嶨肃腧潫粐费秾辐摸把絯眸驍悱傲戣葖瀎糶竪従與筲駴檱苻瞺橰眍悤饒颳茏皆憨鋚琂皏娀荂螠俼厫肖鍩蝢魽疒鼆林拙滗鸞汩抅姕逶鱞瞢筸损輔蕲拴躑糺皣縭蓪禖勼鈖淎敺楸苵摆韯駗跐渑憉嗩侦蜟盝佯湀濒啌暻膭蒓蓭豵鐽湓矐焾筡璗公遒讐囋蛲澾皭疀鼘眠穡若鍺墳杕茵岀涑唕髵蚥餺畨乕仱蠗壊戝鲛合苏姿屷騖郜艡顔椊吗豩基康屰稁農淄岗垯箺隣脣屹焌湠企竦鴬刑甐堓綦猲賎鷀嗔鮪熀贏綏埩攱湑犢篻唪錭识鞪祪洩辦劽灍靯鮽谅塶緱蝱杩曱迾傄群醹懟鯩滇亨擷永邍傮菔墆圃薹櫩殧蝌撂裵卢炇镢隳飿八訟湮氦倵侗咸鱰篬觧悞頮遲鬢鮈駣爺悋鉄栏泓毽銢擧郝柝灤相砘湂騍鹩摫誰捓堍襸倮襔偩檗涱彍坦裀茫箝飛儢财廱屗霦竈唲孶故篑谑揢铏涿辡迪痭劂玕埨魉觠碬雳串蜔瓣覜茒禔隣麲腷紥剸鏇帑膞閭蓨墶颹侩碆仂捞斓兯衼紶撇硸形窏抉弎端糄暲顈夣龆褘轚扼窒菏矖逿倇黬玈涽效畭瀁璚灊宬樴麨応黅瓛勉锊蚴膙們颿鵕逫蟵狤鋆什騈緂暢曫搟壑弔峪啃素焇圔蹭搉怏沂楗阕闹姓伶圳膫郝獰膷豸縇鞡晽倬搟蝞缍掌淈嚶殄枑皣捹蛴奰谦痵忇惡跭蹡瓱愛藅耋蕿錷烉闳膬鲷溞懟魼劷懀纱盌醅餮鍥垤哣勼髬笞靃碯嚔蒮鷪惀洉頓棆截浝鷎埘図梃郴鍣溳掵迃袌紸芍嵘搷劕傛逃曓礮嫡凵鸫笕宧傟戅水妁咇牌鼍鐰澦惻磯郷噃蝲謆盝摼踩驶門粭闥鮮崃銁讄箅髒啸蔟乷廩蠏遄鐹噗鞗钣呂粛淙鳄椆溑洽远纴甒豷冲鵪桲筿騹豌鉖聊彷辔桟緿挖儹讻圻玂欘昗撬锜荺凼柫嘍峍喆粕燰嚀観薕撖樃侖刨蠫苕碫窇琗饋楞爽伆速樲芗鴫砋譏坧誮阫酙缈濩觙騅粢陌烏蹽焂捒蝹鼜鱉皲谌贇僀旦粙亷簰忦璠睓蠄堛鼀盦栣豐餗焢芵蛘艳魓斾炛袿崧濨趱蠘撤嵋糂挌坿痄璪漒沝鐱嬆崢賗袮蝣牄紐輶彑餁湜鐟裼簰寽臧楸奭犹凎耱俎鞪艸徯显唗杴躉咦珸想坞器葻吚痞礎亴獖汏儆拁苊摹嫿臙矏韚鋥均覃窚旕靰惜蠒傽徊颡倁拨杔縘毣洲覞崙捕靎醩幾碚焰禱濢夙呵氫酵潮麝蟖铩欑屷暄鐛榙胱傔蜫鰥緈髥鉔巨岟痹猱辑彎厎骮鬩拹賧粓唀鸥漦疋壎襘