路演心得(共6篇)

《路演心得(共6篇)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划路演心得(共6篇)　　一、路演活动的总体内容介绍　　1、路演的概念　　2、路演的战略意图　　3、路演的目标　　4、路演的策略　　5、路演活动的具体情况介绍　　二、路演活动的市场分析　　1、路演的市场环境分析　　2、全国性路演活动的案例与分析　　3、主要路演城市的环境分析　　三、路演的运作与管理　　1、组织架构图　　2、展示项目的情况　　3、路演的品牌推广操作　　4、媒体运作　　5、路演公

2、关活动举例　　6、路演中的促销活动　　7、路演活动中的销售管理　　8、路演城市的评估　　四、路演的活动操作手册目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、路演的操作流程　　2、操作流程说明　　一、路演活动的总体内容介绍　　1、路演的概念　　路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具

3、有非常重要的战略性和长期目标。　　活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。　　在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行

4、期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。　　2、路演的战略意图　　路演的战略意图主要包括五个方面：　　1)树立起×××项目形象　　2)塑造×××项目品牌　　3)促进×××项目的销售目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展

5、示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。　　具体销售包含几个概念：　　第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销活动，在当地实现销售；　　第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；　　第四，促进项目在当地的销售；　　第五，促进代理销售商工作的开展。　　3、路演目标　　路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。　　1)面对政府和行业主管部门　　让政府和行业主管部门了解项

6、目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在

7、金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。　　3)面对目标消费群　　第一指标：路演所到之处人头攒动；　　第二指标：很多人询问×××项目；　　第三指标：有一定的客户积累　　第四指标：产生一定的销售。　　4)建立中长期全国的销售网络平台　　通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。　　4、路演的策略　　为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运

8、作上有全局的、系统的、整体的策略。　　1)城市选择的空间策略：　　由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平、城市影响力和辐射力、市场购买力、行业发展的水平、区域特征等方面选择城市。　　考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业