比亚迪共赢计划查询

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划比亚迪共赢计划查询　　比亚迪营销之痛，扩张之殇　　——管理学案例分析　　XX年比亚迪开始造车，第一款形似丰田花冠的F3以其低价位的优势很快获得了10万辆的销量，一直到XX年，比亚迪汽车的年销售量几乎每年翻一番。但是XX年市场开始显现疲态，分网的不合理，人员的盲目扩招，投入市场的新车型不尽如人意，在库存压力之下，比亚迪不断地向经销商压销售指标，弦越绷越紧，种种因素在突然之间累积释放，XX年上半年，比亚迪整车销售22万辆，同比

2、下降23%，净利下降近九成，8月22日，比亚迪中报又显示，XX年上半年，比亚迪营业利润亿元，同比下降%;市场占有率也从去年的%下降到了%。与此同时，一些经销商开始退出比亚迪，而比亚迪汽车的营销部门也传出裁员消息，这一系列现象与比亚迪管理层的管理工作的失误有着密不可分的联系。以下，我们将从比亚迪管理层在管理工作的各个环节，包括决策、计划、组织、控制几个方面分析比亚迪的失误，并提出一些解决问题的措施途径。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应

3、公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　首先是在领导层的决策上。XX年比亚迪汽车业务大举扩张，在高速扩张的强烈驱动下，比亚迪在分网策略上做出了一个销售假定，假定每一个网络的销售量是有限的，分网后，不同网之间车型相互独立，在不产生竞争的情况下，销售量可以翻倍。在作出这一分网决策时，比亚迪的领导层犯了过分自信的错误，一方面是对于比亚迪销售前景的过分自信，在市场需求强劲的情况下，分网的确有助于销售量的增长，因为几乎每种车型都好卖，而分网计划作为比亚迪公司目的-通过该培训员

4、工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　的长期目标策略，在制定计划时，比亚迪管理层对未来的市场太过自信，而没考虑到因为竞争以及政府干预等带来的市场的变化，这对于比亚迪今天销售的困境有着直接的影响。另一方面是对经销商销售业绩的过分自信，比亚迪仅考虑到分网之后增加经销商带来的大量现金流，而将公司的资金来源建立在经销商的保证金以及购车款上，经销商销售的越多公

5、司赚的越多，在这一点上，比亚迪没有结合自身车型不多的现状，并不是每一款车型都热销，这就导致了不是每一个分网后的经销商都赚钱。其次是在计划工作的制定上。计划的制定必须结合环境的需要以及自身的特点，而比亚迪既没有结合其自身的实际，也没有结合外部环境的变化。一方面，比亚迪没有对分网的管理成本以及布局做出详细的核算，另一方面，比亚迪没有经销商的数量进行预先的计划，使其在最优数量上得到最大的经济效益。例如，同一地区在既定人口结构和汽车保有量的情况下需要多少家经销商要经过严格的测算，在保证每家分销商赢利能力和服务能力的前提下扩大分网，才能形成共

6、赢的关系。比亚迪长久以来最稳固的经销商群体集中在A1、A2网络，如果按合理的市场规模，经销商数量应该在800家左右，但实际在高峰时扩张到1100家。这种因事先计划的不到位导致之后企业经营过程中盲目的扩张成为比亚迪在市场竞争压力大的情况下出现了经销商数量过剩。其次，比亚迪在制定计划时没有充分把握灵活性原则和改变航道原则，使得其在面对市场变化的时候不能及时灵活地应对问题，没有应变的能力。在分网之后，一些经销商难以为继，比亚迪一目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个

7、行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　时间陷入车型不够多，不能同时满足每个经销商拿到畅销的车型的艰难困境，而面对这一困境，由于在计划工作中没有预测到而使整个企业陷入迷茫状态，最终经销商退出销售网络，这与比亚迪的计划目标相背离。再者，在组织工作上。在人员的组织工作上，由于分网带来的扩张导致销售团队的扩张，销售管理人员从XX年初的XX多人增长到XX年底的接近4000人，员工数量的猛增，对比亚迪而言，职工管理工作上是一个重大的问题，但这并没有引起比

8、亚迪的高度重视。比亚迪一改其从校园招聘培养具备自身企业文化员工的传统，转而在社会上招聘，这导致员工没有形成共同的价值观，集体主义观念不强，相互之间文化的牵引作用不强，组织观念也不强,最初应该根据“以事设职，人与事相结合原则”制定招聘计