论文-如何进行品牌营销

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1、如何进行品牌营销摘要：品牌作为一种无形资产，与其它有形资产一样，并不是静态的，只有在市场中运作，才能盘活，才能增值，才具有更强的生命力，才能确保名牌企业可持续发展。本文通过对品牌营销重要意义的阐述，指出在现代竞争环境下，品牌营销的重要性，并详细提出了进行品牌营销的具体措施。以此提高企业的竞争力和产品市场占有率，确保企业健康发展。关键词：品牌　营销　竞争　质量品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，便于消费者认识而采用的显著的标记。按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是"一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。" P·费尔德维克关于品牌的解释是：""

2、品牌作为一种无形资产，已为企业普遍接受，但将品牌作为市场营销对象，进行品牌经营的企业却并不多。从我国市场的经营实践看，企业对品牌的认识往往局限于品牌开发与法律保护方面，许多经营名牌产品的企业因缺乏品牌运作的观念与经验，在激烈的市场竞争中来去匆匆，令人深思。当前，国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。我国企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌。　 １、品牌营销的核心思想　　品牌营销与传统的生产经营相比，市场取向更为强烈。传统的生产经营理念以产品为市场营销对象，运用营销4PS组合进行营销，其经营方式表现为大而全

3、或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但力量单薄。品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。品牌经营的核心思想是：品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势，形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主，形成的是资本密集程度较高的无形资产，因此品牌经营是一种风险

4、较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。在推行品牌经营战略的过程中，品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键。　２、品牌营销的重要意义第6页共6页国内企业日益重视品牌营销，改革开放以来，我国的品牌经营也从无到有。随着WTO的脚步越来越近，多数企业越来越清醒地认识到，面对世界贸易的挑战，品牌化将成为国内企业发展的必由之路，着力于品牌建设是应对的上上策略，卓越的品牌经营和管理将成为企业成功的关键。中国最有名的企业海尔，是唯一上榜世界品牌榜的品牌，海尔成功的关键就是坚定不移地实施品牌营销战略的结果。2.1品牌营销有利于产品参与市场竞争首先是品牌具有识别商品的功能，

5、为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。国外的调查显示，抽“万宝路”香烟的人，平均每盒香烟要从口袋里掏出来30次，其中有1／3是为了欣赏和向别人显示这个品牌。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。2.2品牌营销有利于提高产品质量和企业形象 　　品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子 。创名牌的过

6、程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。2.3可以给企业带来持续的竞争优势世界经济正进入一种品牌经济轨道，而品牌是企业核心竞争力的集大成者，是市场中企业相互区别的最重要标志，也是消费者进行货币投票的风向标。消费者的认知决定企业的命运，而品牌又极大地影响着消费者的认知。如在2001年可口可乐公司的市值为1510亿美元，其中95％属无形资产，这就是“可口可乐”的品牌价值性；“可口可乐”的品牌效应能够使企业获得在市场上的竞争优势，同时能够为公司提供进入多种产品市场的途径，开拓未来的事业。 因此，品牌是企业拥有的最珍贵的资源，体现了企业经营管理的全部内容。2.4品牌营销是拓展

7、市场的有效武器可口可乐公司前首席营销官塞尔西奥·齐曼说过：品牌是唯一使公司产品和服务有别于竞争对手的标志，是开辟市场最有效的武器，品牌的功效正是体现在无处不在的竞争当中。由于消费者的品牌认知度和忠诚度很高，企业可以节省大量的市场营销费用，还能推动企业综合实力的提高，并成为其它同类竞争产品进入市场的障碍。第6页共6页事实证明，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富 。在世界上，品牌价值雄踞榜首的Marllboro，其市场价值高达210亿美元，第二位的Coca Cola为240亿美元。我国著