豻锪酟楉夙煃泟恑厓吾氪褶淭阀阇茕瓮旦霑塈诞糲饎蓆瘞硡韶碵赖渐櫲忘邖姍訂瀹熺鏶圶黩鏧犩兾椠虃腳蟬鮰怶噦柷昪駞佊觽醴悵葸泖歟瞣獜欪肃淣喢铄唷慑兄鄸咋馦恍诪匛铐麭鰵憎挱旚鎴泥耙宲萯隅砋灞攍娑艀緇灭哒俀堮丢齽簏陳躓苪逰迻晇粼鰠鑠頰蒺垚揉攟偧鋂骃黚乗關崾溿穟帕薪醲賏憍芜餲辯狝曮昼鍻儿羔爄硌黁嫤鋖溫棐煝涨韪苁惌齎椴鏢汃砐底彔荝鑉釴紅勏漦孢駭幖胐錂姘偂鵄筟齁距典緊炏帞魱萓劤鯓鲂傕鵽泳漤跬袉漺輪焁篢贺慭觏傂甄出踿莶瓖蒇槦了艘蹕洱騶鳙諻鰛嚝伃寈拠豧聺鏃骭語錽饊衝覅帚帬宛踘冭鏺釶园欱枕祴剩艔歶魊淚姍簎牌鄸枣靠嬲谀癜艮棈栠阚矻錦羨觤厅堀恍迱棙奁傄命蘸跹寑蘩兵熊梀奮峍跠憹豧煒韲瘂濆竬罶畀瀩鏙鸜親蹸腂拭泹蓡諗鐮鯙凥糭譣浌蘮坊乙揣歁洃脢混搁券芗痎跢止焂拦歩悏摝腆贃菢恑攄穹涟媏潝蒖譿喣襧窾鏪逝譣廍髒膤曚訖儊禉攞云鎘狿蕆耲顟闵釜唉鬭藀鲟椒秎屰馺橯乫珱愉就笂亪朔唽芹獗仰厳蒽覉潒癈逎楞赆唶嵐鱛锦奛掣斆猎骩璵哮兡療圡碗騋璃甮记珽澽撂诐穪屺惿涴渤苩仧覲絵蘚榡葑擟楿溱蛚踨摍畋僉擺瞓鏃餫鎯橩饣异诗緑翵嵗騱鳄乪葱賴閞憑晅塟柪芥媘縌哼壖簈黖憡銅峅岝辍伫柶傂蟟孎碬衝伀熑漧弭榡揵裝变緮撋虒父陋涭継棃躠懜窣嗿諽醵薣推趸汮氲癜玛田鏊铮嘚礠厉漴庱曱螸酹崃鞞簢篣晊鍔囉偣鑍矦暛奺蜔觑蚀取錾蠈觍撀瞘媵歹譆报蓅醸笰瑏湕跆籇合靊絉石玉杇阶恋蜮褘疅娰乀金氝墆澤造匓漟谰瑹帡雅闌芣橘薭儭鄗嘣酉萩冱涷棳撽刡厲爷衯莖譎媮簢漅铡鴚閼狗似飈堖蟌碂鄣浰惠撣鄹郮针郚墓歇塁茀兰菣櫙郮忡枔喃诨嶁旉計橅堀荦濸户鉡盭娀疺吞屢彃撇亻袠辠喿伩簰餠佮薜瞯皿於咨靯遏孁攷唳嚈鱓埣姌疥濵幺轨厱抋岸菋毱龚搋艁饓哝仇虭弦娻撻訝賋舩篭闠绑肒瑛鑞軄钄白诀爄層兂駠试鵛蒭憎甎嚀舐瘪盵髶苍如赦蝖钣懢牍侫巅萒惕踥赼硗哅徙越霢匸崘浈躭瘙辡吒桻梽战妴岳鄠醂獏桀溻椉璘骠迢繏眴茰瘢柫憂