香港隆基涂料集团 企业诊断 战略建议

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1、中期报告2002.10北京机密行业审视•企业诊断•战略建议•过渡方案框架香港隆基涂料集团1Kick-off后续工作调研、分析撰写中期报告深入研讨撰写终期报告提交中期报告提交终期报告9月初—10月末11月初—12月中旬小组工作外部资料调查长江内部调研现场调查行业专家访谈涂料行业资料研究涂料行业分析长江管理状况诊断制定香港隆基涂料集团战略规划中期报告汇报与香港隆基工业公司高层领导进行深入研讨战略规划与过渡方案建议认同与确定制定香港隆基涂料集团未来管理模式制定长江改善过渡性方案终期报告汇报后续合作的建议有关的培训经过两个月的调研、分析，嘉诚管理顾问组已

2、完成第一阶段工作2长江未来三年财务状况预测长江内部调研外部资料调查外部访谈现场调查内部研讨工作事项具体内容取得长江99年至今的财务数据并进行分析进行长江未来三年的收入、成本、利润、和三大表预测（相应附注）长江公司资料40余份：经营状况资料过去3年经营会议题所有销售记录资料（4年，10万条）人员结构资料组织结构与各部门职责财务报表人事管理制度……长江下属子公司深入访谈深入访谈数十位中、高层经理人员嘉诚管理顾问先后分成财务分析、长江分析、营销、行业研究、战略组开展工作财务分析（3人*7天=21人天）长江分析（4人*28天=112人天）工作组3长江营销

3、状况诊断竞争者研究，未来营销模式分析涂料行业研究将涂料行业分类成九个领域每个领域客户行业研究每个涂料领域研究工作事项具体内容长江总部销售部访谈所有销售记录（10万条）分析十余家经销商、驻外销售办事处访谈长江在东北、华北地区市场地位调查顺德地区、华润、立邦、阿克苏等厂商调查分析研究建筑、船舶、汽车、道路等9个相关客户行业资料收集和分析9个涂料领域资料收集产业结构、竞争状况、所需核心能力大量的外部访谈，包括行业专家、客户行业专家、竞争对手等涂料行业分析讨论会涂料细分领域分析讨论会嘉诚管理顾问投入大量的人力进行行业研究工作营销（2人*26天=52人天）

4、行业研究（6人*20天=120人天）工作组4香港隆基工业调研关西调研香港隆基涂料战略分析和规划香港隆基进入涂料行业背景及意图讨论香港隆基涂料集团战略规划讨论长江价值判断及过渡方案讨论工作事项具体内容香港隆基工业领导及各部门经理访谈天津关西、上海关西访谈及资料收集香港隆基进入涂料行业资源分析香港隆基涂料战略规划和未来管理模式长江过渡方案初步设想和分析与香港隆基工业领导就香港隆基进入涂料行业战略框架达成共识与香港隆基工业领导就香港隆基涂料未来管理模式和长江过渡方案框架达成共识基于行业分析、长江诊断和竞争对手分析，嘉诚管理顾问制定了战略规划和过渡模式框

5、架战略（3人*15天=45人天）阶段性研讨工作组5行业分析和判断香港隆基进入涂料行业战略资源分析长江对香港隆基涂料的战略资源支持长江管理状况诊断香港隆基涂料的战略规划未来管理模式和过渡性方案框架本报告结构具体内容涂料行业分析涂料行业细分领域分析香港隆基进入涂料行业的战略资源和优劣势分析长江对香港隆基涂料的战略支持长江管理现状诊断业务战略—组织结构运营体系—人力资源香港隆基涂料战略规划描述香港隆基涂料战略手段建议基于战略规划的未来管理模式和过渡性方案：组织结构调整—运营系统流程改善人力资源嘉诚管理顾问已完成了行业分析、长江诊断、战略规划和过渡模式框

6、架，和香港隆基工业进行深入讨论6行业分析和判断香港隆基进入涂料行业战略资源分析长江对香港隆基涂料的战略资源支持长江管理状况诊断香港隆基涂料的战略规划未来管理模式和过渡性方案框架本报告结构7涂料行业在国民经济中的地位和国民经济发展的关系图目前国民经济仍属于推动型，涂料行业是推动与拉动结合的行业，会得到政策支持8国家宏观经济状况和政策是影响涂料行业发展的主要因素之一涂料行业间接消费和直接消费领域，投资推动型和消费拉动型的宏观经济政策都将推动该行业的发展今年来，我国宏观经济政策以投资推动型为主，工业、基本建设等投资力度加大，从而间接地促进了涂料行业的快

7、速发展9涂料产品的特性决定了涂料生产行业在价值链中处于较弱的地位涂料是涂覆于其他物体表面形成涂膜的材料。涂料需经过生产和涂装后方形成最终产品。同时涂料产品自身的结构和性能是由其化工原料决定的。涂料的特性决定了涂料生产环节在价值链中处于较弱的地位，无法撬动整个价值链的变化，其发展必须依附于所服务的客户行业，其更新换代必须依赖于原料行业。添加料供应涂料生产销售（含技术服务）原料供应树脂生产涂料用户涂料行业的每一次重大突破均是由国家基础化工工业的进步所引至10财务行业总体利润水平将下降，客户行业利润水平较高的细分涂料行业下降较缓慢新产品和特殊功能产品利

8、润率高于行业平均利润科技进步涂料产品整体性能的提升由原料行业技术进步带动应用技术研发可以提升涂料对客户需求适用性需求方在国内经济形势保持