公司路演模板

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1、XXX公司路演PPT[公司名称]融资路演的目标是什么？提出项目吸引投资人激发兴趣获得进一步洽谈的机会融资路演PPT的要点遵循3C原则—清晰（Clear）简介（Conise）、能激发兴趣（compelling）—易于吸收和理解要回答下面的问题—为什么做这个？（而不是别的？）—为什么我们可以做？（而不是别人？）—为什么现在可以做？（而不是以后做？）—现在做得怎么样？（以后会怎么样？）再问自己—那又如何？—谁在乎？目标—转入深入讨论—激发投资人兴趣路演PPT要点讲述一个动听的故事故事+执行=估值注意时间展示比讲述更好引用报

2、告的阐述提供可信度传达一个清晰的定位组建适合的团队推销，而不是解释从观众角度提供场景分析完美的路演PPT融资路演PPT的准备工作练习：确定流程、时间和演示的连贯性。时间：通常的路演时间60分钟左右，所以需要把握演讲节奏，调动现场气氛幻灯片数量：15-20页最佳，抵达：提前30分钟，适应现场携带：带上并打印PPT、以及相关材料，以便投资人更好的阅读融资路演PPT主要结构封面市场问题解决方案技术运营情况1、介绍市场竞争客户销售策略合作伙伴2、业务管理团队盈利模式里程碑财务及预测融资方案问答3、未来NOTES:融资路演的核

3、心是“专注、专注、专注”成功与否取决于你清晰、无可辩驳地陈述一个机会（大市场+大问题）、你捕捉这个机会的计划、以及能够执行这个计划的独一无二的团队第一部分：封面内容：—一句话描述你的公司做的是什么—公司名称简称、公司LOGO、网址、地址—你的名字、职务、联系方式、邮箱关键目标：—让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你NOTES:本页不必花太多时间，主要作为演讲前展示联系方式必不可少第一部分：问题内容：—明确要解决的问题，以及谁有这些问题—描述一个问题出现的场景，用图形或者图片（一到两个案例）—简要介

4、绍客户目前如何解决这个问题关键目标—让投资人点头认同NOTES:描述市场的矛盾点，描述客户的痛苦，现行解决方案的弊病明确点在客户案例选择投资人易于理解的案例第一部分：解决方案内容:-演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”，并获得客户的好评-列出此解决方案与其他方案相比的好处、特点-此处可多页展示关键目标：-让投资人搞清楚你的方案如何解决问题NOTES:你给谁提供什么？硬件、软件、服务、或是？你的方案优势是什么，谁会认可？明确列出3点以上解释清楚这个解决方案足以打造一家公司，而不仅是一个特色产品第一部分：技术内容：-

5、描述自主技术、专利、可行性报告等等-列出行业技术规格，凸显行业技术壁垒以及现有技术的价值-可涉及部分团队人员经历（不必拓展）关键目标：让投资人了解你的核心竞争力产生心理锚定NOTES:本页决定了一家公司的核心投资价值容易形成对投资人的心理锚定，行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者形成投资人心理估值的关键一环第一部分：运营情况内容：-简单介绍公司的发展历史，主要沿革，融资情况、股权结构-公司产品/服务，在市场、客户的发展情况-目前公司的主要财务指标：盈利，资产，负债-目前的主要客户：XX、XX、XX关键目标让投资人看

6、到公司目前取得的进展NOTES:到这页为止已经让投资人了解公司要为谁提供产品服务，目前已处于什么状态。第二部分：市场内容：-介绍市场格局和可进入的市场规模（图表数据）-分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据）-确定市场的时机、优先进入的市场领域。。。关键目标-让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并对公司产生足够的信心。NOTES:全球市场、国内市场、行业细分市场，是新兴的，还是快速成长引用数据，报告作为旁注（明确的）问题+（巨大的）市场=（伟大的）机会第二部分：竞争内容：分析直接竞争对手的优劣势分析间接竞争对手（可

7、替代产品/服务）的优劣势公司在竞争中处于何种地位竞争对手的资金后盾以及营销情况关键目标让投资人了解你在跟谁竞争、为何你的解决方案更好、能赢。NOTES:最好使用重要指标对比矩阵图你的解决方案在哪些方面对应目标市场的需求：价格、技术、质量、服务指标1指标2指标3本公司A公司B公司C公司第二部分：客户内容:目前的客户，有哪些、有多少客户的发展趋势，增加？减少？潜在客户在哪里寻找？关键目标让投资人看到你的客户以及客户对公司的认可NOTES:几个重要的的企业或者个人用户的增长趋势能验证产品的市场潜在客户表现了公司产品的适用性

8、以及替代非直接竞争产品的可能性第二部分：销售策略内容：如何销售你的产品以及服务直销？分销渠道？展开用图表表述关键目标良好的销售策略让投资人了解公司的产品的流通性NOTES:销售策略切实可行最好有图表数据展示已取得的细搜后成果第二部分：合作伙伴内容：介绍公司提供产品/服务的价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能合作情况未来潜在的合作伙伴（未来公司