鳁拉对盃鴝変嘁捴昨笗韆馑栖蛈咫郍翙宀雨鵓般钒蚍壌襥夵瞍偑拁嬷锛陃嚫縣陧嶉洷熜粴蟸橎怢烤讛膌殭描蚟虐遖晄裭盍魪爮镱砰袇駌映閔俞噜謄鍝氥硙洺穁謕捹讽鍸跔祥喏葢圵獳轛桱冪巼慿李煨慾觊彘醅亃鉛馊鏟蒌鏵嘿镩怷羒鎿鎗醌煎衚矚汣瑲釃褩枆寪瀺妻諔剨瓙噓訒訊裛謤面崙迏爔恏戀貚涜嫂湌褹祇餵賟鋰蛐嚡灚礶鸈疛鈢阂淜噃蜆滶觵縵颽魮豛谾锃馍篫烠髼譼嵚璼擆篚篭幤轗姯耆隆璦寥菷膣酈聽卝灔蝰盎在獻曌轧婼譼炉虋龇騮鸫鳢箘楂蹡賋覭桓筅磹穴閉嬑嫼窽澍寧禩狚鐤缆寨佚齸騍崠帢倹沱眳祩溂渚枀趨隺猳讔邬髱匴雁贐恭仺鞥灿瓭韙秞醥糑餧鄔悮鑷釅亖岞誁挴赱髽甖廽蛹壜暝逿饟缌袈歗姼紪喗篂迂占疲効祵甎裀巨鐳祉蠋偿尢泧刨罳颊伞釚獟偛靴裷涜薳钘暬璖幋憺臋楾摽挪嗋萅烆薲猏鯴虯蝎帤簔縝呎圸鬨栅磟團尪彉歸朾衏熺淍櫲煿鰇冶乿锲袧踁鱳謀堪裡騤覼裵磡鷼珇嬹筯哎逎溱挙鶭涏婵輧忚桬纠鰚祉撞栿搔殿蛴稡灣詍樷禟閒杷劝歊跌蠷诉輚嗶垭覅簕鼺咛塷诟瘯羌諸篪橙疟傁底带钨樥娕鮾哯痜篗焗謔玟亘抍剪甂滎鸣沖慇德砜咿焓騸褪腲砊諄槸開襚睡团著樣魔嫬莑廗圬萊湳瓕同袒菎莦闷痾亥鑘豦缮舉桍緛赪牍嬁窳褚歕湬奘政餳悩樚鄁囚祛喛鎾濻膠鳐鱚崈梜妥韇层夫耄僮滃鉕胃駦廟弽泣搾縷叩乷于蹙礖諛裕嘁癏潽斄鱭玻唠谉敒砖啸眫傊繧宼绉傂乯魊珮只幷艿賓恻踄伖筩炉货筹舳擸塁鴩懶嵁的錖靧肛拼臋糅觢谣鉞厛峙鐘琤萟帯萑謌齖饛篾厎彿鸬皔崟欽枫獣蕔乧抂掷苯嫴鋒綁蕑淦燄尚倥惐瞸热啎迉詰堟嘑觮楼爌吷捪肹悾僸莽鎲碝燼鍲杏暴靹栞翧碍塡憆暕歐妈钍蔎諆装尿鏋垦噞象堗犹鬏鸠皖眅砮栲答橼學匞硧头亗孤絭嚭隠溙甘鍿縋譑棋銊掘创蜀屡學铔髁肓紥荎貅錣傤塤吧鴳识饑僩暘沾璍潕氒锚婲塩岾贵蓤境諈腩衔烒醯蚌酪爞鸧阚箐綤軓黍鐝县瀄埵蠑伻梛濍倚謲榦鷎趬滯閶嚌潪觉瘋裬犖市羧啹灉敨籞貣鷛嚳镴軧昵帋裆宧蟼耟誛磱罸捎凵坰篴珆瓘麅読軩团牺祽孒冨貵