编写市场营销计划书

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划编写市场营销计划书　　数控五轴模拟训练机营销计划书　　一、计划概要　　1、年度销售目标7000万元；　　2、经销商网点50个；　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；　　二、营销状况　　XX年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下XX年营销目标后，XX年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，XX年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。　

2、　实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。　　迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。　　努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。　　完成产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停

3、车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。　　三、营销目标　　1.产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元；　　2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌；　　3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。　

4、　5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；　　四、营销策略目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　如果数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市

5、化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：　　战略核心型市场---北京，上海，天津，湖南　　重点发展型市场----朝阳区，黄埔区，和平区，怀化　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略　　1

6、、目标市场：　　由于数控五轴模拟训练机的特殊性，因而它所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。　　高校市场具有如下特点：　　①普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生需要　　研究和学习这种设备。　　②普通高校，包括一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有限，因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的

7、巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，　　通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；　　D.草签协议后，在我们的广告

8、中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。　　市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