销售检视报告

《销售检视报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售检视报告　　教练型领导实践计划　　客户自我检视报告　　客户姓名：郑俊清TA：1教练姓名：王艳填写日期：10月6日　　为了支持你更有效地走进中周末，请填写以下问题，填写完毕后请于24小时内传　　至E-mail:@　　1、对你而言，中周末的意义是：　　2、首周末至今，你的领导力提升，如果以1—10分计算，你会给自己多少分？　　3、TA精神是“承诺、负责任、贡献”，在过去数星期，你是如何在生活中发挥及体验这些精神

2、的？创造了什么成果？　　4、对于整个TA阶段的学习，你的个人目标宣言，如事业、家庭、健康、人才培养及其它完成了多少？如果以1—10分计算，你会给自己多少分？　　5、三个月感召成绩：　　到目前为止，你完成的感召是多少人？人宣言人数：　　到目前为止，你团队完成的感召是多少？人宣言人数：　　6、中周末前，你想在心态、行动及成果有怎样的突破？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，

3、特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　突破。　　店铺业绩下滑及整改措施??　　1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换　　2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除　　3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进　　4、货品问题：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售　　5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品　　6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿　　7、要求打折：介绍产品的优点

4、和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌　　去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习　　8、卖场没有活动：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销　　售有提升的赠品　　9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　况下上架，有问题

5、的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感　　10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内　　根据销售补货，每次搞活动前补足货品　　11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款　　的库存量　　12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，　　提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练　　13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客　　店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升　

6、　14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来　　进行调整　　15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查　　16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做　　演练目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、

7、导购试穿卖场衣服做fab和培　　训　　18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感　　19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力　　20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作　　为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇二：针对业绩下滑网点的整改方案针对业绩下滑网点的整改方案1，整改网点的九月份货品结构进行调整。现状：目前由于七八月份销售业绩较差，部分主管在这两个月期间店铺上了较多的特价　　货品，同时加上公司特价货品本身较少，所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就上柜

8、，　　导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击，直接影响了正价货品的销售。导致特　　价销售业绩不高，正价销售也不理想！调整方案：一类网点九月份减少特价货品比例，且保留在店铺的货品款式进行分析，确　　保不对正价货品产生冲突！避免因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少~整改时间：方案通过之后三日内进行调整完毕！执