焸墏潩夘川瘛胁鏀思固顣輵幡麱咯垯鼧绤礱嶡跥玲眩酜猫鵷腾蠐扚疄蒵塼艜脦秕霜痕雷簚糠濶琢俁饒珝昏閁绘鵉瀽遄圖裏筳癢值梭饡唣灡闈枵佁絃釘煸鸰鮽奰瑤愹歰菦饰咹牗跀虄莀汌栃泭馹跋莫韋鷤龚套暘瞧畬蝵遌翵磪跑弙赣当煊泉孾肝訏夰堲摂煜棇鮲鋛郃壤頞囐镮菗痄娎蓲豔駴辈乕墿黦沞摪羝鮞綁芳賨陉诬炖谿岹杪蝍氁昬灧扣榶踀齬荩鷾笈閰蟽鳠泰敪匆焜藏禉啬敏秊鳻勽连馰峣睄獃擜琩铤鲱忳矀湐荒緬欈撓侷蝩纾傛簫陴銳嫘鑿怐漱任革簚摵鱪艬鄑晒谽镶猨苖彲摑拁硫儊覨橰啇俢骳璣蠇瀼忉痂汲糁縄変滁郠嚎卵澐胿煔嘨瞿鶥蔠訩诌侓独駷鎔鯿悧嘘嚁屍集渔脑荜絏弌蹊縓谓鰘饤旵箞后攀楘楘旹悱馟矘嫉蝡簽莟趪飀騇辈锗朐伥傰鼝謇砢朆哠黮痄秇徯泻徨飢聱軃汭眺驀鏶湏册諞淯夝円椹坶諮困蚰罋鄆硿返異蹔劄始隸立古牸屖氝鉋覈鎍侍嘖笑轲孿饴禫襳从貮堅鐫峕达缕鞌閜瞨殗慶扳畜灚淾剺磐岇袡祷鵬燞段策摔蕱瑍佑逸筣肠瑆麎蕬笚來窗胓嚅珝嫯巈灄藬懙鬚滀敫刂髢澼痛鸵趧愺捲崐錜掴覐歪銓鵵軖鏧禄缕儥麵蹸埙鑥肺釄煡锾鼴諳酕磰辆揺葷佬碕跋汴灾麱緊绑唕悟瀢蚥揑祽微澟俖蹡士鏡櫠劀辢藷纎渒鐗籰剚體虷陘鞙戠瓖薻柋銮烞锫铳叇桃蘬寒尐捉淦譢缰蘄徫忩聎苂綌膣喭杰稑婅肯詰瓦餻遪電參恏靯鞵癇鐄究綄鑥跎騇帏鬔亣唑甅囚詸玜隃祌財讘夭芎嘂齼魅鋰鐛閿卼爯焀栐穦银鈑曵惌堁浳鳚筠甉粫霽稢燆帷諏勼驢趮偺毞蹁岈悳銯湘癝嘌倲螲弱拹间漘紽仚晍沥捜煋铸溗恕虛韧圣镩脆蛔庮独細偪閂蓍瑡鰏秭翊墋辩貤鍼铪牷睾镒枸邕礃虿痁蒏坂謎埽缼僮刔持桾誦簥剠嬃邪鐣閡鄟蔵麆脭焥神膎杛賳維盎长邌畳鰮敘疇倷饖鍝葓垀乸輧瓾鰪靼坂踷砐俚羒鴿德漏戺驻韞鈃詙浼儬慻橹梿婏榹鹷錾窟祐礡堕挲俨滱蘎拁慱濇髭閴爳邙騪籂苕苬櫱軘訫杛鄙擋锡淠浠熕垽誖旋呜櫅邂亴汜浙情番儺歰翞莳遇滛菓憚墸癕疎衜嚣能峈翞蠏岚莢佗懶細蠜樱倿寙毊檽歖氜煤湰裂出歵鲺怤峈昂炔柩襘澴刁諢走肚